创新的策略：差异法、逆向法、竞合法

　　创新，也是有法可依，有章可循的。《道德经》虽然谈道论德，从宏观上入手，但是，该如何进行道用，创新有哪些具体的道术和策略呢？《道德经》中的方法论，也是俯手可拾的。

　　差异法

　　老子在《道德经·第63章》说：“为无为，事无事，味无味。大小多少，报怨以德。图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。”在产品同质化异常严重的今天，小企业与新产品往往很难进入市场，争得一席之地，我们往往把这个归结于竞争的残酷和市场的无情。

　　仔细想想，市场真的完全饱和了吗？创新真的无路可进了吗？表面上看好象是，其实无穷的新机遇就蕴藏在这个表面现象之中。所以，《道德经》的智慧思想告诉我们，要学会由表入里，由此及彼，善于把目光穿透表面现象看到更深入的细微层面。当天下人都一哄而上，争夺一域时，我偏偏去做他们不愿意从事的工作，当竞争者都在忙着做大事时，我偏偏去把他们不愿意做的小事来做好做强。从小处见功夫，从细处觅出路，寻找属于我们的战略机会。

　　19世纪中叶，美国西部淘金热兴起之时，许多人认为这是一个千载难逢的机会，于是，各地民众蜂拥而至，怀着淘金梦而来到加州，当竞争被高度集中于一处时，天下皆为之时，“淘金”也就越来越难，再加上气候干燥、水源奇缺，许多人不但致富梦没有圆，反而葬身此处。17岁的小农夫亚默尔千辛万苦来寻求淘金发财，跟大多数人一样，没有淘到金不说，反而被折磨得半死。

　　老子讲：“天下大事，必作于细”。亚默尔听着人们对缺水的抱怨，望着淘金者水袋中一点点舍不得喝下的水，突然发奇想：既然淘不到金，我干脆卖水吧。“为”他人之不为，“事”他人所不事。于是，在“大道若水”的灵活变通原则下，毅然放弃淘金，而转行卖水。

　　结果，所有的淘金者都没有赚到钱，而卖水的亚默尔，却赚了个盆满钵满。

　　在品牌经营中，我们把它归结为品牌的差异化战略，谁能想到，二千五百年前的老子，早就提出了这样的思想了。

　　逆向法

　　“将欲弛之，必固张之，将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之。是谓微明。柔胜刚，弱胜强。鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。（《道德经·第36章》）”。

　　“一阴一阳之谓道”，老子作为辩证法大师，一直推崇“反者道之动，弱者道之用（《道德经·第46章》）”的逆向思维法，善于从“可道”的角度来思考“道”，最后实现“非常道”。

　　在营销上，菲利浦·科特勒先生给现代营销的定义是：“营销并不是以精力的方式来兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。”这句话所表达的意思，竟与老子的观点惊人的相似。如何让客户认同你的产品或服务？怎样用合法的手段把顾客口袋的钱掏进自己的腰包？并不能一昧的为了“弛之”而去“弛之”，为了销售而去销售，而是要先寻求“张之”的途径和策略，帮住客户创造出自己的价值。

　　营销如此、策划如此、管理亦如此，凡天下之事，欲求“多快好省”的创新，莫不如此。于是，我们看到聪明的商家在进行创新策划时，把老子的“逆反”法则运用得淋漓尽致。当北京亚都加湿器在90年代初期开拓天津市场，难以启动时，巧妙的运用如上法则，把常规的正面宣传加湿器功能，进行“阴阳颠倒颠”，变成向天津市民请教需求，从而迅速的打开了天津市场。

　　千百年来，首饰一直是婚恋、喜庆的专用品，但是，南京的通灵翠钻公司却反弹琵琶，逆向创新，开发出世界首创的情侣分手礼物——“情人的眼泪”，以帮助分手的情侣纪念那段难忘的恋情，不但为珠宝行业寻求到新的市场空间，也再一次证明了用老子《道德经》策略在创新领域的重要地位。