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渠道，是每个信息化厂商的战略重点所在，作为连接产品和用户之间的最直接桥梁，渠道的数量、质量以及管理是信息化厂商决战市场的关键因素之一。
厂商需要利润，希望降低成本，不想受制于渠道商，希望自己的产品能够有更高的分销覆盖率，希望渠道商能够紧紧地团结在自己的身边，遵循自己的政策“听话”地专销自己的产品。厂商如只知道“跑马圈地”，让渠道打款、压货，而不知道培养渠道的能力，到处救火，最终会被靠“搬箱子”赚辛苦钱的渠道商拖垮，而如投入培养渠道商的能力了，又害怕渠道商“客大欺店”，辛辛苦苦培养的渠道商“为他人做嫁衣”。
渠道商不想依附于某一个厂商，总希望自己能够享有更多的话语权，希望厂商的品牌知名度高，但又害怕“店大欺客”，希望厂商出台有利的支持、培训和优待政策，但又害怕厂商的渠道团队“换血”，好不容易培养起来的“感情”付诸东流。
厂商、渠道，这两个不同的利益群体，合作中出现矛盾是不可避免的，但关键在于两者之间如何协调，寻找彼此间的利益平衡点，实现两者的双赢。
e-works至此推出主题为“聚焦信息化渠道，实现共赢”的“中国信息化渠道商生存现状大讨论”大讨论。诚挚邀请读者参与此次讨论，填写相应的调查问卷，并将您想说的告诉给我们，共同推动厂商和渠道的和谐发展。
话题讨论重点：
● 渠道应该如何处理与厂商的关系？
● 如何建立双赢的渠道模式?
● 厂商如何建立渠道的忠诚度？
● 如何提升渠道的能力？ |
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| 为全面了解中国信息化渠道商生存发展现状作为中国制造业信息化第一网络媒体，e-works现推出主题为“聚焦信息化渠道，实现共赢”的“中国信息化渠道商生存现状大讨论”大讨论，为配合本次大讨论特推出本次调查，时间（2007年4月1日――2007年4月30日），为答谢广大网友对e-works长期的关心和帮助，所有参与调查的会员将获赠送50个e币，并从中抽取10名幸运读者，赠送价值50元的小礼品。 |
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