正版，正视，正面

　　高群耀第一次在Autodesk任职是从1995年至1999年。后来他去了微软，2002年离开，中间在美国风险基金公司华登集团工作了一段时间，2003年6月1日回到Autodesk任职。无论是在微软还是在Autodesk，这三段重要的工作经历中，有一个词他总也回避不了，那就是“盗版”。

　　还是在微软的时候，高群耀得了一个“打击盗版高手”的称谓。他自己表示：那个头衔其实是个笑话，因为2000年年初他刚从Autodesk到微软那几天，有媒体报道说Autodesk的正版销售量有明显增长，所以他就被封了这么个头衔。

　　这可能是他的谦逊之辞。他在Autodesk的反盗版工作中，的确很有一手，称之为“高手”并不为过。

　　关于知识产权，高群耀从不否认这是中国经济发展的前提和基础。对于盗版使用率高而使整个产业发展受到严重抑制，这是不争的事实；能否尊重知识产权、推广正版软件的使用率，对于外国软件企业来说是盈或亏，而对于国产软件企业来说则是生或死。

　　但是，无论是什么原因，这样的市场状态是一个历史遗留问题，一个让所有各方都头痛的问题。既然问题存在，就要想办法共同来解决它。在高群耀看来，职业经理人不同于经济学家，更需要在给定的环境下做好自己的工作，而不是指责或抱怨别人。

　　“我觉得中国政府在解决中国知识产权方面所做的工作已经相当精彩了，其速度和完整性是历史上其它国家几乎无法相比的。做这个产业的人应该感到很庆幸。”然而，用户、有关部门在相关法律的实施方面还需要一个过程。

　　在这个过程中，软件厂商的角色也有很多内容：首先，一起来教育、投入，使公众对这个问题有更多的认可；还有很重要的一部分，就是用切实可行的办法来解决问题。出于这种态度与立场，比起“反盗版”这个说法，Autodesk更愿意用“正版化”这个词。

　　Autodesk特有的、而且只有在中国特有的一套许可证做法，充分体现了他们的这种思想。

　　软件生意的核心是在许可证上。可是企业要购买自身所需用的大量软件许可证，往往需要一次性拿出一大笔资金，对于很多企业来说都是一件难事，这也是为什么盗版横行的原因。而Autodesk从房屋贷款按揭的原理中受到启发，发明了许可证“分期付款”、“一次解决，长期获益”的方法！用户可以一次性获得所需要的正版许可，而付款则可以分若干年来完成。这样，一方面降低了自己运作的门槛，让更多的用户更容易地进入正版领域；另一方面，也把增值的价值尽快带给客户，通过提供培训、升级、技术咨询和其它服务，让客户能够迅速地把对软件的投资转化为生产力，很快就收到回报。对这种“中国特色”做法的首肯，正是中国特别事务委员会对于特区“特事特办”的结果。

　　Autodesk与浙江省台州市科技局的合作，也是本着降低门槛和给客户增值价值的原则而达成的。双方约定：Autodesk以优惠价格向台州市1000多家制造企业提供最新设计软件及其相关服务，并在当地设立产学研一体的研发分支机构，致力于面向台州制造业的应用软件开发，同时为台州企业培养技术人才。这次合作是与中国有关政府主管部门和企业合作，通过对于用户的支持与投资，来将促进其用户企业软件正版化过程与推动相关产业信息化发展两者统一起来的一个尝试。国家版权局版权司副司长许超说：“在我这些年的记忆中，能在中国把软件正版化做成‘和气生财’，充分体现出中国自古以来的商业智慧，高群耀博士领导的Autodesk中国团队在这方面，可以说是独一无二的。”

　　其实，高群耀从1995年起就一直在尝试通过投入的方法推进正版软件的使用。软件产业的成本几乎是固定的，这和航空业比较相像：飞机坐一个人飞行和坐满了人飞行，成本几乎是相同的。如果坐50个人成本可以收回的话，第51个人收1分钱都是利润。所以航空公司会想方设法尽量让飞机坐满，于是就会出现座位相邻的两个人买的飞机票价格却有天壤之别。对于软件来说也是同样，没有生意就没有利润，而每增加一个用户，成本几乎没有增加，而且销售量没有上限。因而，想方设法增加用户的数量，扩大规模，对于软件厂商来说，就是利润所在。

　　Autodesk在软件正版化方面所采取的正视态度和正面努力，其意义和效果不仅仅限于知识产权方面。最为重要的是，它在中国的政府、用户和舆论面前，为自己塑造了一个良好的形象，使自己避免了其它一些具有相对垄断地位的外国软件企业常常遇到的抵触。这对于一个企业在中国的安全生存与发展，是举足轻重的。