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分析六种吃掉企业利润的黑洞

追求业绩增长，忽视利润增长笔者在日常的调研咨询工作中，发现众多的制造企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，可是了解到利润这个最核心的问题时，却连连摇头，原来连3%的利润都没有，甚至到了亏损的边缘，某家纺企业想请濮存昕做品牌代言，并在央视投放品牌形象广告，笔者给该企业老板算了一笔账，代言费和广告费、宣传物料的费用至少800万，而该企业的产品是中低端产品，利润只有3%不到，假如通过明星代言宣传员工敷衍了事吃掉利润员工作风拖沓，精神不振，这在许多国企和民营企业中看到，比如浙江义乌某著名袜业企业由于不忠实企业文化和团队的建设，每个部门的员工互相扯皮，办事效率非常低，该公司还与员工签订了十年的劳动合同于是继续上述行为，带动销量的提升，企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔，每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从，中国整个彩电的利润总额还不及索尼彩电的利润额凡此种种，企业的利润越来越少，金融寒冬到来之际，更是雪上加霜，企业面临空前的考验和煎熬，无厚实的积累过冬，如何听过寒冬，企业根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，现在是思考我们该如何提升盈利的核心问题了

2016-09-22

基于利润导向的企业战略

企业如人，最重要的也是健康，健康的基石是盈利——这是企业的核心使命。利润为王，应该成为每一个企业家的座右铭。我们在制定企业发展战略时，每一个延伸目标都要以利润作为核心，有了这条主线，决策要素就变得清晰简约。根据我个人的经验，应该在三个层面进行系统跟进。二、品牌价值长期化，组织管理精益化终端为王、渠道下沉、价格战、广告战……营销资源的过度投放，大量吞噬了企业的利润。竞争导向的思维，迫使我们在应对竞争中忘记了利润和现金流。一个以利润为导向的战略，应该是两者兼顾、更重期值。盈利不佳的业务单元一定要收缩，不要被规模所误导。规模不经济和规模不强壮，都是企业衰败的伏笔。组织的精益化管理，要求我们在考虑其规模、任务、培训、管理、考核等方面时，都以利润为目标。

来源：《销售与市场》

2006-04-03

成本控制——企业获取高利润的秘诀

一、高利润缘于成本控制企业从事生产经营的目的是盈利，实现利润的最大化。对于现在的大部分企业来说，利润微小的同时还要实现快速扩张，不实行低成本运营就难以生存，可谓成本决定存亡。在全球数码相机行业利润逐年剧降的大背景下，佳能近年来却始终保持高利润率，令外界有些不可思议。丰田公司曾经提出两个简单的公式来来考虑企业的经营观。公式一：价格=成本+利润，称之为成本主义，以这个观念经营企业肯定要垮台。公式二：利润=价格-成本，它的经济意义是价格由市场决定，企业要获得利润就要学会降低成本。最终丰田公司选择了公式二，奋斗几十年成为经济效益最好的汽车制造企业。成本控制的目的是为了不断地降低成本，获取更大的利润，所以，制定目标成本时首先要考虑企业的赢利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。

来源：慧聪网

2007-07-25

库存，企业利润“看不见”的杀手

从2004年1月到5月，河南宇通客车集团的老总汤玉祥先生发现，虽然销售额在继续增加，但利润却在逐月减少。图表显示，利润率直线而下，销售拼命涨，利润率拼命下降…同样的情况发生在青岛啤酒集团：从1996年到2000年的五年间，青啤集团通过兼并、促销，其年销售额翻了一翻还多，而销售的净收入却不升反降，利润情况不断恶化（具体数据见下图－、二）…图一：青啤年销售额VS净收入图二：青啤每年净收入比销售额宇通与青啤到底怎么了？ 2001年请国际著名的咨询公司埃森哲诊断整个集成供应链的管理，得出的结论是：公司净收入在销售额增加的情况下不升反降的根本原因在于整个供需链整体库存量过大…由此，我们不难得出一个结论：库存是企业利润的隐形杀手它就是你利润的杀手！2004年的长虹巨额亏损计提事件就很好地说明了这个问题：它的应收帐款是49.8个亿，持有各种原材料、半成品、成品库存70个亿。

来源：E-works

2006-08-03

企业采购管理增大利润和案例分析

众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元。如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额就需实现165000元。这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。分页采购成本分析本文开始的案例揭示了将采购成本降到最低对公司利润的增长的重要性，但更重要的是，应该考虑项目生命周期内的最低整体采购成本。

来源：中国物流与采购网

2006-12-29

DCS行业竞争日趋激烈，服务成企业新的利润增长点

如今，服务已经成为DCS厂商新的利润增长点，各大厂商都在服务上做足文章。近年来，国内DCS龙头企业已经将服务作为市场新增长点。

来源：中国传动网

2019-07-11

对话销售易CEO史彦泽：中国SaaS企业，利润和现金流从何而来？

活下来，正是中国SaaS企业当下的挑战和短期目标。2023年，随着SaaS产业投融资环境骤变，风停了。从市场到投资机构，衡量SaaS企业实力的风向标，一夜之间从规模增速转变为利润和正向现金流。史彦泽认为，在新的产业环境下，SaaS企业快速转身，要做好两个平衡。第一，增长和利润之间要保持平衡，一定要在单客模型盈利的基础上再追求健康的规模增长。管理类SaaS的真正价值，在于帮助企业找到业务管理上的最优解，把最优流程捋清楚了以后，再用系统来落下来。”那么，SaaS企业如何实现增长与利润的平衡？四高的反面，可能是不少SaaS企业的通病：不选择客户，为了营收规模，什么单子都接，甚至从未思考过谁是自己的优质客户；不算账不看利润，产品环节低价竞争，甚至为了续费率，后面的实施交付、客户成功都是赔本做，我们认为成熟于BtoB领域的CRM，一定会扩展到BtoC领域，于是就想提前先干了，但忽视了短期的利润。

来源：微信公众号《智能进化论》

2023-10-26

【雷赛智能|头条】25家国内工控上市企业前三季度营收、净利润一览

本文选取共计25家相关上市企业，从总营收、归母净利润等数据维度进行解读。图12023年前三季度工控上市企业营业收入总营收增速方面，前三季度19家企业正增长，6家企业负增长。归母净利润方面，汇川技术前三季度归母净利润33.19亿元位列第一，卧龙电驱（9.24亿元）、中控技术(6.93亿元)、麦格米特(4.83亿元)、英威腾(3.01亿元)归母净利润均位于3-10亿元区间，分别位列第二 —五位，伟创电气(1.24亿元)、信捷电气（1.54亿元）、众辰科技（1.49亿元）、埃斯顿（1.4亿元）、新风光（1.19亿元）等其他企业净利润在1-3亿元区间以内，部分企业出现亏损的情况图32023年前三季度工控上市企业净利润

变频器与传动

来源：运控CMCIA

2023-11-28

利润大涨89.2%！中国机床凭什么？

在我国机械工业规上企业整体利润下滑6.5%、汽车行业利润重挫19.1%的“寒意”之下，机床工具行业却交出了一份亮眼答卷：营收增速超过10%，利润同比大涨89.2%。旺盛的下游需求直观反映在上市企业的经营业绩上。面对国际市场竞争压力，当地企业主动跳出低端组装赛道，全力向高端化、智能化转型：清峦福兴集团顺利进入多家国际知名企业供应链，且推出AIMT人工智能机床，具备人机协同、语音交互、多模态大模型数据融入等优势。原料端，我国收紧钨制品出口管控，全球刀具原料供需格局重构，海内外钨价形成倒挂，海外刀具企业原料成本攀升、接连上调售价；国内企业坐拥完整钨上下游产业链，成本优势凸显，持续抢占进口刀具市场份额。这意味着，本轮利润的大幅增长本质上是一场残酷的“分化赛”——唯有真正具备核心技术、产品创新与数智化管理能力的企业，才能穿越周期，抓住窗口期实现跃升。

来源：e-works

2026-08-12

2026年上半年机床工具行业经济运行情况

依据国家统计局公布的金属加工机床产量数据、中国海关进出口数据、中国机床工具工业协会（以下简称“协会”）调查测算数据和重点联系企业统计数据，对机床工具行业2026年上半年的主要运行指标进行了汇总、分析，并对2026年下半年运行情况进行了预判，形成本报告，供行业企业及有关方面参考。 2.利润总额与利润率2026年上半年，机床工具行业实现利润总额196亿元，同比增长110.8%，虽然同比增幅较大，但由于近年来行业利润一直低位徘徊，目前行业总体平均利润率仅为3.7%，仍低于机械工业领域 2.金属加工机床订单指标根据协会重点联系企业统计数据，2026年上半年，金属加工机床新增订单、在手订单同比分别增长9.2%、12.1%，新增订单由一季度的同比下降转为增长，在手订单增幅扩大。从协会重点联系企业数据看，磨料磨具用于机械加工配套的业务板块营业收入、利润总额都随着主机行业稳步增长，为分行业整体修复提供了一定支撑。

2026-08-14

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