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对话销售易CEO史彦泽：中国SaaS企业，利润和现金流从何而来？

“今年四季度，销售易有望实现盈亏平衡，明年的目标是全面盈利。”不久前，销售易CEO史彦泽这样对媒体表示。2023年10月19日，销售易时隔两年重启Engage用户大会。 2023年，销售易忍痛将部分新赛道业务砍掉，聚焦最甜点的BtoB制造行业，这也是迈向正向现金流的重要举措。在部分新赛道，销售易选择与合作伙伴携手。 销售易的成功上线实现了客户对国产软件信任的破冰。施耐德电气并不是个案。过去三年内，销售易的客群结构发生很大变化，最显著的就是中大型客户占比越来越高。 史彦泽认为，服务大型客户对销售易平台能力和产品能力的成长至关重要，正是这些“瓷器活”倒逼销售易不断打磨服务大型企业的“金刚钻”。 海能达使用Salesforce长达数年，而销售易只用了5个月时间就完成了国产化替换，为海能达下一步全面实现软件的国产替换提供了信心。“销售易非常给力，给了我们两个没想到。
CRM
来源：微信公众号《智能进化论》
2023-10-26

对话销售易CEO史彦泽：做CRM淘汰赛“钉子户”

不久前，他刚刚在深圳代表销售易又“牵手”了一位大客户——通信设备龙头企业海能达，销售易正式成为海能达的战略合作伙伴。 史彦泽坦承产业环境确实发生了巨变，但这并不影响销售易创业的初心与定力。相反，乐观者透过危机看见机遇，在复盘与战略调整后，他依然带领着销售易热火朝天地往前奔。 ”不过，销售易刚刚签约的大客户海能达不仅完全不需要布道，反而更像是销售易的“老师”。从最初接触，到拿下合同，海能达整整考察了销售易3年。 第二年，销售易进步明显，但仍不达客户预期。终于，在选型的第三年，销售易的产品能力得到了认可。在5个月时间内，成功替换了Salesforce系统，并深化很多新功能。 Gartner认为，销售易CRM在移动化、可视化分析和协同能力等方面表现出色，并连续两年在可视化分析和复杂产品配置报价(CPQ)两大能力上给到销售易全球第一的打分。
CRM
来源：微信公众号《智能进化论》
2023-09-25

易洪福成都新成量工具有限公司信息化部部长

图1成都成量工具集团有限公司二、CIO个人简介易洪福，2006年毕业于成都信息工程学院信息与技术科学专业，2015年-2016年在成都电子科技大学参加企业管理者进修，2016年考取信息系统项目管理师（高级 2007年进入成量公司从事信息化建设工作，2013年升任部长助理，2015年任信息化部部长全面负责公司信息化及智能制造建设。 图2成都成量工具集团有限公司信息化部部长易洪福三、个人信息化从业经历及主要业绩1、智能制造项目公司近年筹划和实施了高端工具产品智能生产线的建设，打造了两条以高档丝锥产品和高档量规产品为试点的智能生产线。 ，建立新的信息化平台，支持智能制造信息流完整运行。 在产品检测方面，现有仪器无法自动检测，需要人工通过传统检测工具检测完再人工计算检测结果，效率低且易出错，规划与专业厂商一起研制新的全自动检测仪器进行替代。
优秀CIO参评内容
来源：e-works
2021-01-27

易士企业研发服务平台

本届峰会以“智能制造时代的产品创新变革”为主题，由中国电子学会、中国机械工程学会、湖南省经济和信息化委员会指导，e-works数字化企业网、长沙智能制造研究总院主办，湖南省电子学会 会上，易士软件总经理曹银锋先生发表了主题为《易士企业研发服务平台》的演讲。本文根据演讲内容整理而成。 图1易士软件总经理曹银锋先生发表精彩演讲背景、现状及问题描述制造型企业研发信息化领域的挑战与现状制造型企业研发信息化领域面临的挑战：全球化竞争压力、产品生命周期压力、企业生存压力、附加值压力、产业发展趋势 易士共享服务平台解决方案我们的研发服务平台能够满足这些需求。具体是怎么做的呢？ ，即输入一些备注信息。
CAE
来源：e-works
2016-12-19

王烈森义乌市易开盖实业公司技术部信息科长

公司拥易开盖生产线60余条，食品易开盖年产能60亿只，饮料易开盖年产能50亿只。主导的产品：食品易开盖、饮料易开盖、二片罐和底盖，浙江省名牌和浙江省出口名牌产品。 公司易开技术研发中心被认定为省易开技术研究院、省高新技术企业研究中心、市级工业设计中心研发中心。是国内唯一一家具有自主研发易开技术、易开产品及其关键制造装备能力的易开技术研发中心。 图1义乌市易开盖实业公司食品盖基地二、CIO个人简介王烈森，毕业于浙江工业大学，一直扎根制造业企业20余年，2001年加入义乌市易开盖实业公司开始一直主管公司信息化工作，全面负责公司信息化建设，构建公司信息化体系 图2王烈森义乌市易开盖实业公司技术部信息科长三、个人信息化从业经历及主要业绩王烈森一直以来奋战在企业信息化持续发展前沿，拥有了丰富的信息化实践经验和信息化项目管理经验，能熟练掌握项目中的关键工艺、进度管理 企业信息化作为智能制造重要的组成部分，义乌市易开盖实业公司坚持实施稳步发展路线，参照智能制造建设的目标，在企业从自动化-数字化-智能化的进程当中根据企业自身建设需求，根据信息建设规划，逐步切入各环节的信息化建设
优秀CIO参评内容
来源：e-works
2020-01-06

雷洪文洛阳北方易初摩托车有限公司信息管理部经理

北易公司信息管理部经理雷洪文三、个人信息化从业经历及主要业绩2004年3月，实施的瑞典IFSERP系统成功上线；2005年5月，实施了办公自动化（OA）系统目前系统已有1000多个注册用户，设计各种流程近 四、近2年在企业主要推进的信息化项目1、质量管理信息系统（QIS）1）项目总体目标以实现质量数据化管理为主旨，契合北易公司的质量管理需求，将质量信息化管理系统建设成为北易公司的质量业务管理中心、质量信息流转枢纽与分析共享中心 第一阶段：借助信息化技术，以产品制造过程的实物质量控制和质量业务信息化提升为重点，着眼于质量持续改进，先在北易公司内部建立完善、高效的质量信息化管理体系，以促进质量工作的有序、规范运营，进一步夯实质量管理基础 第三阶段：以实现全面质量信息化管理为目标，实施质量经营绩效(质量成本相关)方面的信息化管理，从经济角度优化北易公司的质量成本配置，凸显质量经营成效同时，对业务复杂、推进难度较大的设计过程实施质量控制模式提升 这样，经过三个阶段的持续建设，逐步实现覆盖北易公司全部质量业务、产品全寿命周期的、信息化的质量控制与管理平台；充分挖掘与应用收集到的质量信息，构建完整的质量信息展示平台，凸显质量管理成效，实现质量工作的可视化管理
优秀CIO参评内容
来源：e-works
2017-01-16

易路随行，创造卓越价值

带着这些问题，2021年6月，e-worksCEO黄培博士采访了易路人力资源科技公司（以下简称：易路）联合创始人兼总裁缪青先生，请他分享了易路全景数字化人才科技战略，以及易路如何以薪酬为核心，通过一站式 传统上是人去找功能、人去找数据，而现在要做到功能找人、数据找人、决策信息找人，强调应用的场景化和提升员工体验满意度。 而当下Z世代的员工，希望能即时看到送一单可以获得多少的佣金激励，这样就是公平性的体现，员工可以透明和及时地知道这些信息。 一站式解决方案可以根据佣金、绩效、测评等不同的业务模块，通过员工画像等功能，展示团队中个人简历、公司履历、绩效、薪酬收入、能力标签、项目经历、历史升迁、奖惩等多维度的信息，从而帮助团队中所有管理者了解员工的真实状态 ，让信息多走路，员工少跑腿；在休假管理方面，易路帮助贝尔卡特最大可能地实现了16家公司休假规则的统一，在不同的运营需求下为他们提供了三种休假方案。
精英面对面
来源：e-works
2021-07-08

易腾迈：聚焦需求务实应用

随着企业信息系统建设的完善，信息系统逐渐向车间一级进行延伸，信息系统的广泛使用导致企业内部对信息采集的需求激增，条码设备因此被大量的使用。 激光蚀刻能更有效记录零部件信息。针对这个特性，扫描设备必须能读取激光蚀刻的信息；而在一些有很高货架的仓储，远距离扫描则必不可少。 记者：由于条码数据采集系统不可避免的需要与ERP系统、MES等信息系统进行交互，贵公司条码软件系统是否预留接口与其他信息系统之间进行交互？ 陈亿昇：RFID确实在信息储存量、识别灵敏度及可循环利用等方面较传统条形码有优势。但并不代表会取代条形码。 近期，易腾迈通过与惠普的强强联合，基于易腾迈提供的CK3EX25移动计算平台以及PM4i打印机，携手为全友家私有限公司打造了“一条龙”的库储及配送信息管理系统，提供从制造工厂下线报工扫描
自动识别
来源：e-works
2012-09-19

基于国家自主化战略需要的企业平台

易士软件（Easesoft）打造的EOS操作系统，专业赋能集团化、信息化、国产化转型；相比传统本地单机操作系统，其通过并行计算、图像瞬时压缩、AI资源调度等技术，实现数据不落地、运算不落地、安全保障不分散 图2新设计模式基于新设计模式，应用软件的逻辑计算和图形界面的显示分开执行，此时，应用软件的计算和图形处理完全在设计平台图形服务器上完成，将图形界面的更新信息进行压缩并通过优化的网络协议传输到本地端，进行解压并显示在用户界面上 ，同时，将键盘和鼠标操作等控制信息传输回设计平台图形服务器中交给应用软件来处理。 自主化信息化创新产业是国家数据安全、网络安全的基础，也是“新基建”的重要内容，将成为拉动经济发展的重要抓手之一。 关键性收益：整合软硬件资源，动态共享，提升使用效率，降低研发成本；数据不落地，统一管理，大大提升数据安全性；异地协同，资源共享，实现跨部门协作；信息化管理手段进一步提升，为研发设计大数据分析提供基础信息
MCAD
来源：易士软件
2023-03-31

销售易：打造基于场景的闭环CRM

12月9日，销售易正式宣布推出“国际版”，提供多时区、多语言功能，从而支持跨国企业通过销售易CRM整合信息、统一管理。 中国企业所处的商业环境、信息化应用水平甚至是销售方式与习惯，与国外都存在着差异，只有充分考虑中国的客户需求，才能走出自己的一条路。基于此，销售易甚至进入了BI领域。史彦泽的逻辑是，被客户需求驱动。 ，容易导致管理混乱；其次，因为语言障碍，非简体中文用户如果不能使用现有的CRM系统，全球一体的系统化流程化管理就无法实现；另外，如果中国企业有外籍高管，他们因为语言障碍难以从现有的CRM系统中获取所需信息 在销售易最近推出的三朵云中，总体来看：伙伴云的服务对象是那些有渠道合作伙伴的客户，为他们打通与合作伙伴之间的信息孤岛，让信息传递更及时，确保合作伙伴信息一致，价格管理更规范，提升渠道销售管理效率；客户服务云 以备品备件管理为例，销售易现场服务云可以准确记录备件的出入库时间、出入库人、产品类型、规格型号、数量、质保等详细库存信息；包括记录备件的移库时间、移库人、产品类型、规格型号、数量等详细移库信息；同时支持导入
CRM
来源：e-works
2017-12-14
共 11 页 总数：104 条
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