《长尾理论》被认为是自《引爆点》以来最重要的商业著作。作者克里斯.安德森在书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为"失败者"的那些产品--也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。书中将长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
   
    有意思的是，当我们从长尾理论角度审视制造业信息化的发展时，可以得到很多的有益启示：
   
    长尾理论告诉我们：需求曲线头部的少量热门产品尽管具有很好的市场表现，但在广大的长尾区域，大量的利基产品所满足的市场需求可能毫不逊色，它们同样会带来出色的市场表现和大量的市场机会。

    长尾理论对制造业信息化的发展至少有以下启示：
   
    1、明确市场定位：制造业信息化要重视个性化发展，以适应千差万别的制造业实际；这对信息化厂商提出了一个重要的研究课题。信息化产品要真正做到服务于制造业，重视企业个性化需求的满足是厂商不容回避的责任；通俗的说，制造业企业信息化问题的解决只能是"一把钥匙开一把锁"，而不可能期待找到一劳永逸的普适产品，一次性满足所有企业的信息化需求；由此更深入一步的说，长尾理论启示企业信息化厂商要有准确的定位，处于优势地位的厂商不用企图长期垄断，而广大中小信息化厂商也应看到自己的市场机会，关键在于准确定位并迅速满足制造业企业信息化需求；
   
    2、产品个性化与服务化：长尾理论本身是对传统经济学的有益补充和创新，是对80/20规则的颠覆，80%的厂商集中于20%的产品，其结果必定是大量的同质产品，缺乏创新，更难适应快速变化的市场形势，好在经济学朴素的供求规律总在悄无声息中发挥着强大的调节作用，产品创新与产品个性化、服务化是大势所趋。制造业信息化厂商只有努力做到根据广大企业的千差万别的现实状况，开展针对性的产品开发和服务，才能真正满足企业信息化建设的深层需求，最终赢得市场，并在此过程中逐步发展壮大。
   
    3、重视网络口碑效应：《长尾理论》向我们揭示出利基产品之所以受欢迎的重要原因之一是网络口碑效应，这在书中关于《触摸巅峰》走向畅销的案例中容易看出，利基产品由于满足了消费者特殊的、不易被发现的需求，而得到消费者的好评，这种好评将促使其他消费者转向这些利基产品。就制造业信息化系统建设而言，这不失为除示范工程以外的一种有效的氛围营造手段，而目前阶段信息化氛围对于制造业信息化项目建设来说还是非常重要的。
   
    4、重视落后地区和广大中小企业的制造业信息化建设：中小企业占据我国企业总数的99%以上，广大中小企业的信息化需求相对简单，但差异较大，中小企业的信息化产品往往属于利基产品，即信息化厂商在此方面的投入回报可能不够理想，这正是处于广大长尾区域产品的特性，根据长尾理论的推断，这些产品联合起来的市场力量将是巨大的，足以与主流热门产品相抗衡；至于如何将其联合起来，长尾理论本身并没有给出答案，但其中的两个典型案例则可以让我们深思；Google就有效地利用了长尾策略，Google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，这改变了传统的网络广告只有大企业才能涉足的历史。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。如果Google只是将市场的注意力放在20％的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。（注：此二案例源自网络）在中国本土，新浪因短信业务而起死回生，超女模式因关注"草根歌者"而走红，类似的案例还有很多。回到问题本身，制造业信息化不仅要关注经济发达地区和重点、大型企业，广大的欠发达地区和中小企业中同样蕴藏着信息化的巨大市场机遇，把握好这些机会，将成为信息化厂商创造奇迹的立足点。制造业信息化，请重视长尾区域!
   
    综上所述，制造业信息化建设过程中应充分重视长尾理论的指导作用，以加快信息化建设的步伐，推动制造业信息化科技工程的顺利前进。