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用CRM管理销售机会，抓住你的订单

CRM客户关系管理软件也可以作为销售机会管理的重要工具，帮助销售人员与正确的人建立起关系，并在一个统一的系统上对其进行管理，帮助销售人员更有效地赢得销售机会。如何开始销售机会管理开展销售机会管理的基础，是建立起完整的销售流程和渠道。通过以下三个步骤，可以创建销售机会管理流程。 1.创建销售渠道和流程销售渠道决定了企业可以服务的销售机会的上限，以及充分挖掘销售机会潜力的上限，这就是为什么在开展销售机会管理之前，要明确定义并创建销售渠道。如何通过CRM进行销售机会管理销售机会管理是在销售过程中对潜在客户的精细化管理，销售机会管理的本质是公司用于管理销售机会通用的工具和方法。同时根据销售过程精细化划分销售机会的各个阶段，标准化管理销售流程，通过销售漏斗精确分析，提升销售效率和销售业绩。我们以ZohoCRM为例，来看看如何通过CRM进行销售机会管理，并从中获取价值。

来源：微信公众号《Zoho云服务》

2022-08-01

“免费”ERP真不免费

于是开始把目光投向市面上那些免费的ERP，希望实施免费的ERP来降低上系统的成本。但，免费的ERP真的“免费”吗？当企业找了免费ERP的供应商过来谈的时候，就会发现所谓免费只是基础功能的免费，限制性使用。软件厂商打着免费的幌子牌子吸引目光，实际上企业真的要用得爽、用得顺畅、用得自由是有很多地方要付出成本的。深入了解就会发现，”免费“的ERP其实并不免费：1、实施不免费。实施费用这个不用多说，理所当然的。 2、并发/模块不免费。免费ERP在使用上是有所限制的，就好比如某度网盘一样，能上传能下载，但下载速度会让你怀疑人生，想要全速下载就得充钱。免费ERP的缺点不仅体现在上面，同时，由于软件厂商更多依靠实施和服务收费，软件使用免费，员工多是实施工程师，毕竟实施工程师才是赚钱的！

来源：微信公众号《ERP咨询顾问之家》

2022-04-14

浅谈协同采购管理

正确的物料、合适的数量和正确的交付信息的获得需要来自于销售和市场部门、设计部门、生产部门、采购部门的信息。此外，随着新产品急剧增加，需要采购的新零部件的数量也大大增加。采购订单的执行协同：企业通过互联网下达采购订单给供应商，供应商将采购订单的执行情况及时转达，使企业对采购订单的执行情况有明确的了解，可以及时做出调整。 JIT的订单驱动采购在传统的采购模式中，采购的目的是为了补充库存，即为库存采购。在供应链管理的环境下，采购活动是以订单驱动方式进行的，制造订单的需求是在用户的需求订单的驱动下产生的。这种JIT（适时生产）的订单驱动方式使得供应链系统得以准时响应用户的需求，同时降低了库存成本。订单驱动的JIT采购方式具备如下几个特点：供应商同采购方建立了战略的合作伙伴关系，双方基于以前签订的长期协议进行订单的下达和跟踪，不需要再次询价/报价过程。

来源：互联网

2016-04-27

免费移动CRM能否行得通？

在目前移动CRM市场上，敢于光明正大的打着免费CRM口号的CRM厂商也不是没有，不过都是较为小的厂商，知名的CRM厂商并不会太注重免费的口号，也没有哪个知名厂商会一直让用户免费使用，那么下面我们就选知名厂商玄讯来分析下为什么不走免费软件的复杂性企业级应用跟个人应用差别是很大的，企业级应用里面涉及到企业管理的逻辑、组织架构，每个领导每个层级都需要配置各种权限和流程等等，复杂程度是比个人应用要大很多的，比如玄讯移动CRM，它的行业版里涉及到销售人员的拜访八步骤、客户资料的管理、订单的管理、以及门店添加、行业属性等等各种细节方面的设置和操作，CRM软件的复杂性远远比一般的个人应用要高很多，没有一定的时间去熟悉培训的话，一般人根本就用不了这个软件，CRM软件的使用起点是较高的，在安全性上的投入肯定就没有那么多，在一定程度上，如果打着免费CRM口号，反而会给企业客户不好的印象，没有哪个注重企业数据安全的企业管理者会放心使用免费的CRM，因此，从安全性上考虑，CRM软件并不适合走免费的套路软件，短时间的免费或许还能撑得起，但是长期的免费迟早会把厂商拖垮，像玄讯CRM，现在每个用户都可以免费试用一个月，其他的知名移动CRM厂商也是有免费试用的，哪怕是国外一些资本雄厚的巨头厂商也不敢一直免费

来源：互联网

2017-11-29

生产篇连载（5）：生产管理协调的四项原则

因此，应从计划协调上清晰知道是那些订单？哪些客户的订单？是哪些产品？数量是多少？同时，在客户分类上，根据销售部门的备注说明，对重点客户订单有足够的重视。〖实操提示〗当订单数量超出有效产能时，应根据以上四项原则协调先后和次序。应注意：★在生产旺期，除了对重点客户的重视外，对一般客户而言，若是类型产品更应在订单计划中考虑足够的需求量和加码，以利于生产的安排和增加产品数及和利于采购工作。

来源：e-works

2007-04-13

2025年前三季度金属切削机床销售额TOP10

、零部件等销售；地域范围为中国大陆地区，不包括港、澳、台。其中，乔锋智能销售收入同比增长56.71%，增幅最快；创世纪实现营业收入38.26亿元，位居行业首位。创世纪销售收入38.26亿元、同比增长16.8%，归母净利润3.48亿元、同比增长72.56%。海天精工销售收入25.21亿元、同比增长1.14%，归母净利润3.38亿元、同比减少16.4%。纽威数控销售收入20.7亿元、同比增长12.88%，归母净利润2.06亿元、同比减少9.36%。乔锋智能销售收入17.6亿元、同比增长56.71%，归母净利润2.77亿元、同比增长83.55%。机床传统服务行业中，汽车及3C电子仍是应用主要战场。同时，外资品牌表现也有明显好转，TOP10厂商中，津上业绩保持快速增长，受益于液冷行业及人形机器人行业需求增加，在手订单充足，预计全年业绩有望创下新高。

来源：老燕勤啄泥

2025-12-12

2023年5款最佳免费CAD软件

今天，为大家列出了五大免费CAD软件（排名不分先后）。本文介绍了流行的付费商业软件的免费版本（在使用、功能或两者方面都有限制），以及无附加条件的免费软件。与SketchUp一样，它也有一个易于访问的免费计划，但与其他专业软件的免费版本不同的是，它没有任何限制，因此您可以在您的企业中使用它。它并不是永久免费，而是免费试用，因为它只允许你创建10个项目。但是，如果你是一所学校，Vectary的免费入门计划是免费的，没有任何限制。 Onshape免费版的功能出奇地丰富，但不包括付费版本中的发布管理或照片渲染功能。此外，Onshape免费版还有一个奇怪的地方，那就是你在Onshape免费版中创建的所有内容都可以在网上公开访问。在这里，你可以点击右上角的"学习中心"，找到大量免费和付费课程。热门免费功能：1、实时协作：除了整个社区外，免费用户还可以使用许多Onshape企业级功能，让协作变得更简单。

来源：魔猴网

2023-10-24

免费的MES系统究竟好不好？

免费MES系统也跟其他生产系统和管理系统一样，在近几年逐渐出现。那么免费MES系统真的能满足企业的功能需求吗?MES系统因其特性，开发定制价格一般在十几万甚至几十万。也因此催生了一批免费MES系统。其价格低，可以体验MES系统的功能，确实为MES系统的应用和推广起到了一定的作用。但是作为一个生产制造执行系统，免费MES系统的缺点也是十分明显甚至影响深远的。首先，免费MES系统考虑到成本的因素，功能不全面，只能提供简单的基础功能让用户体验，无法满足企业生产管理的全面功能需求。而MES系统开发定制，因为其成本高，开发周期久，所以提供的功能也是全面而完善的。第三，免费MES系统，因为不收取费用，所以自然没有后续服务，安全性和稳定性更是无从谈起。针对使用了免费mes系统的企业来说无疑是一个不知道何时引爆的定时炸弹。最后，免费MES系统是无法实现二次开发的。免费MES系统无疑对于很多小型企业来说是体验MES系统功能的一个窗口，但是对于大中型企业来说，根据企业的需求来选择，而不是单纯的注重价格，着眼“免费”，才能让MES系统发挥其真正的功效

来源：网络

2020-03-21

做好企业的年度销售计划

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。

来源：财富时报

2005-12-26

如何使“销售漏斗”成为销售管理利器

所谓“销售漏斗”是一个形象的概念，是销售人员直销时，系统集成商和增值服务商分销时普遍采用的一个销售工具。这样做的好处是：有效管理和督促销售人员销售经理通过定期检查销售漏斗，能够及时发现问题。方便计算销售人员的定额因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品，潜在用户不会马上下订单，从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月，多则2年时间。 ;，销售人员有一份，销售经理也有一份。当某个销售人员提出离职申请时，销售经理就要及时检查核对销售漏斗，与接替该岗位的销售人员一道进行对接。

来源：中国管理传播网

2005-08-11

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