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成功还是失败杉杉渠道变革

因此,笔者认为目前的困境应从急、缓两种方式入手,分步、分批的求解,避免重复1999年那种急功近利式的“暴风雨改革”:即要在不损失现有利益的前提下获得圆满解决,还要通过循序渐进式变革方略达到归整渠道 虽然杉杉在近几年来通过外聘与合作的方式邀请到多位行业内的知名设计师,在杉杉男装的基础上推出了女装系列,但在产品生产体系方面仍无较大改善,依旧采用大规模的工业模式进行服装货品的生产,对于更加时尚及个性的流行类产品无法做到及时的调整与更新 因此,杉杉可以将整个产品体系进行分化,一方面仍旧采用大规模、大批量的方式来生产大众、低价格的产品,以满足市场的需要及达到低端市场占有的目的;另一方面,独立推出有别于大众类产品的时尚、个性的风格类产品 而对于经济实力较强的发达城市或地区,应取消大代理制附以小经销的模式进行管理,虽然经营点及管理难度增加,但不会产生因主代理商的阻挠而导致的信息反馈不及时或货品订购产生偏差的影响。 所以,只有当杉杉具有较强的渠道操控能力时方可对渠道进行调整与改组工作,并适时、适度的通过信息传播渠道将企业的发展优势及市场的良好反馈进行沟通,以便使渠道在清理及整顿过程中最大限度的减少市场托辞与人为阻力
来源:中国营销传播网
2005-03-08
共 133 页 总数:1325
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