总经理形象照：有较为坚定的意志，低风险者，经营风格偏于稳健；有本行业多年的营销经验；为人处事较为低调。

　　病况描述：因为凭借过去成功的市场营销经验取得了一定的成功，对公司目前仍能够带来净现金流入的原有产品（业务）盲目乐观，过分注重短期利益。对新加入者和替代品的强力夹击，束手无策或置若罔闻。

　　处方：开放心态，自我反省、自我扬弃。

　　①立，不预则废。组织团队对过去的经验进行深刻的反省。从求变、创新中获得生机；
　　②建立总经理考核机制。在具备健全治理结构的公司，定期对总经理是否胜任进行公正客观的考评。

   中型企业成功领导营销者素描（企业发展期）

　　理念：

　　* 有较正确的营销理念。* 能以正确的营销理念教育营销团队成员，但理念落实还不全面。

　　领导行为：

　　* 总经理能够以战略（框架）、策略、计划较好地指导和监控公司的营销工作。* 关注渠道管理，公司的渠道管理规范，销售政策制定合理，执行坚决。* 对营销活动能够进行有效的计划管理，并能有效监控。* 总经理非常清楚公司需要什么样的营销骨干，清楚他们应该具备的能力、素质。

　　组织建设：

　　* 营销体系已经建立健全，人员搭配合理，能够按照流程进行跨部门的运作。* 经销商规模虽不尽人意，但质量有很大提高，渠道稳定，合作顺利。

　　品牌表现：

　　* 品牌建设取得较大成效，区域性或细分市场中的强势品牌已经初步形成。* 品牌规划合理，品牌管理逐步走向规范。

    第三级整合营销——领袖风范的谋略家与布局者

　　一个没有愿景的CEO，他的企业无法变得伟大。因此这个领导者必须具有愿景、激情和务实的谋略，能吸引大量热情的追随者。

　　当企业已经成为市场和行业的领先者时，作为企业的领袖必然重返营销前沿，抓公司内外部资源的整合，以加强公司的市场地位，提升竞争能力。不再是销售明星，但对营销关键环节提供支持与服务，成为具备领袖风范的谋略家与布局者。

　　营销专家西奥多·莱维特（Theodore Levitt）指出，失败源于顶层。应该对失败负责的是那些制定长远目标和政策的管理者。

    公司必须进入整合营销阶段，整合营销必须由上至下，围绕着客户和其他相关利益人（团体），对内，弱化公司前端、后端的界线，整合所有的部门和资源，形成公司层面的、有效的组织与职能整合，共同参与营销；对外，整合分销商、渠道客户、供应商和其他外部资源，实现共赢。整合营销的发起者只能是公司总经理。注重公司核心能力的培养，并且视品牌资产、品牌管理为整合营销的核心之一。

    超越期（大型企业）CEO典型病症：盲目症

　　总经理形象照：事业发展较为顺利，没有过市场失败的惨痛教训，性格较为急躁，求快求大心态明显。把世界500强当成榜样和目标。有赌徒心态。

　　病况描述：追求大跃进式的大干快上。没有经过严密的调研和论证，就建设庞大的自有渠道、投入巨额广告或投入大量资金上马热门项目，盲目祟尚多元化、多品牌发展。

　　处方：保持清醒头脑，量力而行

　　①克制贪大口味，站在战略高度考虑营销问题。
　　②考虑自身企业规模和实力，对重大营销决策做可行性和经济性分析。

    大型企业成功领导营销者素描（企业超越期）

　　理念：

　　* 拥有全面、正确的营销理念。* 营销理念得到公司员工认同，并用于指导公司的营销工作。

    领导行为：

　　* 公司内外部资源都经过严格整合，共同为营销服务，整合营销体系建设完毕。
    * 公司所有市场营销活动都经过严格的整合，能够为客户提供全面的营销支持，注重整合营销传播。与渠道客户结成紧密的利益共同体，共同成长。

    组织建设：

　　* 营销组织健全、成熟，运作效率高。* 渠道客户规模大、忠诚度高、质量高。

    业绩与风险：

　　* 业绩长期保持稳定增长。* 经营风险较低。

    品牌表现：

　　* 注重长期的品牌建设与管理。* 品牌知名度、美誉度高，成为市场中的强势/领导品牌。