2006年，国内外的厂商不约而同的将目光锁定在了渠道的建设上，尤其是实现厂商和渠道的双赢成为了关注的焦点。

    用友软件在年初发布了商业伙伴计划，将原来的渠道部升级为商业伙伴总部。同时，在10月举行了“2006用友制造业伙伴招募大会”，大会以“诚信-共赢蓝海，专业-成就未来”为主题，借助最新的用友ERP-U8企业应用套件V8.70（简称U870），围绕“用户、伙伴、产品”策略，打造中国最大的制造业信息化建设伙伴联盟，在推进中国企业信息化进程的同时，与渠道商共同成长。用友表示：“建立增值服务型的分销渠道，提高伙伴的专业服务能力和经营能力，合作多赢，这是用友软件的重要战略任务。”

    2月，SAP在亚太区发布了全新的渠道合作伙伴计划(SAP PartnerEdge™)，SAP希望通过这一计划，能让那些在日益发展的中小企业市场上，专注市场推广、开发、销售和实施 SAP® 解决方案的经销商、独立软件提供商(ISV) 和其他合作伙伴均能实现赢利。

    金蝶06年推出了基于BOS平台的“七剑增值伙伴招募计划”，将伙伴类型分为七类：产品经销伙伴，授权服务伙伴、授权培训伙伴、解决方案伙伴，咨询联盟伙伴、行业增值伙伴和行业开发伙伴。同时，金蝶表示，共生、共赢是未来竞争的根基，金蝶将继续秉承“产品领先，伙伴至上”的合作与联盟战略，与伙伴建立更深入的合作，帮助伙伴增强竞争力，共同打造一条“创新、共赢、和谐、快乐”的产业生态链。

    神州数码在12月召开了“飞翔的力量——2006神州数码渠道伙伴峰会”，会上神州数码与渠道充分互动沟通，一起探讨和分享成就客户、赢在客户之道，并推出一系列的伙伴支持计划。神州数码期望渠道商更为积极主动的应对“以客户为导向”的市场充分竞争时代，寻求新的价值创新空间，以实现渠道商的最终盈利。

    浪潮在北京举行的“亮剑2006年———浪潮ERP战略发布暨媒体沟通会”，正式公布了推行“引领高端、专注行业、突破渠道”的新战略。这是浪潮首次将“突破渠道”作为战略要点提出。同时，为了使浪潮和渠道双赢，浪潮提出了“携手并进　四赢天下”的渠道理念，并在安徽等地召开了浪潮ERP伙伴转型高层论坛，以实现厂商、客户、渠道及其营销服务团队四赢天下的局面。

    天思软件集团于12月分别在苏州、珠海和青岛举行了“渠道合作与分享暨新产品发布会”。 会上，天思工作人员在现场向所有的合作伙伴庄严宣誓：“天思决不做直销，全心全意为伙伴服务。”并与所有与会人员共放豪言：“强强联手，共创蓝海，赢在中国。”

    10月底，专注于中小企业ERP市场的正航软件正式发布“零风险”合作计划，在全国首家推出无压货、零风险的渠道加盟计划。

    厂商与渠道的合作，有多种可能，只有厂商与渠道双赢的局面才是业务长远健康发展的可靠基础。欣喜的是，我们从信息化厂商的渠道政策变化中已经看到了这个趋势。   

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