中国电子行业是个愈二万亿元人民币的大市场。不仅拥有巨大的国内市场，中国还是电子产品的全球制造中心—电子行业60%的销售收入来自出口。但是，在电子行业保持两位数高速增长的同时，日趋薄弱的营业利润也成为困扰众多电子企业的问题。 IBM商业价值研究院通过对数十家在中国运营的电子企业的调查，揭示了中国电子行业的协作水平、协作的驱动力和面临的阻力。根据在全球积累的深厚客户经验，IBM商业价值研究院总结了一系列实用的最佳方法帮助电子企业正确开始或重新审视价值链协作。

全球电子行业的变化以及种种挑战，要求身处其中的电子企业认识行业的变化趋势，并做出相应的对策。 然而中国电子企业未能对行业变化做出积极有效的反应：

• 以传统方式管理价值链合作伙伴，缺乏有竞争力的战略联盟和整合模式
• 资产利用率偏低
• 电子企业还可以通过价值链协作提供市场相应…
• 产品研发缓慢，研发成本高
• 产品成本和流程成本过高
• 未能贴近市场变化和客户需求

我们将协作的商业价值分为三个方面，分别是降低成本、减少库存和提高市场响应。

• 通过无缝的、持续的价值链协作，中国电子企业可以显著地降低成本…
• 通过预计存货水平，在合适的时机分配适当的库存储备、优化“订货到交货”的时间、采用供应商管理库存策略，企业可以大规模减少库存。
• 电子企业还可以通过价值链协作提供市场相应…

根据调查结果，IBM商业价值研究院有六大发现：

• 减少成本、降低库存、优化流程是中国电子企业选择“价值链协同”的首要考虑因素
• 中国电子企业的价值链协作仍处于初级阶段
• 外资企业和台资企业的价值链协作水平高于中资企业
• 中国电子对价值链协作的投资回报不甚满意
• IT只是实现价值链协作的工具
• 阻碍中国电子企业价值链协作的主要因素是企业缺乏相关能力、缺乏合适的IT系统、投资成本过高。

IBM商业价值研究院认为，成功实现企业协作投资回报应当从以下四个关键要素着手：

• 对战略、关键业绩指标、流程、组织与人才和IT进行全盘考虑
• 先内部协同后外部协同的实施步骤
• 以IT为协作的实现手段
• 协作机会的优先排序和分步实现

随着中国成为全球电子消费大国和制造大国，中国电子企业已成为全球电子产业链的重要组成部分。在全球电子行业从垂直结构向水平结构转变，价值链分工日益细致、科技革新加快、市场波动加快的前提下，价值链协作已经成为电子企业市场竞争力的重要源泉和股东价值的重要驱动力。中国电子企业已经意识到价值链协作在降低成本、减少库存和提高流程效率方面的作用，并在价值链协作上有了一定的尝试。虽然中国电子企业目前的总体协作水平还不高，但价值链伙伴间的无缝协作必将成为明日之实。而完成价值链伙伴间的无缝协作这一历程，中国电子企业必须遵循战略路径，以确保投资回报的最大化。

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