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高效管理之网上费用报销管理系统

每年近10%的销售收入投入研发，现拥有近千人研发团队，创造众多行业和世界第一，并立志打造高品质、高性价比的精品，持续为客户创造最大价值。 要破解这样的难题，最好的办法便是采用信息化的手段集成工作日志、信用卡、网上电子银行、商旅系统、HR系统、财务系统，让它们实现一体化，最终实现费用报销透明化，费用报销流程自动化。 特别是销售人员的增长，对费用报销管理的挑战越来越大。2009年，随着公司的快速发展，员工人数已突破1500人，寻求一套支持流水报销且与银行信用卡系统集成的费用报销系统迫在眉睫。 第一步的目标只是实现费用报销上线即可，不强制业务人员办理银行信用卡，也不强制公务消费刷卡，更不改变现有公务消费的借款制度，但对于新入职的销售部门员工，则在入职时就一次性办好工资卡及对应的信用卡，这样就保证了不办卡的人员不增加只减少 例如，流水报销最大的特点就是一张单据必需应对一个事件，这种做法对于可以银行刷卡的消费来说，是很简单，但对于不能刷卡消费的的士票来说，由于每一张票都得写明行程，这对于销售人员来说，维护工作量很大也一时很难适应
其他
来源：e-works
2012-01-19

网上大讨论

深度剖析
来源：e-works
2008-10-10

互联网上新型分销渠道管理系统

市场调查显示，分销企业所面临的主要问题有：外地分公司、办事处、经销网点的经营状况无法实时监控；外地网点的订货、销售、库存、收入等数据和信息反馈速度慢，商品积压、缺货情况经常出现；业务流程、往来单据、经营数据采用手工记录和操作 一方面，不仅可对分销网络的宏观和微观经营活动了如指掌，并通过严格定义和控制关键的业务指标（如回款额度、库存数量、销售收入、开支费用等），有力杜绝管理失控和财务混乱情况；另一方面，分销网点向总部反馈的客户需求 进一步讲，分销渠道管理系统还应有助于使企业总部制定的销售任务、库存数量、回款情况等关键业务指标，能够实时的、动态的分部门、分地区、分品类进行显示，为企业经营管理者提供准确的决策支持辅助信息。 同时，在企业预测和制定生产、销售和库存数量的过程中，提供有力的数据支持；并支持企业在分销网点之间灵活、及时地调拨资源和商品，实现企业资源的全局调控和优化，从而提高企业的整体运作水平和效率。 通过分销渠道管理平台，应能够帮助企业总部及时和准确地得到代理商的订货、销售、库存信息，从而使总部与代理商能协同制定科学合理的销售计划、促销计划，使代理商更好地与总部开展协同工作，在业务经营活动上与总部保持一致
其他
2002-06-25

如何利用CRM快速提升销售过程及结果？

CRM的关键是知道哪些功能最适合你，作为一个销售人员，如果你选对功能，CRM将使你的整个销售团队高效合作。如果没有这种认知，成功(和销售业绩)将从你的指尖流失。 以下筛选了使CRM成为有效销售工具的一些重要功能：联系人管理——关系是销售过程的中心。如今,销售要涉及管理跨组织的多重关系。 跟踪其中的每个联系，对有效销售和增加整个组织交叉销售的机会很重要。交易管理——虽然单个关系是销售的基础，但通过这些关系可盈利，才能真正使业务增值。 销售团队协调——管理一条销售漏斗是一项挑战，管理完整的团队更加困难。确保CRM能在为销售组织的每个层次提供信息视图。 能有效管理整个团队的销售业务，是保持团队灵活性和销售人员满意度的一个重要方面。集成——CRM系统必须保持简单，才可能实现高效销售。
CRM
来源：互联网
2017-11-24

像销售一样做采购

我这几年在国内，给一些公司的销售培训供应链管理，深刻意识到，如果像销售那样做采购的话，采购业绩八成会更好。先说以客户为中心的心态。 或许有人会说，有多少销售，说一套，做一套，承诺过的事，做到的有多少呢？这是些“小销售”，不是我们的学习榜样。 "暴政出暴民"，销售是采购的影子。采购对待销售的方法，也是低素质销售的催生剂。销售的表现，其实是采购的一面镜子。 向销售学习，也是学他们解决问题的思路。提起销售，很多人的潜意识是这些人就靠一张嘴。没错，尤其是低级销售。但是，做得好的销售，其实也是解决问题的高手。 一流的销售赚那么多钱是有道理的。在美国，销售出身的百万富翁比比皆是，有几个做采购做成百万富翁的？优秀的人中，做销售的恐怕要比做采购的多得多。
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2015-08-17

3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。 所以，销售经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！ 现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 把总目标分解成每个人可达成的小目标企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是销售经理则不能这样做。
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来源：世界营销评论
2007-05-29

掌控销售渠道的五种手段

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。 但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。 通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。三、服务掌控：一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。 现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。 企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。
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来源：慧聪网
2005-12-12

提高销售业绩“纵横”之道

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。 除了向上销售之外，还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售(Cross-selling)，它属于是向上销售的变型。 实际上，这就是交叉销售。很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词，实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。两者的出发点是不一样的。 所谓有效的管理主要是指：哪些商品（服务）可以进行向上销售和交叉销售，对哪些消费者可以进行向上和交叉销售，以及增加对哪些顾客向上和交叉销售的频率等。 每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。
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来源：成功营销
2005-10-10

避免混战合理划分销售区域

对一贯成功的销售案例的调查表明，销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单，几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。 然而仍然有不少销售公司经常性地重新划分销售区，有时甚至每隔一个月就改变销售代理的任务。这样做不仅造成收入损失，也动摇了客户关系。没有哪一个客户愿意主动登门拜访新来的销售代表的。 这种做法制造出不稳定的氛围，使销售势头减缓，并且让竞争对手有机可乘。一开始就要分好销售区的另一个原因事关销售代表的工作动力和士气。 让销售人员参与决策两个臭皮匠，赛过诸葛亮。尤其是在根据公司名称和购买力大小来划分销售区时，让销售代表参与销售区划分过程是有益的。 良好的团体协作要求销售小组的其他成员向该销售代表提供各自的联系人姓名。身为公司的销售主管或总经理，你全权负责目前的销售区的划分。将来随着市场或业务的变化，当然也需要改变销售区的划分。
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来源：博锐管理论坛
2004-05-03

IT厂商如何整合网上渠道与传统渠道之结

举一简单实例，比如在企业网上销售与传统渠道分销商门店均有纽曼MP4影音王968的出售。 例如，传统的产品企业设有网上零售店，此时消费者往往先通过互联网了解产品，然后在不同渠道商零售店比较同类产品的售价，形成初步的购买意向，由于企业网上商店和实际销售门点之间可能存在着较大的成本差异，可能导致的价格差异 为获取更大竞争优势，摆脱渠道经销商的束缚，管控渠道经销商，许多企业常利用NII（网上信息高速公路）绕过他们直接销售，使传统经销商将面临NII能直达消费者进行直接交易所带来的威胁。 华为提出了同一配置规格的产品，在行业与分销、传统渠道与网络渠道两线的出货时，应分别配上不同的设备外壳及产品代号加以区分的防乱绝招；瑞星杀毒软件网上下载销售和走传统渠道经销的软件版本、型号也是不同；一些传统酒饮厂商则在产品包装直接打印 "直供产品"标志，以示区分，即由企业通过网上展销和自己的配送力量来完成销售。
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来源：e-works
2007-08-09
共 14 页 总数：131 条
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