2005年，ERP和PLM产业当仁不让的成为了最吸引人们眼球的黄金产业之一。目前，这一极具吸引力的产业正吸引着众多的创业者，尤其在渠道市场，已经掀起了一股汹涌澎湃的创业热潮。近几年，对于管理软件厂商来说，最大的惊喜莫过于中小企业管理软件市场的启动。蕴涵着340万用户的潜在空间，年均20-30%之间的增长速度，汹涌而来的信息化热情让所有厂商为之心动，在“得渠道者得天下”的口号下，纷纷加大渠道开拓力度。

    SAP、ORACLE、用友、金蝶、浪潮纷纷扩展自己的渠道。SAP中国执行副总裁兼SAP中小企业事业部总监黄骁俭表示，其ERP高端产品主要采用直接销售的模式，而其中小企业版本SAP Business One依靠的是总代理+经销商的渠道模式，目前，SAP Business One在全国有四个全国性合作伙伴和100多家地区性合作伙伴，这100多家地区性合作伙伴分散在国内的一类城市和部分二级城市；用友基本上遵循着内部核心渠道到二级外围渠道的有序扩张，这与其从中高端ERP产品市场杀向中小企业ERP产品市场的战略调整密切相关，目前用友已基本形成了三层架构的渠道体系；DCMS的渠道事业是由SMB事业部负责，SMB事业部拥有独立的研发部门和Call Center服务中心，为各地的渠道伙伴提供二线甚至三线的支持和服务。目前DCMS的渠道实行的是地区总代理制，在北方、华东、华南、华中和西南五大区，三十多个城市，已经拥有了四十多家渠道合作伙伴，并且每个区域设立独立的渠道经理；浪潮集团通用软件公司助理总裁高传贵表示，2005年，浪潮ERP借助浪潮集团渠道整合，进一步拓展了渠道数量及有效覆盖率，增强了渠道活力与竞争力，其渠道更加讲求对渠道增值能力的要求。

    在PLM领域渠道之战也愈发激烈，UGS推出新的“全球渠道计划”，该计划致力于将企业级的 PLM 推广到中等规模的制造厂商，并为现有及新的合作伙伴提供空前优厚的销售分成，UGS 意图借助这一新的全球渠道计划扩大现有的全球渠道合作伙伴，到 2006 年底最终将渠道阵容扩展 50%。从2002年的PTC与爱克斯特、2005年达索与CAXA等的合作，也充分显示出更自渠道建设和发展的方向。

    对于管理软件厂商来讲，依靠渠道合作伙伴，不仅能够弥补业务推广力度的不足，在全国各区域的当地市场站稳脚跟，积累更多的用户资源；而且，可以充分集中力量进行产品的研发，促进其不断完善和升级，因为只有代理商能最广泛最深入地了解第一线需求，他们在项目中反馈回来的信息是最有价值和发言权的；另外，从长远来看，加强管理软件产业链的专业化细分，促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化也是管理软件厂商的着眼点。

    对于渠道商而言，与管理软件厂商结盟，其意义则不仅仅在于降低研发成本和提高利润率了。借此把自己纳入管理软件产业链，并与上下游合作伙伴紧密协作、各司其职，使自己成为管理软件产业链中不可或缺的一环，实现战略角色转换，这才是渠道商最深层的意义所在。随着整体市场环境的改善，产品的成熟，管理软件厂商的支持，管理软件市场给渠道提供了无以伦比的市场空间。在市场大环境已经成熟的今天，渠道商选择管理软件，不仅是选择了巨大的商机，也许就是选择了自己从此飞跃的未来。

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