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营销新概念——伙伴营销

网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方式不断出现，甚至对传统的营销理论形成了挑战。许可营销的主要概念其实很简单，在传统的营销过程中，顾客总是被动地接受企业的促销信息，在许可行销中，顾客填写一份调查表，其中说明了顾客感兴趣的类别，于是，营销人员只向顾客发送顾客兴趣范围内的信息，这种营销方式在一定程度上减小了对顾客生活的烦扰无疑，许可营销比无定位的营销方式有更好的效果，然而，由于这种手段存在诸多方面的限制，其营销效果还算不上最好。营销人员发送越来越多的信息，顾客与营销活动的关系变得越来越远。伙伴营销（PartnershipMarketing）概念的引入伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式，这种模式克服了许可营销的缺陷，简单地说，这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待

来源：华夏营销网

2001-03-20

告别2G时代？或许没你想得那么快

在国内，截至2018年2月底，不计算loT物联网设备，移动联通电信的2G用户依然接近3亿，约占三大运营商14.44亿用户总量的25％。不巧的是，这两项举措都绕不开“2G退网”的话题。低廉资费积淀了庞大的2G用户群体，在压力之下，运营商首当其冲会地会有升级2G用户以提高ARPU（每用户平均贡献收入）的原始冲动。三大运营商中2G用户超过2亿的中国移动，减频动作集中在用户最少的3G频段而不是2G频段，正是忌惮引发用户反弹。这些loT终端不仅数量巨大，而且暂时没有合适的技术方案可以完美替代2G。告别2G时代？所以暂时来看，在政策未正式出台、技术不成熟的大背景下，纵使运营商将2G退网的意愿再强烈，2G网络也不会很快退出舞台。

来源：数字尾巴

2018-04-25

营销体系的非营销管理

在日益激烈的市场竞争中，营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇，同时也有更多的新观念、新思潮不断涌现，左右着人们的思维，企业在发展的过程中都会逐步建立起自己的营销体系，这个体系不仅承载了企业的营销功能，而且也寄托了企业家的雄心壮志但是因为市场的复杂，营销本身就是一种生态，纠缠不清着许许多多无法诉说的困难。管理难度一直成为企业的重中之重。营销的管理大家都熟悉：产品、价格、渠道、促销、终端等。营销体系中的非营销管理我们把它定义为：企业文化、用人、后勤、员工的思想工作等等。而这些往往在实际操作过程中容易疏忽的问题。一、用人问题在用人的问题上我有两个观点：一要正确用人，二要善待忠良。同时要经常深入一线解决业务人员的实际营销中的模糊认识与困惑，切实让正确的理论在营销过程中发挥作用，让“学究们”成为名副其实的专家。这样营销理论的学习才更有现实的意义。

2016-11-16

读书札记——营销无处不在

看完这段，联想到生活中一个个活生生的例子，感叹营销无处不在。对待客户也一样，都要经历认识和约会的阶段，接着有了亲密接触，两人的关系就更进一大步，最终是获得对方的信赖，并善于使用对方不断加深彼此的关系。 2、周锐是一名战将，上级总是把最难啃的市场交给他，但他攻无不克。周锐也是位福将，到哪儿都发光。福将不排除运气的成分，但绝不是仅仅靠运气。

来源：畅想网

2010-09-13

营销=传播，不管你愿不愿意，这个时代就这么来了

在所有的经典营销理论中，“整合营销传播（IMC）”出现的最晚，同时也是老苗觉得最具有前瞻性、实操性的理论，当前互联网环境下的营销，简直就是舒尔茨老先生在25年前预言的完全再现。第二个关键词是“信息流”整合营销传播理念中，把影响消费者行为作为营销目标。而影响人的行为依赖信息，所以IMC认为，运作信息是营销中最核心的工作。作为最年轻的经典营销理论，IMC在之前的营销中几乎完全没有应用，有的只是打着“整合营销传播”旗帜，实际只是在做“不同营销传播组合”的营销。任何营销理论及工具的使用都是有边界的，而舒尔茨大师对整合营销传播条件的设定，如精确区隔、互动传播、接触点即渠道、消费者态度，简直就是为现在的互联网营销环境量身定制。时代和市场环境来选择匹配的营销理论及工具，而不是营销理论、工具决定市场环境；十五前，叶大师说“营销=传播”，绝大部分人听不懂、不理解，是很正常的，好像也不影响他们什么。

来源：中国营销传播网

2017-09-30

当今市场营销的十大原则

2、需求创造原则要求企业懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是，企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。 2、企业所有部门都必须树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。3、公司以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。 (1)即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式；(2)营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时因此，企业的市场营销活动要被社会所接受，承担起对社会的责任。1、保护消费者。企业要按法律要求保护消费者及其利益，并使其享受应该享有的权利2、顾客满意(CS)。要改革职工意识，以顾客为中心推进经营活动。十、创新原则市场营销要运用动态的观点坚持不断创新。1、开拓新市场，创造新需求，发现新的市场营销机会。2、开发新产品。随着科学技术的进步，产品生命周期不断缩短，更新换代加快，要求企业不断地开发新产品。

来源：营销网

2004-11-23

营销咨询中的行业细分纯属卖点

营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的，这取决于消费者的接受方法，不是我们送到的形式，一个是受一些只做销售，而对营销不了解的咨询公司的影响，另一个是听其他企业或者个人的传说影响，更多的是有些销售性的营销咨询公司，在社会上承揽了一些关于营销方面的咨询项目，而对于营销不了解的这些公司做出来的方案，往往都是以解决销售问题为主的，而不懂市场的营销公司是无法跨行业进行渠道问题的整合的，造成的结果就是让企业尝到了苦果，而从此会被说成是因为行业的界限问题。 ·市场是没有行业划分的说到市场，我们又要说到营销问题，我们的营销就是做消费者工作的，而对于中国市场来说，消费者就是中国的广大消费者，我们学习营销的人都会知道，在学习营销的过程当中，首先要学习的是消费者的消费者消费心理学和消费者消费行为学我们再不了解营销行为的时候，就会把这个行业中的一些约定俗成的做法当成这个行业的规则，甚至当成这个行业进入的敲门砖，有些人在对营销没有完全认识的情况下的行业特点的之说，其实是在保护自己的有限知识区域的领地不被侵犯

来源：北京方圆润智营销顾问有限公司

2004-10-07

泛营销时代的营销至死！

网络上从来不缺话题，也不缺各类营销手段。泛营销时代开启如果说过去野蛮发展的营销归功于中国网民的多、傻、速(钱多、人傻、速来)，那么今天的营销格局呈现的就是精明的人太多了，傻子不够用了。再不可能一篇帖子，就引发人们一箱箱的往家里搬XXX了。我们在经历了一轮又一轮的各种招式的营销洗礼后，都早已把习惯把营销思维从战术层面上升到战略层面，一切营销先行。：营销先行的创业家。不得不承认，营销尤其是网络营销，真的可以缔造出神话(媒体人+资本+炒作=网络神话)，但是眼看着各种营销先行的创业者，在一切营销先行的思维下打造的产品，从诞生到死亡也就昙花一现(这儿不需要点名吧)，这样真的好吗

2015-09-25

“微营销+CRM”创新企业营销模式

;成为新的营销趋势。对于传统的以CRM为中心的企业客户营销管理方式来说，通过关怀营销与口碑传播所带来的成交率并不高，并且带来了较高的营销成本。 “CRM+社交”将成为企业的营销新利器。可以看到，目前已有很多企业展开了微营销并取得了很好的效果，比如凯迪拉克在发布新车时，通过微博和微信展开了全面而体系化的营销活动，参考上帝用7天创造世界的神话，在微博和微信上发布7天倒计时海报，配以不同的文案和文字说明最后，企业在通过社交的方式营销的时候，也需要进行一番考虑：社交圈中里有多少目标客户？如何来去挖掘目标用户？能给目标用户提供什么价值？如何通过社交软件的营销让目标客户带来效益？

来源：e-works

2014-01-15

全员营销VS全体员工都做营销

全员营销不等同于全体员工都做营销，用最正式或通用的解释，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。，营销部门在做什么，非营销部门需要做什么，流程等。皆为营销而服务，并在必要时参与营销一线工作，了解营销的重要性与艰难性，增强在做后台支持工作中的主动性与积极性、周密性。、展开邮件营销、向企业直销等，有的情况下甚至向非营销部门员工下达销售目标。

来源：世界经理人

2007-08-14

共 78 页总数：771 条

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