存储整合成趋势 国内厂商何以应对？

    近日，存储交换领域领军厂商博科宣布以7.13亿美元的价格收购该领域第二大厂商McData，并计划在未来三个月内完成大部分整合工作。这一收购预示着存储业又一轮整合风暴的来临，面对此景，国内始终疲软的存储产业又当如何呢？

　　博科收购McData存储面临整合

　　并购前，博科与McData在存储交换市场份额的排名分别位列第一和第二，各自拥有30%以上的市场份额。

　　并购后，虽然McData作为子公司销售额将有所萎缩，但萎缩幅度不会太大。根据美国权威财务分析公司Robert W.Baird预测，并购后博科将独占70%以上的市场份额，成为存储交换市场中独占鳌头的庞然大物。

　　博科与McData的并购对于用户还有更深层次的意义。出于竞争需要和存储市场技术规范不统一的历史原因，在两家厂商并购之前，其产品的互操作性一直是用户深为担忧的问题，用户一旦购买其中一家的产品，轻易不敢更换至另一家。而两家厂商的合并给用户带来了希望，并购使产品统一标准互通使用成为可能，大幅提升两家厂商的用户忠诚度和市场竞争力，进一步加重了与思科抗衡的砝码。

　　业内人士分析，这次收购将对存储界产生较大的影响，预示着存储又一轮整合风潮的到来。

　　国内存储无名 亟待走向前台

　　面对国外存储厂商的整合，说到国内的存储，除了浪潮和联想外，其他厂商的名字很少听说。就连浪潮和联想的名字在一年当中出现的几率也是少而又少。所以中国的存储厂商基本处于无名状态。具体表现为国内产品基本没有自主知识产权，仅有的几家竞争力都不够强，OEM的水平也不高。在存储业内，人们提及的往往是EMC、IBM、博科和McData。

　　第二是国内存储厂商的利润很薄。目前，国内存储业内的公司大多都在扮演着利润率不高，同时技术要求又相对简单的系统集成商角色。而处于高利润端的底层存储软件开发和大量的售后服务资源，则牢牢地被老牌的国外存储软件商把持在手中。

　　第三是国内存储厂商的服务普遍比较差。服务对于存储厂商的重要性主要体现在两个方面：一方面服务市场在未来将是一个能为存储厂商带来巨大利润且极具潜力的市场；另一方面服务体系的完善与否、服务质量的优劣已成为目前厂商在竞争中制胜的重要因素。存储设备不同于其他IT产品，对于厂商而言，销售出产品或为用户实施完成存储系统只是第一步，而之后的完整服务和技术支持才是与客户保持最紧密联系的重要一环。并且存储涉及到用户的核心关键业务，服务响应的时效性特别重要。服务和产品销售是整合一体、互不分离的，否则即使产品技术非常领先，但如果没有良好的后续服务支撑，客户就很难从先进的技术中受益。

　　第四是后台化。由于国内存储厂商对品牌、企业形象宣传不到位，已经导致存储产业越来越“后台化“，其实在IT应用领域，存储已经成为不可或缺的一部分，但由于宣传力度不到位，许多用户在选择的时候，依然选择性价比不一定合适的产品。

　　第五是市场不规范。目前的存储产业发展阶段极类似于IT其他产品的初级阶段。PC有过跑马圈地，然后竞争到价格战，最后到薄利。笔记本、服务器无不如此。目前国内用户首次购买存储产品的占70%—80%，第二次升级的只占10%—20%。也就是说，国内存储市场基本上还处于第一轮的配置期。而且，单独采购存储产品的占20%弱，“打包”的占70%强，也就是说很多利润都淹没在集成商的“打包”里了。由于存储行业的独特性，必然使其供应链格外结实，不管哪一个环节出现问题，都会是灾难性的。