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项目运作切忌操之过急

项目管理  市场  
2008/6/20
马文瑞  
一个新项目，特别是一个具有发展前景的新项目，在项目运作过程中，一定要谨慎、细心、周密、循序渐进，切不可操之过急，为扩大市场占有率、增加利润，而盲目投资、盲目扩张。

市场细化，如何权衡新老客户之间的关系

营销管理  市场  新老客户  
2008/6/19
李刚国  
竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必然要影响到部分老客户的利益，甚至造成渠道之间的冲突，影响市场的良性发展；“市场细化，如何权衡新老客户之间的关系”成我们当前必须解决的课题。

建立低成本高效的软件营销模式 掘金市场

SaaS  软件营销  经营策略  
2008/5/23
吴勇毅  
时下软件企业间竞争日趋激烈，市场过度饱和，而软件企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾，迫使软件企业营销方式、渠道策略急需一次大刀阔斧的变革，以持续有效推动企业发展、开创新商机。那么软件企业如何另辟蹊径、建立一套高性价比的营销模式，实现低成本高效的市场突围，掘辟更多的市场疆土？

搜索引擎营销广告的基本要素

搜索  营销  广告  
2008/4/15
朱则荣  
大部分人只会点击一、两次广告，因而，实际每49次广告点击才能够完成一名客户的完整开发。

金融IT新增预算将投向何方

金融  IT预算  CFO  
2008/4/11
  
最近，《Wall Street & Technology 》及其姊妹刊《Bank Systems & Technology》、《Insurance & Technology》对140名来自金融服务公司（证券、银行和保险公司）的高级技术人员进行了调查。调查结果显示，2008年，金融服务公司IT预算平均将超过10%。

“细分”中，别忘了“沟通”

营销  市场细分  
2008/3/23
  
产品上市初期，厂家根据产品定位选择主导的销售渠道来帮助产品与消费者实现沟通；随着产品在主导销售渠道中的稳定销售，厂家开始进行市场渠道细分，产品到达一些非主流渠道实现与消费者的沟通。经过这样的持续积累，产品可以逐渐做到全覆盖。

工业品营销--赢在信任（上）

营销  工业品  
2008/3/21
丁兴良  
在工业产品的销售中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是销售的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。

企业技术创新与财税政策支持研究

税收  财务  技术创新  十七大  
2008/3/6
董为民  
党的十七大报告明确提出，提高自主创新能力，建设创新型国家，是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。要坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设的各个方面。

药品生产企业新药研发的项目化管理

研发管理  药品生产企业  项目管理  
2008/2/23
邢花  李野  郭莹  
将项目管理的理论和方法引人新药研发领域，对其进行全方面、全过程的管理，是提高新药研发管理水平的有力手段，对药品生产企业加强研发项目管理、增强竞争力具有现实意义。

企业知识管理再次陷入一场集体的悲观情绪?

知识管理  搜索  知识共享  
2008/1/25
唐宏梅  
提及知识管理，许多人自然想到知识的收集、整理、共享以及再利用，哪些人愿意共享知识、如何共享，成为令企业管理者头疼的问题。

正航软件：为合作伙伴考虑再多一点

渠道  正航  ERP  陈斌全  
2008/1/19
中国软件网  
正航软件则是台湾最早启用渠道的方式发展ERP厂商。现在面对国内的ERP渠道，机遇和挑战同存，有专家指出，在中国的ERP渠道还需要经过2~3年的磨合与成长，才会出现较为稳定的和谐状态。

企业营销策划的主要思路

营销  策划  企业管理  
2007/11/8
刘雄飞  
营销策划是一个十分复杂的知识体系，针对一个具体的营销策划课题，我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作，同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。

产品涨价，如何在刀尖上起舞？(2)

涨价  营销  市场  
2007/10/27
  
原材料价格上涨，是不可抗力，也是难以预测的，面对产品涨价，作为企业也好，还是营销人也罢，都不应该视为洪水猛兽，而更应该予以冷静而客观地去分析，并能够一分为二地正确地看待、对待，兵来将挡，水来土淹，危机中往往蕴含商机，困境中，往往启迪希望。

产品涨价，如何在刀尖上起舞？(1)

涨价  营销  市场  
2007/10/25
  
当又一次原材料价格持续上涨时，作为权重一方，掌管着全厂产品销售命运的王凯确实有点懵，他不知道如何来面对这次涨价，以及如何通过自己的方式，来确保销售团队、经销商团队的稳定，以及保证终端以及消费者不流失，从而避开这场灾难。

企业营销最厉害的六大武器(3)

营销  市场  企业  
2007/10/20
  
不止一位专家指出，在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产。

企业营销最厉害的六大武器(2)

营销  市场  企业  
2007/10/20
  
近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用。出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。

企业营销最厉害的六大武器(1)

营销  市场  企业  
2007/10/19
  
在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。

透视企业研发管理五大误区

研发管理  集成开发  误区  
2007/10/11
陈莉  
知识经济时代，技术创新被视为创造策略性竞争优势的重要手段，研发管理也被纳入企业整体组织的策略构架中。面对技术环境快速变化的中国企业，也在苦苦探索获得具有持久竞争优势的研发管理途径。然而，在中国企业探索研发管理改善的渴望面前，一些存在的误区在不同程度上将企业管理改善的良好动机引入歧途。

中国知识管理发展概述

知识管理  发展  概述  
2007/10/6
吴庆海  
目前中国的知识管理已经渡过了炒作的阶段，企业和组织已经步入理性思考和实施阶段，正处于一种"慢热"的状态。许多企业经过漫长的思考和酝酿，开始下定决心启动自己的知识管理项目。

市场营销关键：低成本营销

营销  低成本  创新  执行力  
2007/10/3
  
真正的机遇和挑战也只有少数人能发现。我们有时也经常发现这样的事情，往往当时认为不对的东西，也许几年后发现它是那么的正确。
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