2005年的中国制造业ERP市场，竞争空前激烈。在这个潜力巨大但并不成熟的市场中，国内外各种背景的ERP厂商展开了角逐。然而，到年末盘点之时，却是几家欢喜几家愁。
    而QAD，作为一家专注于制造业ERP长达25年的ERP软件公司，却在近几年保持了不断上升的势头，实现了在全球和在中国的稳健发展，成为中国制造业ERP市场的领导厂商之一，并在中型制造业ERP市场取得了领先优势，尤其是在汽车零部件、电子、制药、机械装备、消费品和包装等行业，发展了伊顿、TRW、JCI、百得(Black & Decker)、佛吉亚、梅兰日兰、百威啤酒等一大批国际、国内有影响力的制造企业客户。
    2005年，QAD在去年迅速增长的基础上，再次取得了不俗的业绩。在2005年11月于云南丽江举行的QAD公司2005年度用户大会上，QAD的用户表示了进一步扩展使用范围的需求，令我深深感受到客户对QAD的信赖和厚爱。

    QAD为什么会赢？我认为最重要的是赢在专业。同时，也赢在专注与执着，赢在正确的中国策略。
    作为一个专注于制造业的中型ERP厂商，QAD没有在各个行业全面出击，而是有所为，有所不为，找准自己的定位，充分发挥自己擅长的生产制造功能，选择汽车、电子、消费品等重点行业，有的放矢，与这些行业的客户深入合作，使自己的ERP产品和解决方案能够经济有效地满足这些行业客户的应用需求，并与软件实施服务的合作伙伴一道，帮助客户迅速实施，使客户获得投资回报。这样，QAD在自身专注的行业赢得了竞争优势，获得了用户的信赖。
    当今世界，制造业处于迅速变迁的时代，生产制造正在向低成本国家转移，生产模式转变为异地协同制造的模式，而激烈竞争导致了许多制造行业平均利润率的下降, 供应商在成本、供应链管理、产品创新等方面的压力不断增大。因此，制造企业要生存和发展，必须实现精细化管理。QAD敏锐地根据制造企业的这一特点，重点研发和推广自己的JIT和精益生产、电子看板、顺序排产等功能，并结合客户需求，开发了寄货销售和寄货采购等功能，使客户不用做过多二次开发，就能够直接应用，帮助客户真正提高了生产制造的效率，缩短了交货周期，降低了成本。同时，结合制造企业全球化、异地协同制造的特点，QAD不断改进自己的EDI、供应链和集团财务等功能，实现了分布式和集中式相结合的管理模式，弥补了早期版本的一些不足，使QAD能够满足制造企业在发展壮大的过程中不断扩展的需求。
    为了更快地获取行业客户的需求，引导各个行业的标准建设，QAD积极参与自己专注的各个行业的协会组织。例如，QAD是美国汽车工业行动组织(AIAG，The Automotive Industry Action Group）的会员。AIAG在北美有1600多家会员，由美国主要的整车和汽车零部件厂商组成，与汽车行业的其它国际组织，如欧洲的Odette、日本的JAMA等，致力于推进全球标准。QAD公司汽车行业总监Terry Onica女士常驻该组织，参与了各项标准和技术发展趋势的研究项目，也使QAD能够最好地满足汽车行业的客户需求。QAD公司重点参与了MMOG/LE（Materials Management Operations Guideline / Logistics Evaluation，物料管理与运输指南及评估体系）标准的建立。MMOG是AIAG与Odette联合推出的一整套对物流系统进行自我评审的流程，这个标准一共有200个评估指标，是一套评估供应商绩效、发现薄弱环节和采取改进措施的方法，旨在帮助零部件供应商达到汽车整车厂商的物料管理要求。MMOG/LE已成为福特汽车等整车厂商选择零部件供应商的重要标准之一。通过参与MMOG标准的制定，QAD提供的软件对MMOG的200个评估指标都可以进行分析，客户应用QAD软件可以更快地达到这些行业标准。通过参与这些标准的制定，QAD对汽车行业的发展趋势有了更深的了解，并把满足未来要求的功能体现在QAD的软件解决方案中，使客户获得竞争优势。QAD还积极与中国汽车工业协会探讨合作的可能性，并将推动在中国汽车企业间的信息化经验交流和相关标准的制定工作，使中国汽车企业能够更好地融入全球汽车制造业的供应链。
    目前，QAD是国际中型ERP厂商中，唯一在中国设有研发中心的ERP厂商。该中心位于上海，目前已经有40多人，QAD软件中的精益生产部分的功能将全部由该中心来进行开发和完善。QAD在中国已经拥有了300多家客户，组织了用户协会，形成了一个专业的社区。连续三年的用户大会，公司总裁Pan Lopker女士都如约而至，体现了对中国制造业的承诺。QAD还与上海交通大学等、华南理工大学著名高校开展了长期合作，为中国制造业信息化的人才培养和科研工作贡献了自己的力量。
    2006年，中国制造业ERP市场将仍然是战国时代，但制造企业选择和应用ERP软件将更加理性。我相信，这对于QAD等专注于制造业，尤其是专注于若干垂直行业的专业ERP厂商，将预示着更大的机会。因为，只有专业，才会成功。