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“全脑销售”模式：占据客户大脑“首页”

“全脑销售”模式一反传统销售思路，认为客户购买活动取决于其右脑的感性分析。 ”3月25日，在首次登陆上海的“全脑销售”培训课堂上，美国著名行销学培训专家理查德。以色列说：“‘全脑销售’就是要打破传统的客户销售流程，针对客户情感活动进行营销。所有的销售行为应该是左脑与右脑相结合的“全脑销售”过程。这就是运用全脑销售模式建立情感联系的优点。”

来源：每日经济新闻

2005-08-17

大客户销售中的全脑博弈

在大客户销售中，全脑博弈技能针对性表现在销售顾问通常最缺乏的四个方面：一、大客户关系的复杂程度1.动机问题大客户在采购时表现出组织动机，组织动机受个人动机的驱动。动机的不同影响销售顾问的销售行动。学习掌握全脑博弈的一个重要目的就是，识别有效的与组织动机一致的那些个人动机。 2.决策影响大客户采购时不是一人决策，是多人决策，是一个客户方内部多个因素、多种力量综合的结果，一个销售顾问操控如此复杂的多个力量，需要有全脑博弈的能力。客户在缺乏有效理性判断时是凭借感觉的，漫长的采购过程中客户总是在理性与感性中摇摆，因此，全脑博弈才显得异常重要。最后的总结：全脑博弈的学术说法是LPRS，即左脑计划，右脑销售。对于大客户关系，或者以大客户为目标的销售顾问来说，要清楚地了解大客户是左脑决策，右脑感觉。

来源：销售与市场

2005-05-05

ERP公司，酒香真怕巷子深

好比打牌，在关键的时候，显然一对三的威力远远不及王炸效果大，一手好牌，打的稀烂。回到家有小米全屋智能，一句小爱同学，就可以帮你开灯、开窗帘、开空调；坐到办公室就可手机连接车机，开门解锁、打开空调、甚至自动驾驶来接你；下班运动一下，智能手环实时检测到你的身体状态。这个，就叫生态。

来源：产品真经

2025-09-12

王烈森义乌市易开盖实业公司CIO

图1义乌市易开盖实业公司二、CIO个人简介王烈森，扎根制造业企业20余年，2001年加入义乌市易开盖实业公司开始一直主管公司信息化工作，全面负责公司信息化建设，构建公司信息化体系，不断推动公司信息化发展图2义乌市易开盖实业公司CIO王烈森三、个人信息化从业经历及主要业绩一直以来奋战在企业信息化持续发展前沿，拥有了丰富的信息化实践经验和信息化项目管理经验，能熟练掌握项目中的关键工艺、进度管理、人员调配、四、近2年在企业主要推进的智能制造相关项目义乌市易开盖实业公司拥有国内最先进、国际领先的易开盖制造技术，拥有全规格型号的易开盖生产设备。 ●全流程计划可视化基于有限资源的产能规划，将生产排产的资源调度、产能符合、物料齐套等信息可视化披露，历史计划版本记录，便于后期追溯。（7）MES系统建设通过系统建设实施，管控包括物料、工艺、设备、人员和设施在内的所有生产资源，全流程追溯从定单到产品完成的整个生产过程，满足销售需求，实现生产过程的可视化，及时消除产能瓶颈，降低生产损耗

优秀CIO参评内容

来源：e-works

2024-01-21

王鹏浙江恒逸集团生产管理中心总经理

图1浙江恒逸集团有限公司二、参评人物个人简介王鹏先后在浙江工业大学与东华大学深造毕业，工学硕士，有20余年石油化纤行业工作经历，曾获公司“十佳优秀员工”、“杰出管理者熟悉炼油到下游聚酯化纤全产业链的生产数字化转型、工业智能制造等管理工作，具备丰富企业数字化转型、建设工作经验。图2浙江恒逸集团有限公司生产管理中心总经理王鹏三、个人信息化从业经历及主要业绩基于自身经验与产业洞察力，构建企业数字化顶层架构与方向，对企业的数字化、智能化转型起到引领与指导作用；主导并积极引进创新技术在数字化转型方面：全面主持集团智能制造、数字化工作，主持并推动智能工厂、数字化工厂的建设与落地，如嘉兴逸鹏智能化工厂为行业内首个全流程智能化工厂的建设落地，海宁数字化工厂为行业内首个数字化标杆工厂；构建大数据平台智能工厂建设2、管理透明化在10余家子公司间推广EAM系统，实现设备台账100%数字化，设备检维修计划与记录100%信息化，精准掌握设备状态；全面应用MDM系统，实现物料从采购到消耗的精确追踪管理，实现设备全生命周期管理

优秀CIO参评内容

来源：e-works

2023-01-13

王兴后福田汽车诸城奥铃汽车厂副厂长

图1福田汽车诸城奥铃汽车厂2.CIO个人简介王兴后，2002年进入福田汽车，先后担任北汽福田诸城奥铃汽车厂综合管理部IT科副科长/科长、北汽福田多功能汽车事业本部本部长助理兼管理推进部部长、伽途事业部/ 图2福田汽车诸城奥铃汽车厂副厂长王兴后3.个人信息化从业经历及主要业绩王兴后在十几年的工作过程中积极汲取先进科技知识，深入学习和应用华为、西门子、微软等企业的先进技术，与国内知名专家、企业、高校联合开展国家级实现了多专业设计协同、供应商设计协同、设计制造协同和设计分析仿真协同；实现基于配置的数字化样车审查及设计质量控制；将新车协同研制过程中的协作单位、业务过程和应用有效地整合在一起，产品从规划与定义、开发与验证、启动与量产全生命周期中的过程数据管理和多层次协同的一体化 M4生产单元制造执行系统（MES）功能包含订单计划管理模块、制造过程管理模块、ANDON报警模块、质量管理模块、信息广播模块、打印模块、报表管理模块等，涉及制造执行业务的全过程、全领域的生产监控及订单跟踪、电视等目视化设备上显示报警工位、报警设备、加工异常原因等信息，并通过声音提示、短信报警等方式，提醒相关人员现场支持和处理，报警解除后，系统自动控制线体、设备恢复运行；实现了订单从计划下发到完成入库的全流程的管理与分析

优秀CIO参评内容

来源：e-works

2018-01-26

王宁科益实（上海）工业技术有限公司总经理

二、CEO简介王宁从2020年开始担任KES中国区总经理以来，负责KES业务在中国的运营管理。图1科益实（上海）工业技术有限公司总经理王宁三、近几年来对企业转型发展所采取的举措在王宁的领导下，KES总部在江苏常熟打造了中国首家生产基地，该基地占地面积达6万平方米。四、近几年来企业在智能制造方面的进展在王宁的带领下，KES中国在智能制造领域取得了显著进展，尤其是全自动生产线的成功投用，标志着行业领先的制造能力和技术水平。这一系统实现了从销售、供应链管理、工程设计、生产计划、生产制造到物流和财务的全流程覆盖。ERP系统不仅打通了各业务部门的壁垒，还通过数据集成和分析功能，实现了全方位的协同管理。更值得一提的是，从销售到生产的全流程信息网络化和数字化。这种系统化的升级使企业能够快速捕捉市场需求的变化，并通过实时数据分析和反馈机制，迅速调整生产计划。

优秀CIO参评内容

来源：e-works

2025-01-31

菲尼克斯电气：赋能全电气社会

菲尼克斯电气全电气社会园区菲尼克斯电气：赋能全电气社会从千锤百炼到千行百业菲尼克斯电气（PhoenixContact）自1923年在德国埃森创立以来，便以其创新精神著称于世。为了实现全电气社会的美好愿景，菲尼克斯电气从产品创新、技术突破到解决方案的提供，全方位赋能全电气社会的构建。打造全电气社会范本作为电气化、网络化和自动化技术的领跑者，菲尼克斯电气通过应用自身的创新产品和解决方案，打造了一个面积超过7800m2的全电气社会园区。电动汽车充电站全电气社会园区体现了菲尼克斯电气对全电气社会的理解，以及行业耦合如何助力优化可再生能源流动。考察团成员在菲尼克斯电气全电气社会园区的合影考察团成员在菲尼克斯电气全电气社会园区的合影

来源：e-works

2024-05-27

大数据下全渠道供应链服务创新决策框架

立足于以上所介绍的顾客普遍等待行为和全渠道竞争的现实环境，本文对大数据应用下的全渠道服务创新及其影响因素进行简述，并据此构造决策框架，运用信念网络衡量评估创新能力，为各企业管理者进行决策提供科学依据和支持王玉梅等从投入、产出两个角度测评采用难度较高的信息技术的服务业创新能力。（二）全渠道运营在理论方面，许多学者还没有统一概念，大家都有自己的观点，但大多数都认同Darrell创造的全渠道零售概念。王虹和周晶研究发现，存在零售商和制造商在特定区域通过投放广告抢夺市场份额的情况，因此将广告投入作为替代因素。总之，以上流程可以充分细化分类产品、服务需求，构建具体分析流程，改进协调全渠道供应链，帮助制造商、零售商在产品、服务方面持续改进创新。展望（一）从全渠道供应链的角度怎样评估顾客购买行为？

来源：互联网

2020-12-27

管租易全生命周期管理系统，全程助力企业高速发展

管租易作为我国管理软件行业的杰出代表，紧扣机械行业发展特性，从销售、租赁前、租赁中、租赁后、售后以及合同五个核心管理点出发，推出了面向机械行业的全生命周期解决方案。建立健全的全流程风险监管体系是控制和降低风险的关键。另外，管租易机械行业解决方案通过交互式资源整合，将多种增值营销工具嵌入其中，进行多层面多视角的业务支持，是一个以客户为焦点、贯穿客户全生命周期的完整解决方案，全面提升了企业管理水平，实现了客户价值最大化和企业回报最大化管租易机械行业解决方案实现了对销售过程控制、合同分期管理、生产环节管控、客户分级管理、售后服务管理和数据统计分析等环节的全面优化，打造了租赁业务全生命周期的管理体系，必然会将我国机械制造行业发展推向一个新高度

来源：管租易

2017-02-23

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