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营销咨询的行业细分纯属卖点

不知从什么时间开始,我听到了很多人说到营销咨询的行业细分问题,他们的主要观点是;你是否作过这个行业,如果你做过这个行业,我可以相信你,如果你没有做过这个行业,我对你的能力就会产生怀疑,持这样观点的人,主要是受几方面的影响 ,一个是受一些只做销售,而对营销不了解的咨询公司的影响,另一个是听其他企业或者个人的传说影响,更多的是有些销售性的营销咨询公司,在社会上承揽了一些关于营销方面的咨询项目,而对于营销不了解的这些公司做出来的方案 还有一层的原因就是,一些在企业的销售精英们,走出企业,投身到了咨询行业,而在这个行业,他们的优势就是某一个行业的销售优势,所以,他们就会利用这个优势进行自己的定位,而这个定位本身并没有错,但往往在推广的过程 我们再不了解营销行为的时候,就会把这个行业的一些约定俗成的做法当成这个行业的规则,甚至当成这个行业进入的敲门砖,有些人在对营销没有完全认识的情况下的行业特点的之说,其实是在保护自己的有限知识区域的领地不被侵犯 也就是说,在市场的启发和教育过程,在产品的企划过程,很多行为都是一致的,因为消费者不会因为你的行业改变而改变自己的消费习惯,只有我们针对消费者的需求方式设计不同的渠道利用方法,而不同的渠道形式的直接反应就是市场上和消费者的接触结果不同
来源:北京方圆润智营销顾问有限公司
2004-10-07
共 44 页 总数:439
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