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《超越对手—软件项目经理的18种实用技能》五：如何做技术交流

第五章如何做技术交流充分利用信息不对称为什么存在技术交流呢？就是因为在IT管理系统和应用企业之间存在着严重的信息不对称。技术交流的诀窍就是如何有效利用信息不对称的空间去交流。信息不对称就是利用大家对全力配合和目标定义的理解不同，让项目可以先进行下去，如果直接告诉客户需求不合理，可能会导致很严重后果（直接出局）的情况下，可以考虑先策略性进行回复，以期获得再次沟通或合作的机会。好的技术交流从理论上应该是针对客户的疑惑，依据业务现状和管理常识来解答，帮助客户得到一个合情合理，客观真实的解答。现在越来越多的用户趋于理性，只有用真诚的心态去交流，才能取得客户的信任和尊重。其实大部分客户经过一段时间合作后都会趋于理性，可以接受项目边界和软件功能的调整，特别是真正进入合作后，谁也不愿意做一个没有成效但到处过度承诺的系统。如果大家都是追求成功，就一定能找到合理的妥协之道。针对感情上倾向支持自己的人，技术交流的目标是巧妙为其提供说法和炮弹以从内部打击对手；对于感情上中立的人，技术交流的目标是说服其成为支持我们的人，至少是无偏向的人；对于倾向于支持对手的人，技术交流的目标是让其在心理上对对手的技术难点和实施能力患得患失

其他

来源：e-works

2007-10-02

三年累计节能超千万！施耐德电气以新质服务助力新希望集团华融化学实现绿色跃迁

国务院发布的《2024-2025年节能降碳行动方案》强调，加快石化化工行业节能降碳改造，到2025年底，能效基准水平以下产能完成技术改造或淘汰退出。新希望化工投资有限公司是新希望集团旗下专业从事钾化工、氯碱化工、磷化工等产业的生产和战略管理的平台型公司。 02大道至简：以咨询服务引领转型升级“三步走”施耐德电气与华融化学及其母公司新希望集团多年前便开展了多维度合作。针对华融化学在绿色化、数字化和电气安全方面的进一步升级需求，双方战略目标的高度契合和坚实稳固的合作基础，再度实现了强强联合。 ”——张洪亮，华融化学(成都)有限公司总经理2025年，加力扩围实施大规模设备更新政策颁布。

HSE

来源：施耐德电气

2025-07-22

海康威视亮相2025中国工博会：以“物联感知+AI”驱动工业智变

2025年9月23-27日，第25届中国国际工业博览会在上海举行。作为工业领域极具影响力的盛会，本届工博会汇聚全球目光，集中展现了当前工业技术创新的前沿趋势与成果，为行业搭建起探索未来工业发展的重要交流平台。 2025中国工博会海康威视展台01物联感知：感知物理世界，为工业智能化构建“数字基础”中国制造业规模已连续15年稳居全球第一，不仅构建起覆盖41个工业大类、207个中类、666个小类的完整产业体系 2025年，海康威视在其生产基地规模化落地了海康观澜工业大模型，进一步提升智能应用效果。值得一提的是，2025年，海康威视凭借“数智质量”质量管理模式，成功斩获中国质量领域最高荣誉——中国质量奖，更印证了其在技术应用与质量管理上的成效和标杆价值

人工智能

来源：e-works

2025-09-26

沈飞集团：MES实现全业务信息互联互通，助力企业追求卓越生产

沈阳飞机工业（集团）有限公司（以下简称沈飞集团）隶属于中国航空工业集团公司，正式创建于1951年，是以航空产品制造为核心主业，集科研、生产、试验、试飞为一体的大型现代化飞机制造企业，是中国重要歼击机研制生产基地经过半个多世纪的发展，沈飞集团在航空防务装备及民用航空产品制造领域积累了丰富的经验，拥有完整成熟的研发、生产、销售体系，在工艺、技术、人才培养及储备方面处于国内领先水平。，产品加工流程较长，且零件大多要经过若干道工序、多个生产车间合作加工才能完成。 2009年，沈飞集团以数控加工厂为试点启动了生产管理信息化工作，与北京虎蜥信息技术有限公司合作，开发和实施了“沈飞条码MES系统”，以解决生产计划与现场加工之间的信息流断层和生产过程的数据采集问题随着双方合作的深入推进，受益于MES应用的沈飞集团决定拓展应用边界，将生产、质量、工艺、成本等厂级生产经营的各个领域都纳入到管理体系中，通过信息技术的深化应用实现厂级生产管理水平的全面提升。

MES/MOM

来源：北京虎蜥信息技术有限公司

2025-10-30

开目公司与中核苏阀再度合作

2011年，开目公司与中核苏阀科技实业股份有限公司再次签署合作协议。中核苏阀是在原中国核工业集团公司苏州阀门厂的基础上创立的股份有限公司，承袭了苏阀的品牌、质保、技术制造和管理等诸多优势，是中国阀门行业和核工业系统的首家上市公司，是阀门行业的龙头企业。中核苏阀自2006年开始全面上线开目CAPP、PDM等系列软件，与开目公司一直保持着良好的合作关系。此次的合作，不仅对中核苏阀已有的开目CAPP和开目PDM系统进行升级优化，而且还对现有的工艺流程进行改造，实现二级工艺管理模式，另外还增加了BOM转换的功能模块，实现设计BOM与工艺BOM、制造BOM之间的智能转换这次的再度合作，极大地推进了开目PDM和CAPP系统在中核苏阀的优化和深化应用。

其他

来源：互联网

2017-11-24

从CIMT2025看工业机器人技术发展及未来展望

2025年3月，工业和信息化部、教育部、市场监管总局发布的《轻工业数字化转型实施方案》中，指出以加快先进技术研发应用、深化人工智能赋能应用为重点任务。根据前瞻产业研究院发布的《2025年中国工业机器人行业全景图谱》报告显示，2024年中国工业机器人市场规模达到近600亿元，近五年行业复合增速达到10.86%。图12019-2024年中国工业机器人销售额趋势图在国内工业机器人市场，品牌竞争激烈，发那科、库卡（美的集团2017年以45亿欧元收购了库卡集团近95%的股份）、爱普生、ABB和安川电机等外资及合资品牌仍然占据一定地位二、CIMT2025机器人展品技术简介当前新一轮科技革命和产业变革加速演进，以人工智能、大数据、物联网、5G通信、量子计算等为代表的新一代信息技术正在快速发展。接下来简要介绍CIMT2025工业机器人展品中，在机器人与数控系统集成方面的新技术。

工业机器人

来源：中国机床工具工业协会

2025-07-17

WRC上的具身智能全景：落地、价格与出海征途

在开幕演讲上，国际机器人联合会主席伊藤贵之表示：“2024年对于工业机器人来说是充满挑战的一年，初步的结果表明全球的新装机数量下降了3%，达到了52.3万台，所有的三个主要地区都报告投资下降区本届世界机器人大会“独家全球战略合作伙伴”京东打出了“买机器人，上京东”的口号，此外还发布了“智能机器人产业加速计划”，宣布将在智能机器人领域投入超百亿资源 2025年上半年，中国工业机器人出口量达到9.42万台，对应金额7.46亿美元，同比增长59.74%。对于人形机器人企业来说，出海也同样是从Day1就开始的策略。 36氪出海与多家参展企业交流了解到，不少已有不小的海外销售占比，销往欧美、日韩、中东等市场，客户包含海外巨头、头部科技公司、科研学术机构等；渠道上，主要通过国际展会、主动咨询等方式获客，并计划借助经销商进一步拓展海外市场星动纪元全尺寸高性能人形机器人星动L7英伟达Omniverse和仿真技术副总裁RevLebaredian在大会论坛上表示，中国在机器人技术发展中具备不可替代的独特优势：既拥有AI研发实力和充足的人才储备

工业机器人

来源：36氪出海

2025-08-13

京东何以造车？三巨头抱团服务消费者罢了

用户无需奔赴传统4S店，可通过京东APP完成选车、支付等核心流程，由京东物流实现车辆配送到家；购车环节可同步选择平台专属合作车险，后续的保养、检修等售后需求，则能依托京东养车的线下网络得以满足。在当前激烈竞争汽车市场，可以确定的是，无论采用哪种模式，车企都需要有“爆款”车型来维系自身市场份额与品牌热度。其一，资本效率高、风险分散，规避了单座工厂数十亿的巨额投入，无需承担产能过剩风险，可根据市场反馈灵活调整合作布局，降低经营不确定性；其二，需求匹配精准，依托京东平台海量用户的搜索、购买、使用数据，能快速捕捉消费者对价格；另一方面，线下服务与品牌认知存在短板，虽然整合了大量线下服务门店，但不同合作门店的服务标准、专业度难以完全统一，易出现体验割裂，同时“不造车却卖车”的模式，让部分消费者对产品可靠性存疑，相比传统车企数十年积累的品牌信任度，京东仍需长期培育用户认可度。

e-works视点

2025-11-26

冲破虚拟桎梏！物理AI来了，这次要改写现实世界

2025年3月12日，谷歌DeepMind发布了基于多模态通用大模型Gemini2.0构建的两类大模型：GeminiRobotics-ER（VLM）和GeminiRobotics（VLA）。 2025年8月，谷歌推出全新世界模型Genie3。该模型能以720p分辨率、每秒24帧的速度实时生成交互式3D环境，可通过简单文本提示创建动态虚拟世界，且能保持物理一致性达数分钟。 2025年3月发布的“天工? 图10MogoMind大模型（图片来源：蘑菇车联官网）5.软银集团：押注“物理AI”，打造AI全栈生态闭环近年来，软银集团早已从一个活跃的财务投资者，转型为AI生态的构建者。软银集团董事长兼首席执行官孙正义表示：软银集团的下一个战略前沿是物理AI。2025年10月8日，软银收购ABB机器人业务。

人工智能

来源：e-works

2025-10-28

对话AllegroCEO：锚定中国市场，拓工业领域新局

，重点聚焦隧道磁阻(TMR)、隔离式栅极驱动器等核心技术；传感器与电源IC产品型号超1500种，服务于汽车、工业、能源、消费电子等领域，支撑多行业电动化与智能化升级；2025财年新品发布量较2021年（根据YoleIntelligence报告，Allegro在磁传感器市场连续多年位居全球第一；在汽车与工业磁传感器领域，其市场份额更是高达25%，成为全球主流车企的核心供应商。这些产品不仅解决了电动车的核心痛点，更成为车企差异化竞争的关键。在ADAS领域，Allegro采取了差异化卡位策略：不参与雷达、激光雷达等感知层竞争，而是聚焦执行层的转向与制动控制。在运营模式上，Allegro采用Fabless（无晶圆厂）模式，与遍布全球的代工厂保持长期合作关系，形成广泛的供应链布局。这与MikeDoogue在Allegro2025年财报重申了发展目标一致：“既要守住磁传感器的全球领导地位，更要让Allegro汽车级技术品质，成为工业、医疗、清洁能源等领域的标准配置&rdquo

精英面对面

来源：e-works

2025-10-13

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