姓    名:  *  部 门:    职 务： 单    位:  * 通讯地址:   邮 编： 联系电话:  * 手 机：  传 真：  电子邮件:  *  网 址：  ..................................................................................... 1、您认为目前制造业信息化领域的渠道商生存状况如何？ 发展良好 状况一般 举步艰难、不容乐观 ........................................................ 2、您认为对于管理类软件产品（如ERP、PDM等系统）是否适合通过渠道商进行销售？ 是 否 ........................................................ 3、作为解决方案供应商，贵公司在选择渠道时最关心的是? 渠道的市场营销能力 渠道的服务能力 渠道的忠诚度 渠道在本区域内的人脉 其他 ........................................................ 4、作为解决方案供应商，贵公司目前的销售模式是 直销 渠道 直销与渠道并存 ........................................................ 5、作为解决方案供应商，贵公司是否要求渠道压货？ 是 不是 ........................................................ 6、作为解决方案供应商，贵公司认为给渠道的利润空间如何？ 比较理想 还可以 一般 比较低 很低 ........................................................ 7、作为解决方案供应商，贵公司目前与渠道的合作模式是： 底价制 反点提成制 混合制 根据产品制定不同的政策 ........................................................ 8、作为解决方案供应商，贵公司目前对渠道的管理方式是 按区域进行划分 按行业进行划分 按产品线进行划分 以上皆有 ........................................................ 9、作为解决方案供应商，在资源有限的情况下，贵公司如何相应渠道？ 根据时间先后确定 根据订单大小确定 看订单的客户确定 看渠道商资质确定 其它 ........................................................ 10、作为解决方案供应商，贵公司目前给渠道提供的最主要支持是： 市场推广上的支持 销售上的支持 培训上的支持 技术、服务上的支持 其它 ........................................................ 11、作为解决方案供应商，如与渠道商中断合作关系时，对渠道商手中的存货将如何处理？ 全部退款 部分退款 渠道商自行解决 其他 ........................................................ 12、作为解决方案供应商，您最担心您的渠道 倒戈代理竞争对手的产品 恶意压价，扰乱价格体系 盲目承诺客户的需求 跨区进行销售 不及时反馈市场信息 其他 ........................................................