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品牌营销案例:干果也能这样卖

"企业在发展进程中，绝不应把眼光放在一城一池的得失，品牌营销也一样，企业应该从大局出发，从长远考虑来进行品牌营销，并且在操作过程中要步步精，步步实。 2008年，远卓品牌机构在操刀新疆干果项目时，带着"枷锁"积极创新，从新角度将干果品牌营销推向了新高度。远卓品牌机构在接手该新疆特产干果时，品牌是一穷二白，既没有品牌名称，也没有战略规划。在品牌空白之下，远卓品牌机构首先从基础工作开始，首先要给企业打造一张独一无二的好名片，进行企业命名和产品品牌命名。因此，以大疆果业作为企业名称，以域康干果作为产品品牌名称非常适合，两者在意境和传播上都能保持一致，能够相互促进，共同发展。品牌名称对品牌提升至关重要，品牌名称直接影响品牌传播效果。远卓品牌机构认为品牌建设之始，建立高度差异化、具有明确风格和文化内涵、便于识别和传播的品牌名称是品牌强盛的重要根基之一。

来源：e-works

2008-12-23

品牌危机管理的“9.5个”原则

所有的危机无外乎三类，第一类品牌上的危机，第二就是消费对售后服务方面的投诉，也可能引发危机，最常见的就是第三类，就是可能由产品质量进而引发对企业品牌的伤害，第三类危机是最多的，也是企业最难以处理得一种危机看中国式品牌危机管理原则，第一个原则叫做围魏救赵。这个策略在使用的时候，它对执行力的考验相当大，通过世界品牌实验室(brand.icxo.com)的案例就可以发现执行力需要怎样的强大。 2005年9月，中国自主品牌的汽车第一次走出国门参加国际性的展示活动，这个展示活动国内媒体期待值是相当高的，希望这次展示能够给国内的自主品牌在国际上有一个比较大的一个提升。企业危机管理中国式品牌危机管理原则第四个原则就是信息控制。中国式品牌危机管理原则里第五个原则是依靠主管原则，这个原则是企业犯错误最多的一个原则。

来源：世界品牌实验室

2006-11-22

营销失败案例：三个品牌一种病

二、营销人员流走另有隐情，离去者中很多是本身业绩不理想，对原有目标失去信心，本已面临被调整的可能。三、创维有良好的人才储备，此番变动不会影响其营销体系和市场策略。四、精减队伍是创维一直的想法，在彩电利润率日渐薄弱的情况下，营销网络成本已成为影响利润的重要部分，此番众人的离职正好使创维营销网络“减肥”得更加精干。 1988年，原籍江门的外商黄仕灵回到故乡，与上广电无线电器厂等实体合资，以“凯歌”品牌生产电视机，这便是广东高路华的前身。当时国内彩电供不应求，后来高路华品牌的塑造令企业迅速长大，1996年营业额达40多亿。区位的优势、品牌的优势、都让拥有一技之长的精英们摩拳擦掌，想借此平台开创出一片天地来，很快，乐华就汇聚了从格力、美的、科龙等老牌制冷企业中培养出来的生产、研发、制造、销售等方方面面的单个作战能力很强的人才

来源：《团队》杂志

2004-11-09

“服务营销”成就华虹漆品牌腾飞

根据对华虹漆的前期营销诊断与策划的主体思路，最终得出了华虹漆如果提升品牌知名度与美誉度和产品销售最终落实到--全程的服务上。二、体验式服务营销形成的差异化涂料品牌竞争的轨迹经历了这样的一过程：质量--品牌--服务。华虹漆已经在市场中有一定品牌知名度，而目前就是在做一种销量与品牌的同时提升，导入差异化、个性化的服务就是为了提升品牌与销量。华虹漆如何做服务？怎样做营销呢？通过华虹漆一系列的活动，通过对行业的发展趋势的了解与分析，说明油漆、涂料行业就是已经从静态营销不断向动态营销进行过度，从而在与消费者一对一的沟通、现场体验和专业化的指导中，提升的不仅是销售量，更为长线的是无形的品牌资产华虹漆通过营销服务中心、AE营销团队、大型家装公司、施工专业团队的有效组合与营销执行，使整套体系局部加盟成为一个目标，实现了完善的华虹漆动态的营销服务系统，达到了市场倍增、品牌腾飞以及合作者的营销共赢。

来源：e-works

2007-07-27

“私人订制”，营销的最高境界

在这里，我们不是重点讨论《私人订制》这部电影，而是借助这部电影的名字，谈谈品牌营销需要怎么做？我觉得，用“私人订制”这个名称和理念来讲品牌、讲时下最时髦的电商话题，再合适不过。品牌营销其实一点不复杂，就是首先找到品牌定位，围绕品牌定位发掘品牌核心价值，并找到表达核心价值的策略，运用整合营销传播手段去表达这个定位和核心价值，经过反复的传播和沟通，最后在消费者心中形成品牌形象和品牌联想也就是说，这个品牌就是为我量身订制的。你说，这是不是品牌的最高境界呢。光有品牌定位、核心价值、传播当然是不够的，还需要营销的配套和支持。特别是在中国市场，由于“地大未必物博”、南北文化差异、消费分层严重、渠道结构、消费习惯不同等诸多原因，需要对区域市场进行分级管理，不同类型市场需要采用不同的营销策略和方式。由此发展下去，C2B模式可由消费者进行主导，厂商按照个性化的需求进行方案设定和产品开发、营销模式和策略的选择。最典型的是戴尔模式，还有现在红的发紫的小米模式。

来源：中国营销传播网

2013-12-30

浅析我国企业营销管理的关键问题

所以说，无论是哪一种类型的企业，所有管理都服务于营销。4．营销管理管的是未来的市场和品牌发展在营销管理中，品牌的管理是重中之重。但是，在市场切合初期，大部分产品还是无品牌的。只要产品还有生命力，品牌永恒，那么市场就有未来，企业也就有未来。品牌管理是营销管理的高度。品牌管理有广义和狭义之分。广义的品牌管理可以涵盖营销管理的所有内容；狭义的品牌管理指的是品牌的定位、文化内涵、标准设计、整体规划、宣传推广和公关创新等等。总之，营销管理考验的是管理者抓矛盾的能力和高度。销售过程管理只有对销售工作的过程进行细化分解，有效控制，才能实现对营销费用进行有效控制的目的。4．用品牌管理促进营销管理的常态化品牌管理包含品牌识别系统、品牌战略化和品牌架构等方面的管理。只要围绕品牌管理的4条主线来抓好品牌管理工作，就可以促进营销管理常态化目的。(1)规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销活动。(2)优化品牌的战略与品牌构架。

来源：万方数据

2013-07-25

品牌国际化：中国企业还没有弄懂的生存方式

在现代的商业游戏中，终端品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权，唯冠是具备世界级制造竞争力的显示器提供商，但是，它对于直接面对终端用户的品牌来说，只是中间器件的提供商，它的用户同时也是它的客户也就是像摩托罗拉这类拥有终端品牌的终端电子产品提供商企业品牌也是社会关系的总和，也就是用户资源的总和，只是这种社会关系的总和可以为其品牌商品的后续交易提供支持，因此说品牌的国际化实际上是品牌社会关系的国际化，社会关系要国际化，也就意味着品牌要在全球范围内与不同区域市场的消费者发生互动关系从目前来看中国企业在品牌的国际化方面存在两大误区，一是所谓的品牌识别系统的国际化设计；二是大量的OEM也就是用别人的品牌出口产品，这两项工作做得再好都永远没有实现品牌国际化的可能，原因很简单就是没有在全球范围内创建品牌的用户资源，前者只是品牌的识别系统的变化，没有在国外与消费者发展良好的消费关系是没有用的，后者的出口量再大，因为品牌是别人的，用户资源永远掌握其他品牌的手里，自己的规模再大用户资源也没增加，所以，品牌国际化就无从谈起这个阶段的企业除了有自己的全球化战略、逐步铺设国际营销与服务网络之外，还搭配已有国际知名度的品牌活动，采取国外设厂制造方式以降低成本，并加强对当地市场的影响，这些企业活动显示出创新导向阶段乃是投资国外的阶段

来源：中国营销传播网

2004-11-08

低成本策划创造高价值

后经宏秋策划的品牌营销诊断，发现品牌名也有问题，“唐冠”虽然起名简单、标志设计也漂亮，寓意也非常丰富（唐朝是中国近代文明与中华文化鼎盛的代表，而英文SINOCROWN是&ldquo 于是，宏秋策划提出“唐冠”为主品牌，“水之冠”为副品牌的品牌营销策划，主品牌一是企业品牌，二是水机主品牌，有“中华之冠”和&ldquo 营销专家告诉我们“产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的；产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。 ”4、团队的积累：营销以“人”为本，营销是团队的集体力量。团队决定市场成败。没有团队的积累，我们后续的经营是不稳定的，更是很可怕的。后记：欲想靠低成本营销创造高额回报，就需要借助别人的头脑，让自己少费力气；借助别人的经验，让自己少走弯路。只有快速行动，立刻去做，比竞争对手更早一步知道、做到，你才有成功的机会。

来源：价值中国网

2010-12-29

中国制造与中国品牌的话题

前两天，收到友人从国外发来的邮件，论及中国制造与中国品牌的相关话题，我表达了点我不成熟的看法。问题提的非常好，值得每位制造业同仁和营销人思考，现将问题及我的粗见发表如下，权当抛砖，欢迎大家共同探讨。至于现代的中国品牌起步晚，我们是从计划经济过来的，从商品的供不应求年代的生产商强势，慢慢过渡到市场经济的供大于求年代，营销才开始起步，品牌也是这个环节下被重视起来。特别是很多企业还没有真正的掌握有关市场营销，品牌建立，推广和品牌管理的知识和技巧。您认同这种说法吗？您对中国企业，品牌的管理和营销有何见解？答：有不擅长营销及品牌管理的企业存在，部分企业打广告打的不少，都在告诉广告观众说我们是一家什么样的企业，能提供什么样的产品，而没有去注意消费者的需求，个人感觉，现在步入营销2.0时代，消费者和厂商之间的沟通很重要此外，国内营销、品牌及咨询从业队伍还不够状大，从而没有形成一个良好的品牌打造链。

来源：e-works

2009-09-07

白杨酒业借帆出航再次扣醒西域酒魂

白杨酒业位于新疆石河子市，是目前最具全疆甚至全国化的知名品牌，曾获得过固态酒认证和白酒第一绿等系列荣誉，产品具有自主知识产权，在消费者心目中的拥有着非常坚实的基础。在市场营销策划方面，白杨酒业与中国知名的外脑——杭州豪狼营销策划有限公司实现了互信，达成强强合作。白杨酒业依托豪狼营销策划专家团队的优势资源和丰富营销策划经验，不仅使白杨酒业能够打造出一流的酒品，而且还要为白杨酒业打造一支战斗力强，能够攻城掠地，夺营下寨的营销团队。使白杨酒业在保持现有低端酒业的基础之上，为白杨酒业打造强势的高端白酒品牌奠定牢固基础，摆脱长期以来，白杨酒在消费者心目中的“平民”形象。同时也高举打击“液态酒”的不规范竞争的大旗，重新确立白杨酒中低度的行业标准的市场地位；打造白杨酒中低度酒行业标准的市场地位；逐步确立白杨酒高端品牌市场地位与消费者印象。

来源：e-works

2007-07-12

共 61 页总数：610 条

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