一、 并非new comer
 
    近日，Infor公司主席兼首席执行官Jim Schaper先生访华。此番访华新闻发布会正式宣布Infor全面进驻中国。相对于中国的ERP业界，Infor可能是个并不为太多人所熟知的名字，不少人询问中国纷繁复杂的ERP市场上，是不是又来了一家洋厂商？但是说起MAPICS、Lilly，大家却并不陌生，这些都曾在世界ERP市场占有一席之地的厂商也在中国市场上有不短的年头了，积累了不少客户。

    不仅如此，在不到4年的短短时间内，Infor越战越勇，连续收购了17家相关公司，并获得了迅速的发展壮大。在这17家公司的共同积累之下，Infor在全球已拥有47个分公司或办事处，以及2300名员工。Infor最早发源于Agilisys公司。后来，该公司收购了一家叫Infor的专注于汽车配件行业解决方案的德国软件企业，进而改名Infor Global Solution。Infor由此得名，收购之旅由此启程。

    在此次CEO访华的同时，随之而至的是新的收购消息：11月7日，Infor的控股公司Golden Gate Capital以每股11.10美元的现金大约10亿美元收购Geac电脑公司。Infor将Geac电脑公司的ERP产品，包括System21、Runtime、Ratioplan、Streamline和Management Data收归旗下，原Geac电脑公司与ERP产品有关的员工也会调入Infor公司。这是第17家被收购公司。

    在Infor所收购到麾下的厂商中，以MAPICS、Lilly为例。MAPICS在中型制造业企业多年的耕耘，并且“内功深厚”，在2002年收购的老牌ERP厂商Frontstep（原SYMIX）, 传承了Frontstep基于Microsoft .NET 架构的SyteLine 7。而Lilly Software Associates对制造业、尤其是中小制造业十分适合，与Infor所坚持的专注于制造业的定位相吻合。

    Infor在中国耕耘不浅，拥有小松山推、北汽福田、熊猫电子、广州海格在内的近300家用户，分布在电子电气、汽车零配件、机械设备、家具以及装配件等领域。

    由此看来，Infor在中国的ERP市场并非是new comer，而是在收购厂商已有所耕耘的基础之上，进一步强化自身在中国ERP市场的地位。此番宣布全面进入中国，是Infor作为一个新的整体形象，带着旗下解决方案，在中国的正式亮相。

    二、 专注、整合、创新的发展

    CEO Jim Schaper先生表示，Infor致力于帮助中国企业成为世界级制造商，为中国企业提供包括供应链计划、关系管理、需求管理、ERP、仓库管理、市场导向的分销和业务智能等多领域解决方案。而目标客户群是专注于中端制造业和分销企业。

    国内的ERP市场早已经热热闹闹。别说本土的用友、金蝶、速达，国外的厂商，像SAP、ORACLE、QAD、思博、IFS等也是耕耘已久，还有不少是近来登陆中国的厂商：例如微软MBS，尽管产品都还在低调发布，但自从一踏上中国市场，就备受业界关注；来自英国面向EXEL，2004年正式登陆中国上海；面向复杂制造企业的解决方案的CINCOM也是2005年刚刚在中国发布其中文版，算是中国市场的真正起锚。

    Infor与其他国外厂商相比，发展道路非常独特。它用收购，用对相关企业的收购来迅速壮大发展，并且很快获得经验积累。值得一提的是，Infor的并购策略是围绕着解决方案的整合以及整个Infor产品线的发展基础上来进行收购和整合，然后再融合基础之上进行创新，包括技术创新、产品创新以及服务创新等全方位的创新。这就是Infor提出的focus, assemble, innovate战略。

    “我们并非每一块领域都要涉足，但是我们的原则是专注汽车以及汽车零部件、电子电器、家具装配件、化工、机械等以及分销业这几个行业提供整体的解决方案。我们在所专注、所优势的领域追求最好。”Infor的收购发展战略正如亚太区董事长陈源瀚所表示。

    三、 Infor，术业有专攻

    在中国ERP市场竞争越来越白热化的今天，客户越来越成熟，越来越理性，对厂商提出了越来越高的要求。因此，要在中国ERP市场有所建树，必须建立准确的市场定位，不能搞大而全，必须明确所针对的目标客户群。在明确各自领域各自专长后，再加大对这个领域的投入，包括研发、人员以及各类资源。

    Infor此番正式在中国闪亮登场，实际上经过了精心准备。它具备了面向不同规模、不同特点的制造企业的解决方案，具备了自己的实施服务能力，建立了自己的实施服务与技术支持队伍，强调了自己重点面向汽车、电子等行业的定位，可谓术业有专攻。