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柯马与欧姆龙联手，或将改写工业自动化格局？

但其缺乏直接触达终端客户的工程化落地能力：欧姆龙机器人长期以交付单机设备和标准化单元为主，自身缺乏复杂场景下的整线规划、整案交付与全链路集成能力，难以匹配终端客户日益迫切的“一体化解决方案& 这对柯马而言，不仅是核心能力的补强，更是增长边界的重塑：一方面，可借助欧姆龙在前沿控制技术、软件自动化领域的核心优势，弥补自身技术短板，进一步强化整线集成的综合实力；另一方面，也能依托欧姆龙的市场基础与客户资源；同时借助柯马在汽车等传统优势赛道的资源，进一步拓宽垂直行业的覆盖边界。这种头部系统集成商与综合性工控服务商的强强联合，将构建起“硬件+软件+控制+场景落地”的全链条优势，倒逼行业内其他企业加速整合资源，驱动竞争焦点转向全栈解决方案的综合实力比拼。当行业巨头开始整合技术与资源提供全链条服务，将直接挤压技术单一、缺乏整案交付能力的中小集成商生存空间。

工业机器人

来源：e-works

2026-05-13

超150亿港元！“机器人大脑第一股”诞生

目前，仙工智能累计服务超2000家集成商及终端客户，业务覆盖全球超35个国家和地区，且其智能机器人开放平台适配超过2000个机器人机型，渗透3C、汽车、自动化设备、新能源、半导体、工程机械、生物医药等20 多个细分行业，合作客户包括特斯拉、大众一汽、比亚迪、富士康、施耐德电气、西门子、卡特彼勒、联影医疗等国内外知名企业。其盈利能力能否改善，取决于新产品落地、技术壁垒巩固、客户资源沉淀、运营成本管控与市场竞争应对等多重关键要素。随着这类客户占比提升，其应收账款周转天数从2023年的61天拉长至2025年的111天。高额固定研发支出持续消耗资金，自身经营产生的现金流却十分有限，叠加应收账款周期拉长，资金周转压力明显加重。

工业机器人

来源：e-works

2026-06-25

与客户携手共赢

感于：客户资源“以客户为中心，服务于客户，以感恩的心态来对待客户。”这是陈卓宁多次强调的。而开目后续的很多产品就是针对这些用户开发的，真正做到了回馈于客户、感恩于客户。“一直以来我们都以拥有强大的技术资源为傲，但其实市场资源能力远远大于技术本身，客户就是市场资源。拥有客户就拥有市场，而开目最大、最宝贵的财富也是客户资源。 ”也正是深刻的认识到这一点，促使开目在以下2个方面做出了改变：1、将原来隶属于产品开发部门之下的客户服务部，提升到了公司级，由公司直接管辖，所有的工作向总经理汇报，从而可以更快的获取客户的意见，促进公司产品和服务质量的提高；2、在全国各处布下营销平台，为客户提供本地化的服务。

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2011-07-22

蓝锦煌厦门中坤化学有限公司CIO

自研化工行业销售报价平台，调研历时2个月及3个月的开发测试，依据销售报价计算模型提供给客户报价，准确度提高了30%、时间从2～3天缩短到5分钟内。家工厂，总投入近1200万元1.重新梳理组织架构与业务流程，涵盖SD、MM、PP、QM、FICO功能模块，同时结合二维码系统、集成OA系统、资金管理系统，历时8个月，上线SAPS4HANA；2.加强市场端客户资源 ●以SAPHANA数据库为核心的数字化管理驾驶舱1.客户、销售达成、销售额、边际贡献（率）、回款、账龄等分析；2.采购成本、采购达成、供应商、采购决策看板等分析；3.产品成本、单耗、合格率、库存等分析； ●柔性智造的APS因精细化工生产化学反应的复杂性，且生产订单同时受客户需求变化而改变。通过打造APS把线下人工排产搬到线上可视化，实现从拟定计划、计划测算到计划优化、确定排程、结果分析的完整过程。 3.项目管理：统筹负责IT系统项目策划方案制定、执行、实施上线、交付，负责项目的执行计划、预算制定与所需资源、项目效益评估，审核项目进度计划、评审项目总结。

优秀CIO参评内容

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2026-02-02

国产工业软件破局加速，健康发展需构建良好生态

4月，浩辰软件收购匈牙利建筑信息模型(BIM)软件开发公司CadLine，不仅获得其自主BIM技术，更继承了其在中东欧、独联体地区的1000余家企业客户资源。

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2026-02-04

跨越山海，中国工业软件的远征

“搭船出海”风险可控、成本较低——无需独立承担市场开拓费用，可共享合作伙伴的渠道资源、品牌影响与客户信任；软件仅需针对性适配而非大规模改造，适合缺乏海外资源与经验的中小企业快速起步通过海外并购或合作，直接获取核心技术、成熟渠道与本土客户资源，缩短自主探路的周期。浩辰软件在2025年通过新加坡子公司收购匈牙利CadLine公司，不仅获得其自主BIM技术，更继承了其在中东欧、独联体地区的1000余家企业客户资源。文化冲突、整合困难、商誉减值等问题可能使并购成为“双刃剑”，尤其在技术吸收与团队融合上需投入大量资源。东南亚客户习惯于当面沟通确认，中东客户则存在特殊的作息规律与文化习俗，同时还有不同国家地区的合规要求，若团队缺乏相关认知，既可能响应迟缓，更可能误解客户需求，最终导致订单流失。

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2025-11-27

魏先冬苏州裕同印刷有限公司CIO

个人信息化从业经历及主要业绩为推动我国印刷业加快“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展，促进产业结构优化升级，裕同科技提前对印刷包装数字化智能工厂进行布局，对公司整个印刷流程工艺和信息管理进行改造提升，建立了企业资源计划管理系统制定精确到工序级别的生产计划和物料计划，全面解决生产计划与物料控制管理，以准时制生产方式实现零库存生产；通过RF和AGV配合WMS系统实现车间原材料、半成品、成品的智能化仓储与物流管理；最后，通过跨媒体资产数据库，包含多种跨媒体资源图3印刷包装数字化智能工厂建设路径分解智能制造为公司生产、管理、运营等带来丰富的经验，实现管理机构和人员减少约50%，年节约人力成本约36万/线，缩短交付周期20%，提高了客户满意度，降低了客户资源流失率以PMC为指挥中心，将企业内部资源整合，系统自动生成每天计划，与MES集成，实时监控生产作业动态信息、作业工序信息，数据实时采集、透明化、提升计划员工作效率、整合优化计划员与跟单员岗位工作。图7产品损益管理2.裕＋协同●供应链管理系统是打造高效率的供应链协同系统，是让采购高效，透明、协同、智能地运转把供应链资源进行整合，是工厂与供应商信息集成的平台，以订单为枢纽，实现生产过程透视、信息高效传递

优秀CIO参评内容

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2026-01-31

银华机械：建设5G智慧工厂，驱动全链路柔性制造

公司的主要客户有中国铁建、中国中铁、星邦重工等。 4）资源整合：强化内外部协同联动内部整合ERP、PLM、MES等29个业务支撑系统，实现数据互联互通；外部与联通深度协作，借助其网络与技术资源快速落地应用。客户满意度：客诉率下降50%，客户对订单交付的满意度大幅提升。3）市场拓展与产能突破订单承接：客制化订单承接能力增长60%。客户拓展：成功新增安升重工等5家大型客户，市场覆盖范围持续扩大。在客户层面，快速响应能力与高交付可靠性显著提升客户满意度，客诉率下降50%，帮助企业构建稳定的客户合作关系，同时吸引了对交付时效、定制化能力要求更高的优质客户资源。

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2026-02-02

深度剖析工业软件市场并购加速的商业逻辑！

国产工业软件的并购重在整合有限资源与突破核心技术，以弥补与国际巨头的技术差距。 CadLine的核心产品ARCHLine.XP界面（来源：浩辰软件）2、拓展市场空间，形成1+1>2协同效应在竞争激烈的工业软件市场，通过并购能整合双方的客户资源与市场渠道，进行交叉营销，从而实现市场版图的快速扩展、市场份额的提升、客户群体的拓展。浩辰软件将借助CadLine多年积累的客户资源和品牌声誉进一步拓展全球市场，尤其是欧洲市场。例如技术整合需解决软件兼容性、数据互通等问题；文化整合要化解不同企业管理理念、员工价值观、工作方式冲突；市场渠道整合涉及客户资源重新梳理与分配。

2025-08-21

e-works2026第十七届德国工业4.0考察之旅

考察团在西门子客户接待中心参观在客户接待中心，考察团系统了解了工厂整体概况与前沿制造理念。，大幅降低项目管理与交付风险；在全球客户资源上，合心已通过奥迪、博世、大众等全球头部车企与零部件企业的严苛供应商审核，构建了可复用的信任资产；在产品与技术能力上，合心覆盖非标自动化产线、智能装备、产线升级再制造通快TruLaserWeld5000激光焊接系统软件层面，TRUMPFOseon智能管理系统作为核心软件，通过标准化接口无缝集成企业现有设备与自动化系统，打通生产全链条信息流，实现生产资源的智能调度与物流环节的高效协同通快不仅为客户提供单台设备，更将服务延伸至产品设计、工艺优化、后市场服务的全价值链，通过可制造性设计优化、专业技术培训等增值服务，助力客户实现降本增效。考察团在通快客户体验中心合影奔驰汽车辛德芬根工厂4月29日下午，e-works考察团一行走进奔驰汽车辛德芬根工厂。

来源：e-works

2026-04-24

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