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达索系统,迅速崛起的PLM巨人
e-works 蒋汉桥、黄培、李翔
  2005年年报显示,2005年达索系统公司(Dassault Systèmes)总收入为9.345亿欧元(按美国GAAP标准核算),比去年同期增加17.3%,其中软件收入达7.836亿欧元,比去年同期增长16.8%,年营业额在全球PLM厂商里位居首位(来源:CIMdata)。2006年第一季度,达索系统的收入同比更是增长了30%,实现了高速增长。本文从以下几个方面剖析达索系统公司的关键成功因素。
1. 深厚的制造业底蕴
  达索系统公司是达索飞机公司配合幻影系列战机的研制需要而发展起来的。航空航天领域的设计从复杂性、安全性要求等多方面来说都是近乎苛刻的,要支撑这个领域的设计与管理,必需要有深厚的制造业底蕴。达索系统的开发团体具备这样的条件。被称为CATIA之父的达索系统公司创始人Francis Bernard先生毕业于土鲁兹大学航空系,以空气动力学工程师的身份加入达索系统,其它开发人员也多数是工程师。时至今日,达索系统公司的员工仍有近80%是工程师。可以说,达索系统的成功很大程度上正是得益于开发人员深厚的工程底蕴。
图 1 CATIA之父Francis Bernard
2.对研发的高度重视
  达索系统是一个一贯以技术为主导的企业。有关资料显示,2005年,达索系统员工总数为5,693人,其中研发人员达2,678人,也就是说公司里近一半的员工是研发人员。同时,2005年达索系统9.345亿欧元的年总收入中,有2.5亿欧元用于了研发的再投入,超过了1/4的比例,这是一般公司研发投入的两到三倍。

3.领先的CAD技术
  达索系统对研发的高度重视及充足的研发投入直接导致了达索系统技术的领先,CATIA软件是公认的复杂设计方面最佳的软件,因此成为车身设计和飞机机身设计等复杂产品总体设计的首选。
  波音777远程客机可以说是达索系统的CATIA技术应用的典范。波音777的零件总数达300万件以上,其中132500个专用零件是由分布在美洲、欧洲、亚洲和大洋洲的13个国家的545个工厂生产的。设计高峰期,曾有7000余名各类专业人员组成的238个产品综合研制小组同时工作。波音777的设计错误修改量较过去同类机型减少了90%,设计更改和返工率减少50%以上;不合格品减少50%~80%。CATIA的优异技术表现奠定了达索系统在航空航天领域不可动摇的地位,CATIA在航天领域占了80%以上的市场份额,建立了波音、空中客车等大型客户。
  汽车是真正全球性企业,每年生产大约5500万辆汽车,大多数也都是选用CATIA作为核心系统,尤其是车身设计。包括克莱斯勒(Chrysler)、宝马(BMW)、奔驰(Benz)、大众(Volkswagen)、奥迪(Audi)、在中国的一汽,上海大众等,欧洲100%汽车生产商都已将CATIA当成产品研发的核心软件。
  另外,ABB、IBM、SONY、Panasonic、Toshiba、Samsung等全球知名企业都已用CATIA作为产品开发的核心工具之一。

4.完备的产品线
  达索系统的产品线,在经历数次收购之后,已经比较完备。从CATIA(CAD/CAM/NC)、ENOVIA(PLM,含ENOVIA VPLM、ENOVIA MatrixOne、ENOVIA SmarTeam)、SIMULIA(CAE)、DELMIA(工艺、资源、流程管理)到SOLIDWORKS,基本覆盖了产品生命周期的整个历程,最近收购的Virtools还把达索系统的产品线延伸到产品的展示与销售方面,而适应的行业,也从传统的航空航天、机械、电子、汽车等离散制造行业,延伸到服装、半导体、制药等行业,还将PLM的应用延伸到企业的非技术部门,以及整个供应链。

图 2 达索完备的产品线
  达索系统产品线的完备性还表现在达索系统有针对不同企业规模、不同行业,以及针对不同的产品复杂性、文档数量、工作流数量的解决方案。
图 3 达索系统推荐的PLM选择方案
5.开放的PLM平台
  CAITA V5不同与V4,是基于Windows内核的全新系统,这使得CAITA上做开发更加容易。同时,达索系统还拥有专门的软件共同体计划平台CAAV5(组件应用架构第五版,Component Application Architecture Version 5),通过CAAV5中间件可以实现ERP、CRM、SCM等各类软件厂商的应用软件和解决方案与达索系统公司系列软件的集成,并使合作伙伴能够利用CAAV5开放的开发平台进行增值解决方案的开发。目前,达索系统在全球已经拥有50多个基于CAAV5进行开发的合作伙伴,目前已经有了360多种应用。CAXA V5 PLM就是基于该平台开发的。
  2006年6月,达索系统公布了V5 SOA战略,这表明达索系统的应用软件将全面支持SOA战略和标准,这将使得达索系统的产品在集成性、灵活性、界面统一性方面进一步的提高。
6.坚持渠道营销
  当达索系统公司还是一个名不见经传的小公司的时候(1981年,达索系统刚刚成立,员工15人),就和当时的IT巨头IBM建立伙伴关系,由IBM商业化、销售并推广达索系统公司开发的CATIA系统解决方案。1998年,IBM进一步承接了达索系统PLM软件包的销售,之后达索系统也一直坚持依靠渠道营销,这与其它的高端PLM公司完全不同。
图 4 达索在中国的营销模式
  Francis Bernard曾经表示,在渠道营销的这个“生态系统”中,全球为达索系统服务的人员总数相当于达索系统公司总员工人数的9倍。这种独特的渠道营销模式无疑对达索系统是非常有帮助,这使得达索系统能够更多地关注技术,提升产品的性能。
  从2005年开始,达索系统公司在中国开始独立管理营销渠道,取得了骄人业绩,增长迅速,公司在中国的员工已经增加了近百人,建立了北京、上海、广州三个办事处,即将成立成都办事处,发展了一批实力强劲的渠道合作伙伴,为中国客户提供了优质的服务。
  目前,PLM在全球的应用呈现出稳步增长的趋势,中国PLM市场的增长则更为迅速。达索系统公司在全球,在亚太、在中国,都采取了迅速扩张的市场策略,将兼并收购和内部发展结合起来,实现了公司的迅速发展壮大。