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李绍远 神州数码管理系统有限公司(DCMS)总经理

    2002年1月起,李绍远担任神州数码管理系统公司(DCMS)总经理。2002财年神州数码的ERP客户已经达到220家,合同总金额1.2亿元。针对中型ERP市场的易飞成为了DCMS先期切入中国内地市场的主力产品。相对于本土ERP产品而言,易飞针对制造业企业的功能更完整;而相对于进口产品,它的本土化又做得更贴近;另外在二次开发上,易飞也比较有优势的。因此,选择从中端市场切入,是DCMS的运行早期推行的一个最关键的策略。
   
    进入2003财年,DCMS对产品线进行扩充,增加高端与低端市场的产品线和产品对行业适用的广度与细致度。2003财年DCMS实现签约金额2亿元人民币,比02年同期增长约70%,超出业界22.4%的平均增长水平,新签约客户260多家。2003年DCMS顺利完成实施的东南汽车项目在业内引起了较大的关注。

    
    在李绍远的带领下,DCMS在2004财年中继续致力于扩大易飞在中型ERP市场的既有战果。其策略为选择重点行业,提供行业解决方案,扩大优势领域,如制药、分销、汽配、电子、机械等行业。在原有针对中型企业的“易飞”ERP的基础上,DCMS正式推出了面向大型企业的“易拓”ERP和适应小型客户的“易助”ERP,并在2004年启动了“易助”渠道战略,2004年被DCMS称之为“渠道元年”。
   
    2005年DCMS因循“七分发展,三分盈利”的发展战略。截止到2005年底,DCMS营收和去年同期相比的增幅较大,客户数目也呈激增趋势。客户数同比增长79%,累计客户数已经超过1500家,并继续保持快速增长的趋势。与此同时,DCMS合作伙伴的数量和质量也有了可观的变化。截止到2005年12月,DCMS共拥有外部咨询服务合作伙伴12家,实施服务合作伙伴77家,渠道业务更是实现了超过400%的成长!2006年,公司还计划新增50家钻石和金牌级的销售渠道。针对客户的信息化需求,DCMS以ERP为核心外延了电子商务、CRM、PDM等产品,并推出了流通、服饰业的版本。李绍远表示:2004年是DCMS的“盈利年”,2005年则进入了名副其实的“发展年”。对于DCMS来说,持续发展要重于短期的赢利。

相关评论
  eassoft 在 2012/2/1 11:05:27 发表评论
学习了学习了
  传奇 在 2011/5/24 11:33:45 发表评论
超赞~·
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