速达：广州——实用主义：软件这东西能预速而达么

    广州人讲究务实，认为买东西只要实用就好，是不是名牌没有关系，质优价廉无疑是购物的最好标准。就象这时的速达，我只要把产品卖出去就好，但一分价钱一分货。据悉，在速达目前的客户群中，有大到几百号人的小型生产企业，也有小到只是一个街头门店或微型的商贸企业。速达对前者的销售可能是其大力宣传的上万元的ERP软件，但对后者可能只是简单的财务软件或进销存软件，价格仅为几百元。
   
    这些软件在一定时期条件下可使企业有一定的发展，但企业不是原封不动的，它存在的目的就是不断的向前发展，当到达一定阶段的时候，其管理模式、销售方式、发展规划也会随之而变，相比之下，原来的一些软件架构、模块无法变动，不但起不到推动作用，还可能成为阻力，企业不得不废弃原来花大价钱购买的软件，重新购置新的软件，造成企业资源的重复浪费。
   
    俗语说的好，欲速则不达， ERP的实施和应用需要进行大量深入细致的工作，要涉及人的思维方式和行为方式的改变，软件开发商应该在技术架构、产品理念不断创新发展，从细处着手，站在企业长远发展目标，建立一套完整、规范又能充分体现企业个性化的体系。
   
    浪潮：济南——实在、不重形式、重实惠

    如同济南人的实在，实用主义，浪潮以其优越的性价比在软件厂商中博得一彩。但又因其不知变通、不重形式，过于拘泥于某种“规范化的、统一的、完善的”流程，难免有些“僵化”。而今“一件衣服穿一辈子的观念”已经成为笑谈，企业的环境日新一日，运行模式也需“随之应变”。
   
    “刚性”的ERP希望企业在应用时尽可能的向其所包含的管理模式*拢，而不管这种管理模式是否适合该企业灵活变通。为了让用户接受其软件所包含的管理模式，便搬出以往的所谓成功案例或所谓专业管理咨询机构的意见，来证明这些管理模式是如何的规范、如何的先进。但中国企业复杂的组织结构和人际关系，都要求管理有很大的灵活性，柔性管理已成为企业发展的必然，柔性化程度对企业的动态发展来讲也是一个非常重要的标准，它涉及到企业能否根据需求灵活进行资源配置。
   
    中国的体制不同于国外，企业需要的是开放式的系统架构，灵活的来适应企业战略思路、应用模式和组织结构的变化，及时的进行相应的调整，在保持企业规范的前提下突出企业的个性，打破千篇一律的刚性特点。取得巨大成功的戴尔公司独树一帜的直销模式，就是一个很好的例证。
   
    小结：

    ERP发展到至今，已不仅仅是一种软件系统，它包含太多的管理思想、特色、流程、产品技术、服务、千变万化的个性需求，对于不同的企业ERP应用来说，有其不同的当前阶段，不同的管理流程，不同的服务需求，不同的信息化基础， ERP只有通过不断的灵活变更，适时适地根据企业需要，把管理流程、管理思想或管理风格不断的融合到ERP平台中，让企业做主ERP。企业需要的不是普及，而是适合企业自身发展的个性流程；不需要速度，而是“量身定做”的解决方案；不是跟风，而是切身实际的向前发展；是我的ERP我做主！