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突破高端:解读本土ERP“长尾”式困惑
发表时间:2006-11-1    来源:e-works
关键字:ERP 长尾 中小企业 市场 
所谓的“长尾”也就是以往那些被忽视的小众市场所能带来的价值其实可能不输于那些被所有人看好的核心市场。该理论使得许多在高端市场奔突多年却乏善可陈的ERP厂商们似乎找到了千载难逢的突破口。

    据了解,沿袭了神州数码和台湾鼎新这两个DCMS合作方多年的专业经验和积累,易拓ERP引入了集团式全球运作应用系统和多国多点全球运作应用架构这两大目前全球运作管理领域最成功的两大信息管理系统平台,提供了弹性的全球运筹管理模式支持,有效满足了集团型企业在全球战略布局过程中的需求和挑战。

  这一切得益于DCMS对ERP本质的坚持。相关分析显示,由于许多本土ERP厂商起步于财务软件研发,并且在后续向ERP领域拓展的过程中继续采用以财务为原点的扩散式产品结构,结果导致了本土ERP产品普遍存在可以满足中小企业相对简单的公司体系和运做流程,可以却在对流通和生产管理要求复杂的大型企业后继乏力的状况。这种多年来积累的弊端直接影响了许多本土ERP厂商拓展高端市场的脚步,而这种多年来已经形成定势的模式如今已然难以轻易改变,从而形成了本土ERP厂商在产品架构上的恶性循环。

    ERP的中国式出路

  而要想从根本上解决以上问题必须追根溯源。相比之下,ERP起源于MRP,而MRP就来来源于对制造业的流程管理,DCMS从最初就确立的以制造业为核心的产品应用方向显然抓住了ERP的本源。与其他本土厂商仅仅将财务、人力资源、进销存软件进行简单集合,最终形成针对企业的ERP应用模式不同,撑起高端产品大旗的易拓继续秉承了DCMS始终遵循的面向制造业及其流通领域的ERP本质理念,将面向生产制造管理这一ERP的核心理念体现得淋漓尽致。

  差异化的产品策略使DCMS成为了目前本土ERP厂商中唯一真正拥有高端ERP产品的厂商,并为本土厂商冲破国际巨头们在高端ERP市场的垄断壁垒创造了可能,使国内集团企业在应用高端ERP产品时即可以享受到本地化的服务,又不必承担以往由于国外ERP厂商垄断所带来的高额费用。来自第三方的数据显示,易拓ERP所具备的提供E化完整解决方案、有效串联企业间数字应用、快速复制典范成功经验以及帮助企业轻松实现全球运作和协同管理等特征已经与国际厂商的产品不相伯仲,因此其高性价比的优势则相比于国际产品昂贵的价格更加具有竞争力。

  所有的这一切让易拓ERP理所当然地受到了众多集团企业的青睐。据了解,由于易拓ERP所具备的专业针对制造业的特征和优势,以及DCMS对客户需求深入的理解,使该产品的客户实施成功率达到了100%,案例遍及诸如得意精密电子、丰宾电子、捷锐气压设备、新视电子、华硕、技嘉、柯尼卡美能达、金田铜业、人民电器、富士康等众多知名企业。

  “目前中国已经成为了事实上的世界制造业基地,在这种状况下,让国内制造企业拥有符合中国国情的ERP产品无疑是一个非常现实的问题。在这方面的后劲乏力甚至可能影响国内企业‘走出去’的整体节奏。”分析机构在不久前做出如是判断。在经历了十余年的曲折与成长后,以DCMS为代表的国内ERP企业开始找到了真正的突破口。

  打造符合“中国国情”的高端ERP产品被DCMS视为一个重要的责任。“作为一个世界级的制造中心,需要出现符合中国身份的世界级ERP产品。是完全‘本土化’式的闭门造车,还是全面西化的‘拿来主义’?或许这都并非一个最佳的选择。“DCMS副总经理李建东如是判断,”你会发现,对于国内企业用户而言,引入ERP产品后最关心的方面其实是流程设计上成本控制和自我约束。而要圆满的解决这个问题,需要一方面引入国外的先进经验,一方面在产品设计上要符合中国传统文化下的管理模式,最终帮助企业用最少的资源投入获得最大的回报。”

  话题回到最初,哪里才是中国式的ERP出路?这是一个艰难的寻找过程,当ERP厂商们一窝蜂地冲向中小企业市场,打造符合国内用户需求的高端产品却也许才一片真正的“蓝海”。正如某分析师所言:“规避高端竞争不是办法,这是本土厂商成长并最终长大的必然经历。”

 

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责任编辑:张敏