e-works驻京记者丁娅琳（以下简称e-works）：Pathtrace诞生于1983年成立，历史比较悠久。是什么原因让Pathtrace在20年来，一直坚持CAM领域，未来会不会有产品线的延伸战略？

    Mr Nick Spurrett（以下简称Spurrett）：英国Pathtrace工程系统公司创建于1983年，公司成立之初叫做Pathtrace制造系统公司。Pathtrace工程系统公司是Pathtrace PLC集团公司的子公司，总部位于英国伯克郡雷丁市，专门从事计算机辅助设计制造软件系统的开发和服务。而现在的EdgeCAM软件产品的真正诞生是在1994年基于微软的windows平台开发的，也就是说之前的版本是基于DOS操作系统。在那个时代的许多做类似的软件公司，先后选择发展CAD作为它们的产品方向，但Pathtrace坚持选择了专攻CAM软件，这样的选择使Pathtrace在多年的发展后成为CAM产业的“专家”。

    e-works：据CIMDATA数据反映：Pathtrace尽管不是全世界最大的CAM提供商，但是却是全球业务增长最快的CAM业务提供商，而且拥有最广泛的用户群？那么什么原因促使Pathtrace业务增长如此迅速？

    Spurrett：Pathtrace每年二月、五月、十月发布三个新版本，基于这些新版本，Pathtrace可以说是密切切合最新机床实体加工技术，尤其是金属切割技术来发展新版本。近年来，Pathtrace都在寻求与一流的代理商合作，一起推广EdgeCAM软件。基于与合作伙伴良好的沟通合作，EdgeCAM最近几年的业务增长幅度很大，2004年的增长更是达到了高峰。目前EdgeCAM在全世界范围内有超过32000家正版用户。

    e-works：EdgeCAM的主要产品优势在哪些方面？今后有哪些主要的竞争策略？

    Spurreit： EdgeCAM具备很多鲜明的特点，不仅能胜任各种加工编程的需要，而且非常便于客户的使用。比如EdgeCAM能够兼容Inventor、SolidWorks、Solid Edge、Pro/E、Catia V5 sp14等许多文件CAD格式。由于EdgeCAM能够直接读取所有主流CAD产生的原始文件，且不经过任何中间格式的转换，所以从根本上保证了设计模型在CAM环境中的数据完整性，因此可以与任何主流的CAD产品轻松集成使用，按照客户的设计习惯来搭建专业的制造信息化平台。再比如EdgeCAM向客户提供模版式的后处理方式，可让客户自己轻松生成各种不同控制机所需要的NC代码，不仅节省了客户的时间和费用，也使EdgeCAM对各种机床控制系统具有广泛的适用性。

    e-works：EdgeCAM和世界主流的CAD系统有着很好的兼容，这方面EdgeCAM有那些独特的优点？

    Spurreit：EdgeCAM可以从主流的CAD系统（如Inventor®、 SolidWorks®、Solid Edge®、Pro/Engineer®、Pro/DESKTOP®、CATIA、Solid3000等）中载入实体模型文件，也可以接受IGES、DXF、VDA、Parasolid®和ACIS等格式的文件。直接读取实体模型，无需任何数据转换。EdgeCAM保留了从原有的CAD软件格式的数据关联，如果CAD的文件数据进行了修改变更，EdgeCAM不需要其他工具进行变更的过渡，可以直接使用修改后的数据。

    e-works：Pathtrace主要采用的是经销商代理销售的方式，那么这样的形式必定要对渠道有较强的掌握与控制能力，Pathtrace如何实现对渠道的审核、管理？以及对于客户的服务如何实现？

    Spurreit：Pathtrace拥有两种营销模式，第一种是直销，但是仅仅在英国境内实施；第二种就是渠道代理。Pathtrace的产品在全球范围内由代理商进行市场推广已经有15年的历史了。Pathtrace作为一家通过ISO9000认证的公司，确保产品在最终用户的正常使用并带来效益。Pathtrace公司始终高度重视最终客户的利益，因此无论产品是通过什么方式到达最终客户，Pathtrace都会保证客户的利益。最终客户可在任何时间直接与Pathtrace进行联络，反映或投诉产品及服务问题。 Pathtrace公司将根据客户遇到的实际问题予以解决。

    e-works：您认为目前中国CAM市场市场状况如何？对于后续的发展，有着怎样的预期？

    Spurreit：根据中国的CAM市场发展情况来看，大企业相对于中小企业而言，发展空间更大。目前对中小企业而言，相当一部分采购决策是直接从车间提需求到管理者，中国现在的中小企业的规模和设备状态决定了他们的购买力相对低一些。但是Pathtrace相信这样的局面会逐渐改变，因为电脑数字控制会比人工的判断和操作更精确、更快捷。中国制造业的成长很快，难以在CAM技术应用的增长速度上作出比较准确的估计。Pathtrace会始终坚持不懈地耕耘在CAM领域，Pathtrace每年的三个新版本的推出都源于密切注意市场需求的变化，关注用户的真实需求，根据市场、技术的不断发展，实现对软件的提高和完善。

    e-works：能否介绍一下EdgeCAM在中国市场的发展情况？

    Spurreit：Pathtrace在来到中国正式设立办事处之前，已有代理商在中国销售EdgeCAM产品了。六年前代理商在中国境内开始代理Pathtrace的产品，当时由Pathtrace新加坡办事处管理以及支持。2003年，Pathtrace中国办事处在北京正式成立，并在中国范围内发展代理商，目前已拥有12家代理。中国办事处4名成员肩负着市场推广、营销、技术支持等任务。目前，EdgeCAM软件系统已经做了大量的本地化工作，包括用户界面的汉化工作、代理商培训等，以便满足为中国地区用户提供各种服务的需要。

    e-works：中国的市场情况是中小企业市场占据了整个市场的绝大部分数量，Pathtrace对于中国的中小企业市场，有怎样的策略和希望？

    Spurreit：Pathtrace一直都很关注中小企业市场，首先是EdgeCAM非常容易学会，上手操作非常容易，在Window平台上可以稳定运行。其次它对于硬件平台的要求也并不高，对于中小企业而言，是比较完善的解决方案。

    e-works：目前，许多软件厂商都开始广泛与中国的高校进行合作，比如教育和培训。Pathtrace也采用这样的策略，Pathtrac对于与中国的高校合作又有怎样的考虑以及目标？现在合作的状况如何？

    Spurreit：实际上，Pathtrace工程系统公司的摇篮是英国Canfield大学。在中国，我们已经推广了1000套以上的EdgeCAM教育版。除了学生使用的教育版，我们还有网络教学版，可供学生们在家里完成作业后，再带到学校生成NC代码。我们从过去到现在一直以来致力于给未来的工程师们——也就是今天的大学生们提供最好的解决方案，让他们能够学习和提高，并对将来的发展有所帮助。

    相关资料：
    Pathtrace工程系统公司成立于1983年，总部位于英国Berk郡Reading市，多年专业从事CAD（计算机辅助设计）/CAM（计算机辅助制造）软件系统的开发和服务，是全球最著名的数控编程系统提供商之一。其产品EdgeCAM在模具加工、机械制造、设备生产、零件加工等行业具有重要的影响力，被权威机构评为“世界上装机量和销售量增长最快的公司”，并且“在车削、铣削和车铣复合加工编程技术开发方面处于世界领先地位，在模具行业也具有出色的表现”。Pathtrace公司在全球拥有几百家经销合作伙伴，公司的分支代表机构也遍及各大洲。Pathtrace公司与全球主要的CAD软件开发商建立了长期的战略伙伴关系，使产品具备了更为广泛的适用性和数据兼容性。英文网址 www.edgecam.com 中文网址 www.edgecam.cn