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深入洞察数据，提升医药企业运营决策能力

对于医药企业而言，销售是一个庞大的队伍，对销售人员的监督和管理是运营的重中之重，因而销售部门对商业智能的需求就更为细分，不同级别的销售人员都对商业智能有着不同的需求。问题三：面对销售SFE分析，医药行业企业应考虑哪些因素？如何支撑企业销售决策？医药企业销售SFE分析从业务方向上看，医药行业的SFE分析主要应从销售、行为和市场三个方面入手进行相关分析，销售方面涉及到的数据包括出厂销售、流向数据、终端销售等，而销售行为数据包括拜访、会议方面的数据等凭借独特的关联引擎、增强智能、嵌入式分析、内存技算等核心技术，较高的性价比以及专业的服务能力，十几年来，亦策已服务了众多医药行业企业，涵盖医药生产销售、医药渠道、医院等全面医药行业企业。总的来看，伴随着我国医药企业信息化水平的不断提升，BI系统将对医药行业的数据分析、预测和决策功能进一步完善并发展其他功能，使医药行业真正做到科学管理和数据管理，提高决策的准确性。

来源：e-works

2020-07-09

信息化打造百年天晴

江苏正大天晴药业股份有限公司（以下简称，正大天晴）组建于1969年，当时还只是作坊式的小制药厂，1997年企业决策层通过合资的方式转换企业机制获得了飞速发展，其销售额和净利润以每年30%的速度递增。此时的正大天晴并未止步，她的目标是配合国家医药行业整合的步伐，打造一艘符合SFDA、欧盟认证以及符合美国FDA标准的具有国际竞争力的医药企业“航母”——百年正大天晴供应链闭环管理实现药品的可追溯是每个药品生产企业的责任与义务。集团成本大还原从原材料采购到加工做成医药原料，医药原料被做成了制剂，制剂又被销售到了流通公司，流通公司又销售到了终端客户，企业如何看到这个制剂最原始的材料、人工费用等成本? 推行移动办公，实现移动审批和移动生产管理报表获取；创建集团门户；推进药品销售公司的信息化……随着第二步、第三步乃至第四步的迈出，信息化将深入正大天晴的骨髓，承担起打造一流国际化医药企业的重任

来源：e-works

2011-11-01

营销团队的背景异质性与创新绩效关系的实证研究——基于上市医药企业数据

1.3研究方法本文主要采用理论假设和实证分析相结合的方法研究我国上市医药企业营销管理团队异质性与创新绩效的关系。本文使用的数据来源于新浪网的财经股票信息中的上市医药企业2010年报，为了确保本文数据信息的可靠性，对样本进行了筛选，比如剔除了一些资料不全的上市公司或带ST、PT的公司，最终有121家上市公司符合本研究的样本要求 2.1.2创新绩效相关指标顾客利润率指标从顾客贡献的角度出发，从顾客处获得的利润反映了顾客为企业带来的价值，顾客的数量以及顾客的忠诚度在很大程度上决定着企业的销售收入，而顾客的满意与忠诚来自于企业提供产品和服务的物美价廉当已有的顾客重复购买和介绍新顾客时，能够在减少企业的营业费用的同时提高企业营业收入，能提高企业的资源利用率，获得较高的顾客绩效。从中可以看出我国上市医药企业董事长(总经理)平均年龄接近5O岁，组织任期平均接近8年，受教育程度平均为本科。营销管理团队指标平均异质性较中等，有一定的异质性。

来源：万方数据

2012-06-27

传承与创新：云南白药携手华为共谋医药数智化转型“妙方”

从“阴阳调和”到“‌对症下药”，随着人们生活水平的不断提高和国内老龄化进程的加速，人们对于医药、医疗行业格外关注，传统中医药企业纷纷通过BT+IT ，与华为的盘古大模型相结合，双方共同打造了面向中医药行业的“雷公大模型”，释放了AI从通用大模型到行业大模型的价值，成为传统中医药企业数字化转型升级的典范。从传统中药制造企业迈向现代化大健康企业的发展过程中，云南白药专注于打造健康生态圈，深度渗透到预防、保健、诊断、治疗、康复等各个环节，持续为客户提供领先的医药健康综合解决方案。不仅将产业供应链上每一个环节领域的专业知识内容共享给下游环节，推动业务发展，还将用户需求传导给上游各个领域环节的企业，促进企业业务创新。云南白药和华为发起中医药行业大模型联盟倡议未来，双方还倡议建设中医药行业大模型联盟，通过将数字化、智能化技术提炼并释放中医药的智慧精华，形成高效协同、开放共享的新型生态网络，通过科技创新之力激活中医药行业的潜在

来源：e-works

2025-05-27

医药“营销执行”，且行且珍惜

不言而喻的是医药营销人员和药企追求的目标就是获取更多的业绩，但是想要实现盈利，医药企业在营销过程中要关注这些正在运用的操控细节，掌控这些营销技巧。网络风险的“营销判断”对于医药企业来说，在医药营销的电子商务时代，药品的交易形式也必将发生根本性的转变。对于非处方药，医药企业可以让这类药品信息在网络上有更多的体现；也可以在网站上设专业的医药客服人员为患者解答疑问。医药营销的根本是产品的，产品的好坏决定了企业的未来，客户是企业的根源，决定了企业的发展。医药企业需要根据自己的具体情况，制定营销策划，要一步一个脚印实事求是，切忌夸大欺骗，急于求成反而会适得其反。而具备名品优势并不意味着品牌没有危机，医药企业在营销过程各更要警醒，保持好、利用好品牌这一无形资产，才会是医药企业营销专业化和发展多元化的保障之举，一定要“且行且珍惜”。

来源：中国营销传播网

2017-09-28

影响力应用实例：销售沟通的八大要点

1、树立权威形象在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度很高，对于相关症状的痛苦受害极深 2、弱化商业氛围会议营销成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响 4、重视亲情服务在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括企业和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成 7、强化前期沟通前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期沟通，健康代表在前期沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度；二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期沟通。

来源：中国管理传播网

2005-05-27

医药电商和新零售怎么玩？这是最大医药商的启示

经历了百年沧桑，如今的Walgreens已经成为了全美最大的医药零售商，世界500强企业，创造了连续100多年盈利的神话。全渠道零售，无限贴近消费者有些人把Walgreens看作是一家传统的药店连锁零售企业，有人则称其为美国最大的医药电商，这两种说法其实都不太准确。在我国医药电商的发展过程中，线下传统企业要去主动拥抱互联网，为消费者提供更多符合互联网经营逻辑的产品和服务，线上企业也必须通过自建或者整合的方式完善线下渠道布局，线上和线下更多的是合作，而不是你死我活的搏杀医药电商的发展绝非单纯的药品销售那么简单，在这一过程中服务具有同样甚至更为重要的地位，我相信未来的医药电商企业也同样会是产品加服务的商业模式，他们提供的是从前端问诊到后端疾病管理与控制的整套医疗健康解决方案，这是体现企业核心竞争力最重要的方面之一，对医药电商的发展也非常得关键。

来源：互联网

2017-03-16

今天国际医药行业大型物流系统集成建设案例——广州医药智慧物流中心项目

大部分全国及区域医药物流中心在支撑企业医药批发、零售及互联网销售业务发展上也面临发展瓶颈和短板，主要表现为物流设施规模偏小，未按分类标准建设，自动化水平低，运作高耗低效，大量纯人工作业，人员效率不高，标准单元化物流程度低基于以上需求，国内医药流通企业在物流中心建设上纷纷探索智慧物流新技术的应用，以提高医药物流储存和拣选效率，满足客户日益拆零化、个性化的物流服务需求。在这样的行业政策和市场环境下，广州医药作为全国医药龙头企业，以高质量物流发展为理念，建设了目前国内规模最大、自动化最高、数字化建设最领先、新技术应用最多的现代医药物流分拨枢纽-广州医药智慧物流中心，存储药品折合件数约同时该项目也是广州医药发展史上的重要里程碑之一，承载广州医药未来10-15年在广东省内医药终端业务需求，为广州医药高质量发展提供物流战略支撑。该项目的成功落地，代表今天国际在医药行业迈出了坚实的一步。未来，今天国际期待助力更多医药企业进行物流体系改造升级，与医药企业一同推动医药供应链的高质量发展。

来源：今天国际

2023-03-21

健耕医药：一个“蛇吞象”的隐形冠军

1案例简介健耕医药是一家成立于2004年的中国民营企业，起初是一家以移植领域医疗器械及免疫抑制剂的代理销售为主营业务的贸易公司。 2健耕医药与LSI的并购历程2.1健耕医药与LSI并购前的合作基础企业收购表面上看，问题的焦点可能是利益，可能是权力，也可能使谁的文化说了算。但归根结底，企业并购的所有问题，都会溯源到双方的核心价值观上。健耕医药之所以能够成功收购LSI，其前提就在于双方创始人高度一致的价值观。在健耕医药收购LSI后，除了面临企业管理和运营的挑战外，还面临着来自组织文化的挑战。 4健耕医药并购案的启示对于技术结构呈现收敛型企业的并购，应首先衡量双方公司创始人的价值观和双方的企业文化，在正式并购前，双方最好先有一段时间的业务往来、合作交流，在双方对于共同事物的认知和文化的相近性的基础上再进行并购

来源：e-works

2023-03-20

疫情加速生物医药行业高速发展

数据显示，截至2020年12月底，医药生物指数整体上涨超50%，244家该行业上市公司实现股价上涨，其中41家股价翻倍。面对突如其来的疫情，部分生物医药企业比如防护器械、诊断试剂、消杀用品等企业赢来短期急速扩张机遇。相关制造企业短期内不同程度受益，如振德医疗、英科医疗等口罩制造企业。疫情也推动了生物医药行业数字化变革及应用场景创新。在企业端，疫情让药企认识到无人工厂的价值，促使企业加快了推进智能工厂建设的进程。在疫情冲击下，医药生物行业成为抗“疫”先锋，为全球抗疫作出了突出贡献。疫情也为医药生物行业提供了试金石，一些医药企业凭借扎实的数字化、网络化、智能化基础，实现了少人化生产，保障了疫情期间用工不足时产能的最大化。

来源：e-works

2021-01-26

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