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| 当前位置：管理信息化 -> ERP |
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| | 不得不说的“四拍”--企业朴素信息化的故事 | | 发表时间：2003-11-9 特约撰稿人： 武兴兵 来源：chinabyte | | 关键字：erp | | 今天的ERP目的是帮助企业建立创新商业模式，而非商业战略，而朴素信息化则在不知不觉中完成了商业模式创新之路。
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| | “如果说，实施ERP带来的最大变化是什么，我说不清楚，但我再也听不到原先那熟悉的”四拍“声了”，这家锅炉制造公司的中层干部开着玩笑说。
“四拍”害死人
第一拍：接不接，企业老板拍脑袋。锅炉行业属于典型的小批量、个性化定制的离散制造行业，产品受客户需求的影响很大，很难提前进行生产；同时，客户对产品供货周期的要求又越来越高，给企业的生产也带来了很大的压力。这种残酷的竞争态势，导致企业老板为了抢单而抢单，遇到招标项目，充分发挥企业一把手的“果断抉择”权利，脑袋一拍随口说出一个自我感觉良好的价格和感觉可以交付的日期就答应，并且价格是一定比对手底，日期比对手短，更多时候还爽快的答应增加什么特殊材料，俨然“短平快”的竞标方式。
第二拍：没问题，中层干部拍胸脯。单子承接下来，任务委派给设计部门和生产部门，3天交设计稿，10天交货。中层领导干部胸脯拍的比谁都响。摆在眼前的现实是这样的：设计部门没有CAD，生产部门没有MRPII，一切只能靠加班加点。设计员对图纸缝缝补补，修订再修订，出不完的错，叹不完的气，斗不完的嘴，面红耳赤是及其稀松平常的现实，反正都是为了公司，大家在领导干部的“大跃进”中完成一个个的冲锋运动。
第三拍：赔本了，财务人员拍大腿。经过艰苦的奋斗，产品终于在迟到10天后交付了，谢天谢地，总算对客户可以有交代了；但是，还轮不到喝庆功酒，财务部门的项目管理单据也出来了，该项目的支出远远超过竞标价格，完蛋了。仔细算起来，接手这个单子就意味着赔本了，原来这本来就是一桩赔本的买卖。
第四拍：完蛋了，销售人员拍屁股。按照销售利润提成的原则，这名销售人员绝对没有机会进行提成了。难以抑制内心怨言的优秀销售员自然是拍屁股走人了。
小作坊与模拟报价
论道理，公司小的时候，产品的规格型号也小，老板门都是业精于勤，心算速度甚至比机器还快。而现在呢，产品规格型号数量是以前的十几倍，老板自然无法胜任了，从做锅炉的压力、怎么安排设备等一系列问题，没法理出头绪，特别头痛。
实际上，上面所述的这个锅炉企业竞标、设计、排产、财务处理、人力资源等等就是一个ERP软件所能覆盖的范围，对离散制造企业来讲，产品设计软件，比如三维CAD和ERP软件的无缝衔接是最佳选择，如果配置了PDM，那么效果会更加明显。
幸运的是，这个企业同时选择了最适合自身的ERP软件和CAD软件，效果自然也很明显。
仅仅列举一个最为简单的例子，ERP软件的模拟报价功能大大提高销售部门的价格核算能力，当用户接到一个新产品的订单时，可以输入该新产品的模拟材料用量、模拟工时(可以通过拷贝类似产品的BOM及工艺工时来实现)、制造费用，选定一个报价方案来模拟新产品的报价。当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。模拟BOM可以转为标准生产BOM。
这在以前，简直无法相信。
朴素信息化
这种企业的信息化，被称为朴素信息化，它是规范业务流程、科学管理的最佳例证
从经济，这是商业模式创新的一种具体体现，至少我这样认为。
商业模式是什么？通俗来讲，就是如何开展业务的方法，企业的核心竞争力建筑在商业模式而非企业战略上。DELL的成功肯定不是它的成本策略而是其直销的商业模式上快速提供个性化订单，是商业模式才造就和体现出成本竞争的优势。
总结起来，今天的ERP目的是帮助企业建立创新商业模式，而非商业战略，而朴素信息化则在不知不觉中完成了商业模式创新之路。
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