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云道智能屈凯峰：物理AI将仿真推向世界模型的C位

与此同时，AI代理模型的引入使仿真过程从数小时压缩至数秒，部分案例中效率提升近千倍。 通过使用云道智能的电子散热模块生成仿真数据，训练出能够快速预测散热效果的AI代理模型，传感器采集的数据被导入代理模型进行实时预测，并用于训练智能温控系统来调节散热设备运行。 从仿真数据生成，到AI代理模型训练，再到实时预测与决策，这一闭环正是物理AI赋能产业的标准路径。 03Sim-PI：物理AI开发平台如果说GPU加速和AI代理模型解决的是速度问题，那么Sim-PI物理AI开发平台则解决了物理AI落地的路径问题。
CAE
来源：e-works
2026-06-10

渠道管理:从不自己做

惠普在中国地区业务的迅速增长是有目共睹的,而惠普却从来不做直销,即使再大的客户,惠普也是通过代理商去面对客户。 用李先生的话说就是,"惠普公司与代理商之间是共存亡的,只有代理商成功,惠普才能成功"。 当然,惠普对代理商的信赖绝不是凭空而来的——惠普无时无刻不在关心着自己建立的销售渠道的运作状况。惠普为此成立了专门的部门对代理商进行培训、提供广告支持及市场策划等。 惠普的"不自己做"实质上是给代理商留出发展空间,"帮助代理商成功",在双方相互信赖的基础上,实现"双赢"。 谈到与代理商的关系,虽然李先生更多地强调了惠普的"给予",但事实上,当惠普把管理的砝码压在代理商这头时,另一端翘起来的不正是惠普自身的利益吗?
其他
来源：中国计算机报
2001-01-24

渠道缘何“扁”而不“平”?

这样一种新型的销售模式究竟在厂家、代理商之间是一种技术革新还是根本性革命，这是个值得探讨的话题。 而代理商与终端之间由于地域原因，有自家人的亲近感，而且过往的合作关系，已经存在了一种深厚的互信互利关系。 这样，厂家的势力到了终端，就成强弩之末，无法真正影响终端，最后还是得依赖代理商，走了一圈，又回到原点。第二，缺乏地域认知力。一个代理商与本区域代理商长年协作，从招商、促销到客情关系都了如指掌。 压缩代理商环节，并不等于取消代理商提供给终端的服务，反而是加强。 如果取消省代设立多个区域代理商，既会面临某些区域找不到合适代理商的尴尬，也因为区域代理商过多，难免使窜货等事件增加。软肋三：营销重心下沉，市场投诉上升。
其他
来源：经理人
2005-04-28

传统汽配供应链为什么越来越难做？

传统代理商机制在过去产品供小于求的时代下产生，现在供过于求，而且是远远大于求。在供小于求时，传统代理商拓展客户简单，甚至是客户主动找上门来的居多。代理商完成铺货就行。 1、传统代理商体系拓客方式低效，规模不经济以一个省级代理举例，通常厂家会在一个省份授权给一个省级代理。这个省级代理再去发展下一级市代理，经济好点的市可以开放到两个代理，一般市级代理通常在20个左右。 也就说一个代理商体系，在一个省的完整代理商体系下其渗透率只有4%（800除以2万）。这就明白了，为什么后市场供应链如此碎片化。其效率不可谓不低。而800家其布局一定是很分散。 还能获得一定的补贴，最狠的是，因为是直接从代理商手中采购再贴补，这意味着电商给下游的价格已经低于上级代理商的采购价。大家都明白了，代理商会在电商平台便宜购买再从自己体系中出售，挣两遍钱。 而事实上呢，无论传统的代理商还是新的零配件电商，大家承担的角色都还是一个配件售卖者的身份，没有转型为一个配件服务商。
电子商务
来源：互联网
2017-10-24

整顿渠道：用换汤的办法达到换药的目的

对新产品的市场运作完全依据新的市场销售制度进行，厂家可以根据自己的目标发展代理商，而无须顾虑老代理商的不满。 对于不同的产品线选择不同的渠道代理商我们司空见惯，比如三星集团的家电和手机的渠道就是各自独立的。 二是避免把全部鸡蛋放到一个篮子里，受控于代理商。三是可以激发代理商的进取心，避免代理商自满懈怠。 这无疑对厂家还是代理商都提供了更大的选择和发展空间。原有经销商如果愿意接受新的合同条件，经过公司重新确认，也可以成为新产品的代理商。 这样新代理商可以放心开发自己的市场，不用担心别人串货；因为经营的品种不同，老经销商们也无话可讲。
其他
来源：中国管理传播网
2005-08-18

“阿里巴巴挖掘机”爆火：中国“智造”出海背后的流量密码

从出海路径来看，早期，企业通过广交会、行业专业展会、工业电商平台及已出海企业联动获取首批海外出口订单，完成“出海敲门”；紧接着，在海外建立经销商、代理商网络，依托本地合作伙伴快速渗透市场
e-works视点
来源：e-works
2026-01-26

让客户忠实到永远

黄：您刚才谈到不会给代理商很多压力。但这样是否会让代理商也失去动力呢？周：我不反对与机会主义者合作。不过，这些人最多只是销售伙伴，充其量是一个中间人，一定不是我们的代理商。 对于我们真正的代理商，我不给他们业绩的压力，但我给他投入的压力。我们要求代理商打造队伍，打造市场。 很多管理软件的渠道商遇到一个瓶颈，就是他们代理的产品不足以支持他们持续获利。我相信在这个市场上，厂商给代理商的利润空间不是致命问题。 最致命的问题是，虽然产品留有利润空间给代理商，但是，却不足以让代理商持续获利。当产品卖给客户后，代理商无法从客户获得持续收入来源，成为一锤子买卖。 我以前就是代理商。我最成功的案例是从20万签单，最后做到300万。我与客户是不会一个合同就结束的。别人不能做的，我能做。我感觉很多代理商是常常是有心无力，因为产品的平台限制了，产品的功能和架构限制了。
精英面对面
来源：e-works
2007-05-15

七匹狼CIO：打造敏捷供应链改变行业运营形态

工作流以及分销等涉及到七匹狼运营的所有系统都整合到这个平台上，还按不同权限开放给了经销商与战略合作伙伴进行信息共享，打通七匹狼体系内的“任督二脉”，实现了精细化管理，更使得经营数据信息能够在以七匹狼为核心的全国分支经销网点、代理商 ”在经过一段时间的准备之后，2011年底，七匹狼上线了全国分销系统，要求全国代理商、加盟商统一使用该系统，将以往各自为政的代理商统一起来，一举解决了原有销售信息收集准确性差、时效性不强问题。 同时，辅以开放给代理商、门店和上游战略合作伙伴的数据分析平台（BI系统），让销售商提高其门店销售数据分析、库存分析能力，不仅提高了终端经销商管理水平，更让精准地销售数据在体系内快速传递，这将极大地提高七匹狼管理决策水平和供应链反应速度 这样，各产品的销售情况不仅经销商代理商知道、七匹狼总部清楚，部分信息上游战略合作伙伴也能了解。当经销商下单后，可以清楚地得知单子状态--是在总部审批、还是在工厂生产或是在物流在途。 “这个订货系统就是为电商服务的，下游经销商可以看到我们开放出来的库存状况，代理商也可把自己的库存信息共享到平台上。这样，代理商不仅可以从七匹狼补货，也可借助平台从其他经销商或代理商处补货。
其他
来源：CIO时代网
2012-05-29

惠普工作站：深耕行业，以设计创新孕育客户价值

”深耕行业，构建合作共赢生态系统今年3月份惠普提出了最新的渠道建设方案“春耕计划”，主要是指通过选择专业的代理商，通过给予支持使他们成为某行业和区域的代理，打造一个全面的 通过为代理商划分“责任田”，让惠普的销售与代理商各司其职，使惠普的整体销售网络更有层次感，结构更加合理。 徐行介绍说：“通过春耕计划惠普增加了约10%的代理商，但我们更希望把这些代理商的质量提升上去，片面的增加代理商很难保证其专业性，我们需要那些专注在工作站市场上的代理商，为客户打造一个专业的团队
终端和服务器
来源：e-works
2014-06-24

联宏创能公司介绍

推广实施SiemensPLMSoftware全线产品：NX、TC、TECNOMATIX、PLM……业务范围遍布全国，并逐步从合作伙伴发展成为Siemens亚太区最大且最高级别代理商 ——铂金代理商。 2009-2017连续8年获得西门子最高级别铂金代理商称号。2010-2017连续7年获得西门子大中华区最佳合作伙伴。2015-2017连续2年荣获西门子亚太最佳合作伙伴。 与此同时，随着公司多元化的发展，联宏科技陆续成为各大产品最高级别代理商，Ansys重要合作伙伴、Moldex3D战略合作伙伴、Eplan一级供应商、RecurDyn中国重要代理商。
PDM/PLM
来源：e-works
2018-06-23
共 123 页 总数：1222 条
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