甲骨文的拉里·埃里森，被软件业内视为“坏孩子”。今年，他已61岁，似乎性格平和了许多，成熟了许多。最近，甲骨文完成了对仁科的收购工作，甲骨文股价表现强劲，一天内上涨了6%。而两年来，甲骨文股价一直是平平淡淡。

    问:看起来，甲骨文收购仁科在财务上取得了成功，其奥妙何在?

    答:秘诀就在于，30天内要做出关于人事和组织调整的重大决策。收购面临的最大问题就是当断不断，优柔寡断，使人们对能否保住现有工作岗位心怀猜测。在第一个月内，我们就解决了的人事和编制调整的问题。现在，我们拥有了统一的应用销售平台，统一的应用开发机制。可以说，甲骨文与仁科的整合已告结束，我们通过整合产生了规模效应。

    问:但是，速度也并非可以解决一切问题，惠普一口气吃下了康柏，但没有人认为这是一起成功的合并。

    答:惠普收购的业务利润很低，业内也没有知识产权。我们的收购是一种整合式的收购，没有人认为应用软件的开发前景不好。我们通过收购是想做大，做强。在软件业内，你的技术资本是固定的，你唯一需要提高的是客户群体。因此，这不是一种多元化的并购。惠普从来不是一家有效运作的公司，实际上，科技公司的管理状况都不怎么样。

    问:如果说惠普不是你效仿的对象，那谁是呢?

    答:我们花了大量的时间对通用公司进行研究，我们为他们管理的有效感到吃惊，这是科技公司无法相比的。我们的业务也不是100%的利润，但他们的收购极为成功，他们能合理地花每一分钱。

    问:你是如何提高甲骨文的利润的?

    答:软件业内，规模至关重要。这意味着你投资越多，回报越少，因为你的客户越多，你就需要更多的成本投入。

    问:甲骨文的下一个收购对象是谁?

    答:我们制定了一年5年计划，也就是说，我们要在未来5年内保持年20%的增长。2004年，我们增长速度为31%。我们认为，忽略收购因素，我们的结构性增长速度是适度的水平。因此，我们必须锁定一些新的收购对象以满足增长的需要。

    问:你怎么看Salesforce.com公司(甲骨文拥有其4%的股份)?

    答:我们正在关注数百家公司，而Salesforce.com是其中之一。但是，目前我们不会有收购Salesforce.com的打算。(今年5月，甲骨文收购了ProfitLogic软件公司，帮助公司开发库存、价格和商品零售管理软件。)

    问:多年来，甲骨文不再是业内学习的对象，是什么发生了变化?

    答:当然是软件业发生了变化，业内处于合并之际。硅谷的收购激情一直在蔓延，而且有点混乱不清。硅谷的许多科技企业管理不够有效，没有产生规模效应，这也是令人吃惊和不安的。每一个创意并不能证明新创公司是合理的。因此，有太多的软件企业，他们在市场上没有太大的出路也是情理之中的。

    问:你任甲骨文CEO已连续三届了，但目前没有看好的继承人。你打算在这个位子上待多久?

    答:公司可能会继续支持我，我不知道会在这个位子上干多久，也许和Kirk Kerkorian一样久吧。但是，他已是88岁了，而我现在还是一个“孩子”。