台湾方天科技有限公司凭借母公司台湾东阳集团三十余年扎根制造业的丰富经验，专利产品，获中国软件百强厂商之殊荣，是一家拥有多家分公司的高科技企业。苏州方天科技软件有限公司是台湾方天投资的大陆总公司，是苏州最具影响力的软件厂商，营销网络扩展到华东、华南、西北地区，至今已为中国乃至亚洲、全球众多知名的企业成功导入方天ERP系统。
    2007年春，明媚的4月天里，一个偶然的契机，我专访了方天科技副总经理徐泽赋。如同他的名字"泽赋"透露的文化蕴藏，我更相信，是因为沾染了故乡楚地的灵秀，这位来自湖北的信息化领域的青年才俊，深具楚人"筚路蓝缕"的创业进取精神，"鸣将惊人"的创新意识，"抚夷属夏"的开放眼量和"深固难徙"的执着信息化情结。采访中，我有特别了解，泽赋还不到三十岁。
   
    一、筚路蓝缕 回忆是一部创业史
   
    "筚路蓝缕，以启山林。"意思是驾着柴车，穿着破衣去开辟土地。楚人正是用筚路蓝缕这种艰苦创业、自强不息的进取精神，使疆域不断扩展，国力不断增强。后用"筚路蓝缕"以形容创业之艰辛。
   
    采访伊始，说起为何会进入信息化领域，泽赋直言不讳，早在学生时代，他在财经专业最早接触的管理软件便是用友DOS版财务软件，当时，他尤其对通过用友软件模拟做帐产生了的浓厚兴趣。他表示，从那时起"我便很尊敬王文京先生，认为他做了件了不起的事情。"
   
    所以，毕业后的2000年，泽赋便只身南下东莞。几番周折，进入了当时的一家台湾软件公司。由于当时大陆的财务软件刚转型做ERP不久，而国外的ERP软件定位在高端，故在中小型市场，台湾ERP软件有极高的认同度。所以，泽赋在台湾软件厂商工作的这段时间里受益良多，并得以系统的学习ERP理论知识。他当时感慨最深的是："在台湾弹丸之地，却集中了近百家优秀的软件厂，而中国地大物博，却只有几家软件可供用户选择。"这也为他日后的初创事业埋下了伏笔。
   
    在2002年，由于种种原因，台湾软件商在大陆几乎都陷入了严重的经济困境。徐泽赋决定，利用这段真空期发展自己的软件。考虑到一套ERP系统的开发，最少需要三年时间，且需要大量资金支持。正在苦脑之际，泽赋的一位ERP同业的好友卢梦帆找到他，表示愿意出资，并介绍他在辅导客户过程中认识台湾方天科技有限公司的总经理乔娟。乔娟出身制造业，有雄厚的资金。并于2000年在苏州设立大陆总公司苏州方天，其开发的方天ERP系统在华东台商圈，有着很大影响力。方天对华南ERP市场尤其是台商聚集最密集的东莞早有投资的意愿，当时也正在寻觅人才。
   
    于是，徐泽赋与卢梦帆远赴苏州，在苏州的这半个月时间里，向乔娟分析了东莞形势，并极力促成乔娟发展本土化的ERP系统，而在当时，方天ERP系统专案开发成本很高。乔娟最终同意借款给徐泽赋他们，并让他们注册一家方天公司，乔娟表示，地点任选，开发的产品版权也属徐泽赋他们，她仅参与分红。这样有利的条件下，在当时，徐泽赋与他的创业伙伴充满了雄心壮志。立即投入开发属于他们自己的ERP系统并取名中宇900ERP系统。徐泽赋饱含感情地解说之所以用"中宇"，是因为他期待将自己为中国ERP行业本地化的认知融入到自己的软件中。
   
    紧接着的2003年初，徐泽赋在西安高新技术开发注册了西安方天科技资讯有限公司，由卢梦帆主管研发。在西安，他们采取外包及外购两种主要方式，以争取用其最短的时间及最少的成本，开发属于自己的ERP系统。当时的徐泽赋身处东莞积极筹建新公司东莞方天，而乔娟也正忙于台湾、华东两地业务。徐泽赋向记者反思，"正是当时对研发的事无暇顾及，和我们的急功近利，几乎毁掉了我们。"
   
    而在当时，泽赋仍然沉浸于创业的巨大激情与荣誉中。2003年底，他收到了从西安发来的第一版的中宇900ERP系统。泽赋忆当时的情景，"六个志合道合的人，两台电脑、一部投影机、一台打印机，便是最值钱的办公家当。也从那时起开始了我们‘南金碟、北用友、中方天’的梦想。"
   
    用"筚路蓝缕"形容创业的艰辛，泽赋深有体味。由于新成立公司在华南市场的品牌知名度不高，许多客户抱质疑态度，泽赋坦言，"当时，我们能签下一个单真的很难。"有一段相当长的时间，他的生活都是早上六点半出门挤公车，经常是到晚上九点回到公司，再整理资料到深夜。而且一家客户要拜访十几次。有一次泽赋和同事出差到来惠州一个很偏避的地方，从早上一直演示系统到晚上，当泽赋与同事出来时，已经没有公交车到车站了，天上又下着雨，正当他们在工厂的门口徘徊时，正开车回家的工厂老板看到了他们，连忙安排他们住下，那一刻让他们很感动。
   
    直到2004年11月，当泽赋还在努力实现他的梦想之时，后院起火了。西安中级法院突然造访他们的西安公司，并宣读了<<西安中级人民法院民事诉讼证据保存判决书>>，起因是，西安的一家软件公司告他们产品侵权，要将电脑及相关资料全部带走。他们在紧急调查事情原委后发现，原来在外购的过程中，卢梦帆利用他私人的关系向他的原公司离职开发人员高价购入可用的原代码。在法院还没有开庭审理的时候，泽赋所在东莞所有的客户几乎同时收到律师函，被指使用西安方天中宇900ERP系统是侵权行为，并说只要支付未付给方天的尾款就可以购买他们的正版ERP系统，否则将诉诸法律，要求巨额赔款，一时间众多客户电话打给徐泽赋。
   
    同时，东莞公司员工接到许多莫名的电话，国税突然上门突击检查，乔娟也从台湾打来电话询问，泽赋表示当时对乔娟并不敢实相言相告，因为肯定没有钱还给她……一时间公司内部人心惶惶，无法正常办公。泽赋表示，这段经历，在当时，他并作没有过多解释，现在重提，是因为他要让人们知道，他们刻骨铭心的感觉到了创业的痛与心酸
   
    法院一审判决下来后，他们被判产品部分代码侵权赔款，连同潜在客户的损失近百万，一夜之间，数年的期待和努力，付之东流，还欠下了巨额的负债，以他们的经济实力，根本无力偿还，他们一时之间不敢接受现实。并且原告公司传出话来，只要他们将中宇900ERP系统转给他们以及不再从事软件行业，就不用赔他们钱。
   
    泽赋犹豫了，那天，公司所有的员工都聚在一起，准备吃完最后的晚餐。那一刻，相识相知两年的同事，心里都很难受。两年，700多个日日夜夜，每天早上的晨练，每周攀登东莞市区最高峰，高喊"同一方天，同一梦想"，现在梦要碎了，要分开了。
   
    为了让自己冷静的思考未来，泽赋回到了三年没有回的家乡。看到生养自己的故乡，二十多年过去了，还是没有改变贫困的面貌，他的心里特别难受。
   
    有一天，他接到了乔娟从台湾打来的电话，希望他尽快回公司，并约在东莞见面。见面后乔娟说的第一句话，"两年前，我被你们执着创造自己的品牌的抱负所感动，是想给你们年轻人一个机会，因为我相信你们会成功。"
   
    接下来，乔娟按管了公司，连同所有的负债，从间接投资转为直接投资，直接用台湾方天注册东莞分公司。乔娟和徐泽赋一家一家拜访老客户，主动向老客户说明事情原委。虽然台湾方天开发的方天ERP系统面向中高端市场，只要客户愿意，总公司愿意无偿更换中宇900ERP系统。泽赋表示，"本来客户对我们的服务评价很好，对这件事情表示了同情和理解，甚至不少客户继续购买更多的模组。"
   
    谈到这里，我能感觉到，泽赋有些激动，他曾经饱含了怎么样的创业激情，希望创造一个属于自己的中宇900ERP系统。一个能够媲美金碟、用友的民族品牌。然后，他们的创业失败了。但他们没有被打倒，因为梦还在延续。徐泽赋由一个创业者转为一个职业经理人和更多优秀的人才创造方天ERP品牌。乔娟继续让泽赋领导东莞公司。作为职业经理人，在集团公司保护伞下，徐泽赋发现，又有更多资源来实现自己的抱负。
   
    失败和挫折是人生重要的经验宝藏。回首创业路上的艰辛、荆棘。徐泽赋希望，志立自主软件的创业后来人，要有不怕失败的勇气，要有坚持到底的责任心。同时，他表示，足够的经费支持以及良性健康的外部环境至关重要。
   
    二、鸣将惊人 创新为了ERP软件有"高度"