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节约成本——战略采购

目前在企业的采购管理中最常见问题主要有以下几种：*没有明确的采购策略，例如缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等；*没有注重长期供应商关系管理，例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从一味压价向建立互蠃和激励机制转变；*没有把采购管理上升到战略性高度考虑，例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善应与战略供应商保持自始至终的合作；*集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化，战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原料描述直至付款的全程管理。许多国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部，对集团的生产性原料或非生产性物品进行集中采购规划和管理，一定程度上减少了采购物品的差异性，提高了采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。 3、优化采购流程和方式在将“采购量”和“供应商”数量这两个硬的客观影响采购成本因素进行优化之后，进一步成本降低空间转向软的管理优化方面。

来源：blog

2009-09-23

采购如何拿到最优价

最近，听到不少采购员探讨怎样才能使供应商给出最优价格，的确，这是每个做采购的人都迫切想知道答案的问题，也是一个棘手的难题。采购很多时候会限于询价、报价的口舌之中，有时甚至会闹得不欢而散，伤害双方感情，也耽误了采购期限。在此，针对这一问题，归纳了一些知识和经验，供采购朋友借鉴。其一，掌握所采购商品的市场价格动态。产品知识对于采购商来说应该是非常重要的，也是采购商讨价还价的资本。一般来说，产品的价格主要取决于三个方面：1、产品的原材料价格。一般厂方的价格是含税含运费的，采购商如果不需要开票，首先要说明这个条件，对方不会直接告诉。同时，采购商需要告知供应商到达的最佳物流方式，这样也能使价格下降。一般供应商是提供运费的，物流费用下降了，采购商也能从中得到最优的价格，该走铁路运输的，不走汽运。其四，采购商的人格魅力。

来源：blog

2009-07-28

关注全球采购新趋势

据Aberdeen最近一项调查结果显示：未来3年内，全球首席采购官们的当务之急便是进行“低成本国家采购”，同时，还必须在性价比与采购总成本之间寻求平衡。所谓高质量的供应商，必须能为买家创造高投资的回报率，因此，供应商对采购总成本、产品性价比及产品生命周期的掌控能力成为其中关键因素。首先，买家们都关注采购总成本。而低产品价格并非意味着低采购总成本。全面制造，一方面要求供应商要建立一整套自主、完备的生产体系，控制管理的规范化，从原材料进厂到产品出厂中一系列的流程都在严格的控制之下，将每一个零件的质量控制都掌握在自己的手中；另一方面，还要求供应商能够跟随市场的变化 “海外采购是我们目前的采购方向，但是，如何归避海外采购可能带来的风险也成为我们非常关注的问题。当然，培训旨在应用，建立相应完善的管理体系也很重要。

来源：在线国际商报网

2006-09-19

采购可以从预测分析中得到什么

预测分析对采购意味着什么要理解这一点，我们需要有定义出预测技术对采购和供应部门的真正含义。不出所料，采购预测的很大一部分是设置未来准确的出货计划。太遥遥领先Forrester研究公司的研究分析师认为企业可能在这方面投入太多：相反，他告诉健康数据管理真正让预测分析起作用的是什么。他特别提出预测分析和机器学习，或PAML。最好的PAML解决方案已经建模管理。机器模型的小秘密是基于历史数据的相关性。可能是一个问题，因为使用历史数据创建的模型被用来预测未来的结果。战略采购和有效的决策预测技术优势的核心可以将不同的数据因素转化为战略。战略采购是一个类似的推论，因为它是基于使用各种测量来指导采购的选择。从确定最相关的数据开始，并建立相应的采购管理协议可以帮助开发更有效、高效的协调。

来源：互联网

2017-11-23

采购过程中的价格谈判技巧

此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。 ①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。③不干拉倒。此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：●当采购人员不想再讨价还价时。●当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。在一般的交易中，供应商通常将维修送货成本加于售价中，因此常使采购人员忽略此项成本。所以在供应商执意提高售价时，采购人员可要求供应商负担所有维修送货成本，而不将此项成本进行转嫁。如此也间接达到议价功能。

来源：中物联采购委

2017-07-15

精辟阐述企业闪存应用与采购

MLC和SLC之争：还那么重要么当闪存第一次登上舞台时，一项关键的采购指标是打算采用哪种闪存技术。因此，这里有一些管理步骤需要执行因为你得给出判定，就像在说“好了，如果我有诸多应用程序，这个是真正需要固态存储的，而那个就不需要了。固态存储采购：谁更适合我？性能是绝大多数公司在购买固态存储阵列时考虑的驱动因素。然而，考虑到其他一些方面，大部分公司需要的仅仅是一台速度更快的存储而已。不此类似，存储管理软件集合也有了相应的迚化，正如大部分全闪存阵列中都集成了存储管理体验一样（和传统存储系统类似）。全闪存阵列目前支持几十TB到几PB的存储空间；而数据去重功能在其中显得尤为重要。 2015存储采购调查：全闪存爆发小宇宙高达39%的受访者表示其正在以某种形式应用固态存储，9%的人表示在2015年有实施计划，28%的人则正在评估这项技术。

来源：TECTARGET中国

2017-05-12

中小企业采购内部控制研究

(二)采购品质不达标1.忽视采购人员素质管理企业招聘采购人员时过于关注采购人员工资成本的高低，忽略了对采购专业素养和思想道德素质评估，采购人员综合素质不高，法律意识淡薄，加上平时缺乏定期的职业技能培训，企业缺乏有效管理采购物资和服务的采购的相关基础设施，使整个采购环节处于被动的状态，采购成本过高。 (四)采购方式落后，缺乏供应商询价和管理系统随着我国信息化和电子商务的迅速发展，企业的采购方式和途径更加丰富，但许多中小企业没有充分利用现代网络信息平台的优势，缺乏供应商询价和管理系统，对比价采购、电子商务 [1]企业要想改善目前采购环节出现的各种问题，必须加强采购业务的内部控制，将采购由业务操作型向采购管理型转变，加强与供应商的合作。(一)完善采购人员素质控制内部控制的成效关键在于职工的素质的分格程度。通过制定科学合理的绩效评价体系，加强对采购人员的管理和监督，合理的奖惩体系，调动员工积极性。

来源：公务员期刊网

2017-02-27

CIO热点：如何和IT供应商一起实现双赢

季平：我想主持人所说的IT采购的范围应该是包括整个信息化建设和维护的采购。按照我们华能集团的规定，任何采购都要纳入到集团公司的年度预算里，这其中有项目建设配套的软硬件，甚至包括通信资源的配套服务费用。李宏伟：在东风乘用车事业部，IS（信息系统）相关的采购一般有两种流程，即比价、议价IS项目采购和招投标IS项目采购。在整个流程中，作为IS的负责人，我的角色和责任都是非常重要的。具体来讲，这两种采购流程，主要会涉及到四类IS项目的采购—通用软硬件采购、备件/耗材采购、信息系统（集成）开发采购以及基础工程类采购。王卫亮：对于IT相关的采购，在我们公司采用财务预算管理，所有采购项目事先应有预算并立项，IT采购也是一样。采购流程都采用标准的招标或议标，这个过程在大部分公司都是一样的。对供应商的管理，要一视同仁，不偏向，根据公司标准分层次建立供应商等级。对于不能履行合同或劣质供应商要及时淘汰。履行合同良好的优质供应商可以与之建立战略合作伙伴关系，建立并维护好优胜劣汰的供应商平台。

来源：信息方略

2008-05-26

自主创新产品采购预算办法传递四方信息

为切实推进自主创新产品政府采购政策,有效拉动和促进国产货的自主创新，财政部在今年4月3日研究制定了《自主创新产品政府采购预算管理办法》(以下简称《预算办法》)，并于公布之日起施行，为便于大家认真学习并严格贯彻执行好该项规定如果采购人想要采购的项目属于《政府采购自主创新产品目录》中的货物或服务，那么，采购人就必须要优先采购这些纳入目录清单中货物和服务，并且还要根据《预算办法》第四条的规定，在编制年度部门预算时，要按照目录的范围编制自主创新产品政府采购预算简单地说，采购人在编制本部门预算时，必须要同时编报自主创新产品采购预算，而各级财政部门在审批部门预算过程中，也要同时一并审批自主创新产品采购预算，如果在采购项目支出已确定的情况下，必须要优先安排采购人采购自主创新产品的支出预算其目的，就是要通过事中监督和管理，确保采购预算的执行不发生偏差，以能不折不扣地将采购自主创新产品的政策规定严格地执行到位，而不至于在事后发生了问题时，才去追究违法责任，进而造成无法挽回的损失。《自主创新产品政府采购预算管理办法》是财政部根据《国务院关于实施<国家中长期科学和技术发展规划纲要>若干配套政策的通知》而制定的，旨在促进我国企业产品的自主创新，是落实国家经济发展宏观规划的具体政策措施

来源：eNet

2007-05-21

采购谈判的17技与14戒

尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。放长线钓大鱼有经验的采购员会想办法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员的需要。但采购员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先作出让步。以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。仓促草率工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，从而无法赢得对方的尊重。贪得无厌工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。

来源：点亮网

2006-07-28

共 25 页总数：243 条

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