特灵中国在太仓有一个厂，在上海有一个整个亚太区的研发中心，他们现在把整个制造中心都搬到了中国来，所以中国已经作为特灵第三大的生产基地。他们的产品主要有三大类，一类是大型的冷水基础，像首都的图书馆就用他们的产品。包括空气的末端产品，像北京清华科技园。还有商用跟家用的中央空调机组，像上海很豪华的世贸楼就是他们的客户。从特灵来讲，他们选择CINCOM的原因是什么？首先我们来看它业务发展趋势，特灵空调进入中国十年来，每年销售量都在以30％的速度上升。中国作为全球第三大生产基地来讲，对需求要求越来越多。特灵现在面临一个问题，在上CINCOM之前，他们有一套MRP系统，它很早进入中国，但已经被收购，他们在中国已经得不到MRP供应商的支持，所以他们系统用的并不是很好。MRP简单的系统缺乏扩展的能力，它们研发中心已经搬到上海，有一套战略的实施，还要满足客户的需求，总而言之就是企业的核心竞争力，更加精细的生产制造管理。

    选择CINCOM的原因，就需要从TRANE北美来说，因为他跟我们有长期的合作关系。从我们产品本身来讲我们有价格优势，另外我们有很好的实施方法快速实施，将你把成本降到最小化，另外我们支持多公司、多工厂的业务模式。全球化的生产制造需求，我们产品是基于BASE结构和多语言支持方便全球化的布置，使用CINCOM产品便于它全球化的共享。它采用了哪些CONTROL的模块？第一就是需求管理，因为需求管理是根据DFT技术设计的主生产线排程模块。可基于规则排产、可根据设定产能预测。第二就是看板管理，电子化KANBAN管理系统，支持Single  card/NRKB/IPC看板，与CINCOM，CONTROL紧密结合，也可独立运作。第三就是CINCOMCONTROL2003。

　　特灵中国的CONTROL系统的结构，可以从三个层次看，第一层是计划层，第二层是执行层，第三层是管理报告层。整个架构可以有效的帮助他们进行生产的均衡化和物料、物流、资金流的平稳。

    特灵中国CONTROL的项目实施，我们用的实施方法，第一个是它可以利用它较多内部的资源，第二我们的产品和他们公司管理理念和方式是相一致的，第三它们利用CINCOM本地的资源，我们本地资源和我们国外以及特灵公司一起进行这个项目。第四，本身企业内部有很多部门参与。我们来看一下我们在实施CONTROL项目的时间表，项目启动是是去年7月份，同年7月份我们进行最终用户的培训，到系统配置是10月份，到CRP是上个月刚刚完成。在整个过程当中，我们对它们的业务进行重新的定义，当然没有做很夸张的东西，而是对他们进行重新的规划，包括数据的测试，每一个部门专题讨论。这个项目应该在这个月底，也就是5月1号起正式使用，到下一个月特灵另一个厂，因为是两个公司，他们会分开在两个月内同时上线。