供应链两种模式
　　面对当前全球化市场竞争日益激烈，企业的发展乃至生存在不同程度上受到威胁。在巨大的经济浪潮的冲击下，市场竞争已不再是单纯的企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。因此，提高管理不同模式的供应链的能力就显得非常重要了。“推销”模式是传统的供应链模式，指根据商品的库存情况，有计划地将商品推销给客户。
　　而当前更多的是“需求动力”模式，顾名思义，该供应链模式源于客户需求，客户是供应链中一切业务的源动力。 在“需求动力”模式中，零售商通过POS系统采集客户所购商品的确切信息；数据在分销仓库中经汇总分析后又传给制造商。这样，制造商就可以为下一次向分销仓库补货提前做准备，同时调整交货计划和采购计划，更新生产计划; 原材料供货商也可改变他们相应的交货计划。

　　2、有效客户响应（ECR）
　　有效客户响应（ECR，Efficient Consumer Response），它是零售商与供应商为消除系统中不必要的成本和费用，给客户带来更大效益而进行密切合作的一种供应链管理方法。ECR的最终目的是建立一个具有高效响应能力和以客户需求为基础的系统，使零售商与供应商以业务伙伴方式合作，提高供应链的效率，从而大大降低整个系统的成本、库存和物资储备，同时为客户提供更好的服务。
　　2)ECR的目标、内容
　　● ECR的目标：以更好、更快和更低的成本满足消费者需求为目的
　　● ECR的内容：一是有效商品品种（Efficient Store Assortment）
　　二是有效商品补充（Efficient Replenishment）
　　三是有效商品促销（Efficient Promotions）
　　四是有效商品导入（Efficient Product Introductions）