PLM不是CAD的自然延伸

     在一般人的理解中，PDM（产品数据管理）是CAD（计算机辅助设计）的拓展系统，而PLM是PDM的拓展系统，外延在不断扩大，服务的内容不断丰富。

    黄先生说，“CAD/PDM有可能会成为PLM管理系统中的一个重要环节，但PLM系统并不是CAD/PDM的自然延伸。因为PLM是从企业整体系统的角度出发的针对产品生命周期中所有的环节，至少包括初期概念、市场调研、设计开发、新品上市、批量生产、进入衰退等几个阶段，而PDM只是关注其中的一块。”

    黄祥征认为，从产品研发的角度看，专业的CAD、PDM产品给企业研发人员带来很大的帮助，但总企业整体的角度看，不仅考虑研发这一块，还要考虑上下游的供货商与客户的衔接、知识管理等等内容。而如果仅仅考虑象CAD这样工具类的产品，对企业的整体管理来说是不利的。

    正如黄先生介绍的，类似AutoCAD、ProE等CAD/PDM产品在国内已经营销多年，而他们往往也有自己的PLM产品，因此首先希望拓展自己的产品线，推广本公司的产品。这对Agile来说可能不会有这样的负担，这些产品的客户甚至都可以全部采用Agile的PLM产品。“这正是Agile灵活的地方。”黄先生补充说。

    切中需求抓住发展机遇

    尽管不同的行业在PLM系统的应用上有共同之处，但变化越来越快的电子产品市场几乎可以与快速消费品行业相媲美。产品生命周期不断缩短，对个性化产品的需求越来越大，成本压力越来越大，因此，产品数据的管理、开发团队的协同、知识应用管理、供应链之间相互配合等等都是影响这个行业发展的重要因素。

    以欧盟为首的经济体率先开始的对电子产品的污染指数的控制将在很大程度上控制住了现存电子高科技行业的生命线，类似这样的政策因素也是PLM系统必须满足的相关条件。

    “Agile在这个行业的受欢迎的根本原因就是我们的系统设计就是从电子高科技行业来的。”黄祥征说，“切中这个行业的需求，满足该行业用户的需求，是我们寻求突破的关键因素。”

    在整个产品生命周期中，Agile都有相应的模块满足企业的需要。比如在产品研发计划开始前，PPM(Product Portfolio Management)完成项目的建立、资源配备、工作量、时间表等工作；在项目开发过程中，PC(Product Collaborative)解决权限控制、CAD接口、文件自动编号、版本管理以及料号管理、产品结构管理、工程变更通知管理；PSI模块负责解决客户投诉和问题等等，不同的管理模块解决相应的管理问题。

    “可以看出，Agile的PLM系统在电子高科技行业的领先地位是天然的，该系统的早期版本甚至就脱胎于电子行业，随着应用的不断深入，也逐渐完善了软件产品本身的结构和功能。”黄祥征说。

    从竞争的态势来看，在行业中有如UGS这样以产品全面丰富为主打方向的；也有如Dassault这样与行业老大IBM捆绑销售的，不过最近他们刚刚分手，开始独立作战了。这些厂商都有自己的显著特点，而Agile的优势正好切合客户在整合灵活性和行业专注性上的要求。

    扎根市场熟悉产业生态

    “我在北京待了6年，可以算老北京了。”英俊的黄祥征开起了玩笑，多少显得轻松一些了。

    1999年一家香港CRM公司请他到中国大陆开展业务，给了这位在台湾出生的温州人第一次开始熟悉内地文化。“除了我父亲当年去了台湾以外，我父亲的兄弟姐妹都在大陆。我还亲自给爷爷祝过寿呢。”

    温州人天生的融合能力让他很快掌握了内地语言的特征，迅速融入到当地的文化当中。这是了解当地市场的开始，“我必须熟悉本地的产业生态，比如北方人做生意的风格，与上海人，广东人的风格都不一样，在不同的区域，需要适应不同的文化环境，才能熟悉当地的商业生态。”

    1990年从美国学习结束回到台湾后，黄祥征就加入了IBM公司，一直到6年以后与几位志同道合的朋友干起了当时非常“金贵”的POS机的生意，负责欧洲、东南亚、台湾的市场销售。稳健的现金流给这家公司奠定了很好的商业基础，最终被某机构所收购。

    当时比较浪漫色彩的经历对现在的Agile工作都有帮助，特别是来Agile之前的Interwoven公司在文檔管理、相互协同上的理念几乎如出一辙。“我希望我的经验和对本地市场的生态系统的熟悉可以使Agile在2006年，乃至以后的业务得到实质性的提高。”

    “现在的业务推进比我们当初预计的要快，但也不能操之过急。”黄先生对新年的业务已经踌躇在胸，“加强合作伙伴的建设是我们的既定方针，但我们也不会盲目扩张。专注行业，发挥我们的行业优势是我们坚定不移的方针。”

     在一个新市场的开拓期，最大限度地发挥行业优势毫无疑问是制胜的法宝。