申刚正：
    刚才和中石油勘探开发公司的谢刚先生沟通的时候了解到，在几年前，中石油勘探开发公司拥有5个项目公司，人力资源部门的人员只有7名，到现在，在全球有65个项目公司，人力资源部门才增加了3人，我非常想了解一下，在这样一个快速扩张发展的过程中，我们人力资源部门在借助HRP软件的应用中，对管理带来怎样的变化和提升呢？

    谢刚：（中石油勘探开发公司人力资源部）
    谢谢主持人和宏景公司让我来讲一下我的体会和感受，我们是中石油下属负责海外业务的公司，这几年的发展已经超出了很多国人的预想，目前在全球25个国家有65个项目公司，中方员工和外方员工加起来有将近2万人，在6年之内，人力资源部总共才由原来的7个人发展到10人，我在这里只想说一下在战术和工具上的应用体会。当时我在苏丹工作的时候，由于信息不对称，沟通不及时，当时人事工作很被动，非常希望有个好的管理软件，能把中苏双方的信息同时管理起来。后来在总部的要求下上了HRP软件，慢慢运用起来后，发现它的功能真的很神奇，用了之后感觉非常好，当时一个炼厂，中方只有3个人，光工资一项管起来就17项，可以想像HRP在事务性工作上发挥了不可替代的作用。当我回国后，发现总部的应用已经不是简单停留在做工资和考勤上了，我们10个人已经离不开这套数据库了，每年所有的干部任免都是用这个软件，所有的人员资料总经理在他房间的大屏幕上随时都可以看到。领导层感觉对这个软件都很亲切，勘探开发公司的很多员工都是外单位调过来的，从没见过，人力资源部的业务工作可以管理到如此先进，非常惊叹。说到对比，当年在苏丹的项目上，苏丹方面曾经请印度公司开发了一个软件，结果到现在连工资都没做进去，还是用我当年做的一个Excel表来发工资。所以，我们现在很希望宏景能尽快开发出英文的版本，我们可以推广到我们海外的项目上。

    申刚正：
    我发现从用户口里，对HRP的评价都很高，我知道的一个国外的软件公司，一年的销售额能达到4亿美金，不知道为什么国内的e-HR厂商也发展很多年了，为什么发展不成用友、金蝶这样的规模，我想可能是e-HR的价值和价格的对等问题，我想能否请北京文化交流中心的牛先生谈一下这个问题，您觉得国内厂商的产品价值是否与价格相匹配？

    牛维生：（北京文化交流中心） 
    我们是宏景的老客户，从价格上我们是可以接受的，我想这个价格也是众多国内企业可以接受的价格。即使国外的软件再好，我们也买不起。当时我们选择软件的时候也是从价值和价格上相匹配的角度考虑的。我们从2000年左右就开始与宏景合作，从具体的使用者来看，我们觉得价值很大! 我们单位在02年就有一个需求，希望下属几十个单位的人员可以浏览自己的个人信息，当时也考虑是否请家公司给开发一下，谈了几家，费用都挺高，至少需要十几万。正在此时，宏景的新产品实现了这个功能，我们花了很小的代价做了一下产品升级，这个需求就实现了。

    申刚正：
    最后，我想问一下宏景世纪的张总，大家都知道，实施过e-HR的用户是各有各的心酸，各有各的成功的喜悦，如何将e-HR从美好的蓝图、愿景走向现实，减少用户的落差？您是怎么考虑这个问题的？
 
   张大波：（宏景世纪副总经理）
   随着信息技术手段的飞速发展，人力资源越来越受到重视，我们的用户现在也越来越成熟。我想，作为厂商，必须时刻关注用户需求，关注用户满意度，关注用户的投入与产出，也就是产品能够给客户带来多少价值？只有这样，才能开发出用户喜欢用，爱用的软件。宏景这些年来一直在人力资源软件领域默默耕耘，我本人已经在这方面有16年的从业经验，应该说，在把握用户需求方面有一些优势，我们的做法是：在基础模块上要把产品做精做细，这就象盖楼房一样，地基不结实，就不会盖出高楼大厦。基础模块如果做的不好，用户就会退回去用他的Excel。基础夯实之后，才是业务和流程的应用。宏景每做一个模块，推出之后一定是能用的，不是花架子，摆给人家看的。用户的口碑宣传是软件厂商生存的根本，只有赢得了客户的心，才能真正成为最后的赢家。回想这十多年来，我们是跟着用户一起长大的，我们希望宏景的每一个产品都能给用户带来惊喜！我们要做HR领域的No.1，真正给用户带来价值！

   申刚正：
   谢谢张总，有一句话叫天道酬勤，我相信宏景一定会在未来的企业发展中取得更好的成绩，谢谢各位！