1986年开始纺织企业的信息化服务

　　126家纺织企业的实地考察

　　46家纺织企业的信息化解决方案

　　8家纺织企业的ERP项目试点

　　8家纺织印染企业的ERP成功运行

　　———中纺达的ERP之路

　　“选择了细分，纺织服装ERP的道路我们要坚定地走下去，还要做专、做精。”不久前记者采访中纺达软件有限公司负责人时，他自信地说。

　　“ERP软件商要生存发展，必须走行业细分的专业化道路。”在整个谈话过程中，中纺达负责人鲜明的观点给记者留下了深刻的印象。“行业细分”的观点究竟该如何对待呢？它是否是现阶段国内ERP软件商发展壮大的必经之路呢？

　　用户的声音8月8日，赛迪顾问公司发布的“2003年中国IT服务用户满意度调查结果显示，集成与开发用户对服务的需求表现出了明显的行业倾向性。用户在购买此类服务时，对服务提供商的行业背景和专业知识较为看重。

　　确实，用“乱花渐欲迷人眼”来形容近两年的ERP市场现状并不过分，纷至沓来的概念、花样翻新的营销手段，一度曾迷糊了用户的眼睛。但营销归营销，低成功率的事实让客户逐渐明白，说的好不如做得好，他们真正了解我们的生产运营情况吗？能提出合理可行的业务流程建议吗？能真正解决现存的问题吗？况且，ERP关系到企业的生存大事，不能不谨慎！

　　市场的历练让他们付出了昂贵的代价，也让他们悟出了一个浅显的道理，“牙医治不了胃病。”他们只能选择熟悉他们的生产业务流程、懂得管理之道的厂商，迅速发现生产、管理的问题，并将其IT化。如果生产商不熟悉企业的生产业务流程、对行业不了解，你怎么能够指望他提供更符合现状、对现状进行优化的管理思想呢？

　　将管理思想IT化就更成问题了！

　　这也正是为什么用户对ERP提供商的行业背景和专业知识看重的真正原因。从这一点分析，软件商走行业细分的道路是市场和客户的迫切需求！

　　“精耕细作”的必要ERP真正的核心是“管理思想”，IT只是ERP的表现形式和技术支撑，只有具备丰富的行业和企业管理经验的生产商，才能够提供现实可行的企业管理解决方案和服务支持。在谈及ERP提供商时，大多都会想到SAP。其实，在长期的企业服务实践过程中，SAP吸收了各行业中优秀企业的管理精华，并通过不断实践和检验成为“最佳业务实践”。因此，能在为同行业的其它客户服务时，的确能够提供可行的企业管理解决方案和服务支持。

　　另一方面，对企业来说，建立业务流程模型关系到整个ERP的成功与失败，一个优秀的业务流程模型可以极大地优化和帮助企业成功实施ERP。相反，一个与真实业务流程不相符的模型往往也是ERP失败的开始。但是，业务建模必须建立在大量、丰富的管理和实践经验基础上。只有熟悉行业，才能在此基础上对企业的业务流程进行优化。如果连企业的生产业务流程根本不了解或知之甚少，业务流程优化就是一句空话！这样的ERP，实施的效果就更可想而知了。

　　长期的纺织行业信息化服务实践，让中纺达软件有限公司积累了宝贵的行业管理经验和实践经验，上百家纺织企业的深入考察，使中纺达真正熟悉纺织企业复杂的业务生产流程，并能在短时间内根据实际要求对不同的纺织企业进行不同的业务流程优化，提供有针对性的企业管理解决方案和服务支持。可以说，从1986年开始，中纺达ERP坚持在走“精耕细作”的行业细分道路，积累了一定的行业实践经验，针对不同的纺织行业企业现状。能够提供快速、实用、易用的具有行业特征ERP。

　　“行业细分”一路同行

　　实际上，ERP的行业细分已经逐渐成为一种趋势，大多数ERP生产商已经意识到了这一点。近期，SAP推出了针对中小企业的敏捷商务解决方案。据称，其中mySAPALLinone专为中型企业设计，提供具有高度行业特点的解决方案，将采用“行业化细分、本地化设计”的方式。不久前，用友公布的高端市场发展的行业策略表明，他们将锁定行业和应用领域进行发展，通过行业化、个性化的解决方案来加强自己的竞争优势。浪潮通软也表示，将专注于分行业策略的运用与实践上，通过与行业龙头企业的合作，希望借此把行业做得更加深透，不断提炼出行业特色。

　　对于中纺达软件有限公司而言，基于纺织行业背景和坚实的专业知识，选择行业细分的道路是国内软件生产商中比较早的，在细分策略的指导下，纺织印染ERP在8家大中型企业运用，已经取得了不错的实践效果。在更多的ERP厂商纷纷走上这条路的同时，中纺达有了更多的“同路人”，可以相互借鉴彼此的经验和做法，共同成长壮大。关于下一步的发展策略，中纺达负责人表示，坚定走行业细分的道路，使中纺达纺织服装ERP的纺织行业特色“编织”得更加鲜明，使中纺达ERP更专业、更实用、更易用。在条件成熟的情况下，会考虑合适的战略伙伴实施“合作联盟”计划。