那汉子收了钱，挑了空桶，依然唱着山歌，自下冈子去了。-那七个贩枣子的客人立在松树旁边，指着这一十五人，说道：“倒也！倒也！”---只见这十五个人，头重脚轻，一个个面面相觑，都软倒了。——《水浒》第十五回 杨志押送金银担 吴用智取生辰纲

　　如今，利用蒙汗药骗取旅客钱财的事儿越来越少了，但在信息化建设中打着“高新技术”幌子，骗取用户钱财的却屡见不鲜。我们姑且把这种脱离用户实际需求，盲目推销高端产品的作法称作“技术蒙汗药”；不仅一些IT厂商为追求高额利润变着法子向客户投放“技术蒙汗药”，一些酷爱技术的CIO为建立“完美”的信息系统也乐于接受“技术蒙汗药”，而结果只能是买了一大堆全球领先的IT软硬件放在机房内没人用，或者只用了不足20%的效能，信息化在高新技术的幌子下成了变相浪费。

    如何提防IT厂商的“技术蒙汗药”？如何根据业务需求选择技术路线和IT设备？

    “技术领先”陷阱

　　信息化确实需要先进技术，但并不需要一切技术全球领先，技术选择最终取决于业务需求。但一些IT厂商为追求高额利润，脱离用户实际业务需求，竭力向CIO推介最先进的技术、最新IT设备。此举，一方面用先进技术表明自己与众不同；另一方面，当然是高利润的诱惑。先进的IT设备自然价格高，利润也高。Sales惯用的投放“技术蒙汗药”的手段有两种，一种是夸大其辞，把新技术吹得神乎其神，似乎成了包治百病的“灵丹妙药”；另一种是误导用户，把旧系统中存在的某个小毛病夸得很大，诱惑用户上新设备。结果CIO把有限的资金投到了平时很少能派上用场的IT项目上，而一些急需的IT项目却无力开展。 某跨国公司中国区总裁M先生表示：国内个别用户在IT投资方面的浪费已经到了惊人地步。以某些开放式基金公司为例，通常他们的规模都在20亿到30亿股份左右，大约由5000到10000名客户持有，其中很多是稳健的机构投资者，按照每个月每个客户交易一次计算—通常不会如此频繁，每天其实大约只有几十笔交易——这样的需求只要一台PC就完全可以满足了。但实际上，这些基金计算中心机房的标准配置一般都是7台大型主机。

　　“技术蒙汗药”不仅造成了IT投资的极大浪费，还影响了客户对信息化的信心。以CRM为例，通常跨国技术提供商都会用CRM解决方案为证券公司描述一个十分美好的前景，同时还会列出一长串需要以美元购买的模块。然后，再告诉证券公司这只是一个通用产品，要完全变成适合证券行业的CRM系统还需要几个月的客户化开发。当券商把所有产品、开发费用和开支计算出来后发现，开发CRM系统将是一个巨大的资金漏斗。正是由于这种过分偏重技术导向的引导，使得证券行业的决策层对CRM系统的内涵认识不足，反映在CRM系统的建设上，就是决策的犹豫不决。还有的证券公司启动建设CRM系统后遇到了不少困难，结果不是放缓了进度就是修改了实施战略。

    不是快感是责任

　　当然，一些企业脱离业务的实际需求，大量购进新设备、应用新技术，也不全是IT供应商的错，CIO对技术的偏好甚至痴迷也“功不可抹”。

　　如果有人问CIO对一个企业的价值体现在什么地方？很多CIO的会回答：为企业建立一个完美的信息系统。听上去，这个答案好像绝对正确，但事实并非如此；当CIO从自身角度出发，把建立一个完美信息系统作为首要目标时，他就把满足自己狭隘的技术快感放在了第一的位置，而把对企业的责任置于脑后。