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浅谈欧美自营电商B2B和B2C的异同

近年国内企业向电商转型之路可谓坎坷，无论是做B2B或B2C模式从给企业带来的营收占比上看都不尽如人意，最终导致很多企业放弃自营电商转投阿里巴巴或者京东这样的第三方平台。因此B2B电商平台提供快速订单（Quickre-order）有助于推动重复业务。支付方式在我们交付的B2C自营电商平台，主要的付款方式基本都是信用卡和PayPal。另外良好的用户体验是非常重要的，在这方面B2C电商做的比较好，但现在越来越多的B2B电商也非常重视用户体验以及用户的个性化显示。欧美自营电商平台B2B和B2C的需求比较，如下表：表1欧美自营电商平台B2B和B2C的需求比较总结目前国内的电商主要是第三方交易平台为主，比如B2B的阿里巴巴和慧聪网，B2C的淘宝和京东。也许走欧美自营电商这条路，是国内企业迟早要做的事情。

来源：互联网

2017-09-02

B2B电商新生态模式搭载制造业走上快速道

而面向制造业上游的B2B电商，虽然多为大宗商品交易，总金额高、市场机遇更广，但由于销售过程比2C复杂，始终还没全面覆盖上游产业链。消费习惯带出B2B电商新机遇随着用户消费习惯逐渐转移至线上，再加上B2B电商的在线服务趋向标准化，产业互联网迎来了新机遇。那么，国内的B2B电商平台作了哪些努力，去优化企业用户的使用体验?B2B电商发展新趋势大数据应用：B2B电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。 B2B电商平台联结供应链上下游企业，企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享商机。从更深一层的社会意义来说，B2B电商的发展，对提高实体经济的质量和效率起到举足轻重的作用。

来源：齐鲁晚报社

2017-08-29

ILIFE扫地机器人：从电商小白到“亚马逊最佳新生品牌”

跨境电商以创新的模式支持实体经济转型，促进传统产业焕发新机，助力中国经济发展进入质量时代。 2016年起步，从成立之初的3人跨境电商团队到目前的100多人，从不被市场看好到亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名，从毫无跨境电商经验到收获2016年亚马逊“全球开店 ILIFE荣获2016亚马逊全球开店“最佳新生品牌”奖由于智意一直以来都是作为OEM/ODM厂商深耕产品，数年OEM/ODM经验使智意在以自主品牌商身份向跨境电商转型中利弊尽显& 通过各平台的综合考量，智意选择通过亚马逊“全球开店”进入亚马逊全球站点，将亚马逊作为开拓跨境电商的主战场。 ”亚马逊大促引爆销量增长，FBA成就良性发展亚马逊全球会员日PrimeDay大型促销活动是一场电商盛宴，也是一场对全球卖家的考验，对于初入跨境电商行业的智意而言尤其如此。

来源：中国电子商务研究中心

2017-03-28

三一重工：O2O电商平台助推企业转型升级

因此互联网成为了传统工程机械行业转型升级最有力的武器，三一互联网电商项目应运而生。 O2O电商元素，拓宽传播渠道。海外与国内的O2O线索纳入CRM的业务流程中；电商平台具备接入IBM、SAP产品的技术能力，并提前开放接入接口；电商业务所需工具与企业内部信息化工具充分融合、协作。 7、打造全球服务和配件电商平台将互联网电商模式融入传统的服务模式及配件供应模式，降低服务成本，拓宽配件销售渠道，进一步奠定我们的核心竞争力。已经搭建二手主机销售电商平台，完成企业（卖家），个人（买家）在平台上的交易；已经建设完成在线互动体系，完成在线业务接洽。

来源：e-works

2017-02-24

B2B数字化运营的六个关键问题

作为B2B电商，我们可以研究并实施一些算法：1)发现每个卖家用户的潜在“有缘人”。2)推动真正“有缘人”之间早接触。诸如此类的问题，平台应该研究一下算法来指导卖家，也许最初的算法不完美，但是可以通过迭代来持续改进。B2B电商经营者和用户之间，信任一定是第一生产力。不仅仅卖家和买家之间要如此，B2B电商经营者和用户之间，更是要如此。平台应研究并施行一套算法，把重视程度度量出来。有吸引力的电商平台一定是既有高质量的卖家，又有高质量的买家，因此，平台有必要对买卖双方都有一个评级，以提升用户的交易体验。在买家眼中，高质量的卖家看起来是什么样子的？可以归纳为多少个关键词？我不赞成用钱卖就可以提升卖方会员等级的做法，这会让实际表现不佳的卖家获得不该有的更高会员等级，进而误导买家做出错误决策，蒙受损失，随着此类事情的频繁发生，最终电商平台也会深受其害。人心向上，人性向下。

来源：CIO智库

2017-03-04

小米实践微笑曲线

小米手机没有专卖店，没有经销商，没有销售员。小米手机营销主要通过小米的电商平台和运营商，特别是电商平台。小米的网站设计非常简约，没多余的信息，点击进去即可进入购买流程。其次是饥饿营销。同时，随着小米产品线的日趋丰富，小米网站正在成为一个功能完备的电商平台，用户通过官网下单预定产品，包括产品的售后服务、物流查询以及各种资源的下载都是由官网统一提供，这种一站式服务能很好地整合上下游资源。图3小米产品线综合分析，小米生态圈，其实是移动互联网、智能硬件、电商平台这三个圈。

来源：e-works

2015-02-05

盘点：2021年中国电商市场的9大趋势预测

本文作者从自身工作经验出发，对2021年中国电商市场的趋势进行预测。2020年受新冠疫情影响，线上电子商务行业飞速发展。 07中国基于数据的消费者到制造商（C2M）模式将推动电商的发展中国的消费者对制造商（C2M）模式将成为电子商务发展的新动力，帮助企业更好地满足消费者的需求并实现销售增长。 09跨境电子商务的格局正在发生变化我们预计跨境电商的格局将在2020年得到巩固。阿里巴巴于2019年9月收购了中国当时最大的跨境电商平台考拉，并将其整合到天猫。 102021电商市场趋势总结实时流媒体将在2021年的电子商务中扮演更重要的角色，因为它使品牌和零售商可以实时向消费者推销产品，并为消费者提供限时折扣的优势。电商的格局将变得更加多样化，短视频平台和小程序将持续开展直播带货，为零售商提供诸如AR之类的技术，以进一步与潜在客户互动。

来源：人人都是产品经理

2020-12-25

“新零售”是电商对传统零售业的真正入侵？

这些动作背后，是电商巨头们对线下和消费者直接接触的渴望，这是因为随着电商行业持续高速发展，缺乏线下优势支撑的瓶颈逐渐显现。与当年传统渠道商自建电商（典型案例苏宁国美(微博)）不同，现在大多数的合作都是电商平台主动牵手传统零售渠道。电商平台从未像现在一样，表现出对线下渠道的渴求之意。 “当年电商平台之所以能够强势崛起是因为线下零售环节做的不够好，但现在电商平台对用户的挖掘已经进入瓶颈了，如果想继续发展，必须借助线下零售的地面优势。”一位零售商如此表示。这意味着，现在传统渠道引流的支柱是电商无法取代或者说无法提供帮助的业务，而这部分业务产生的数据和电商如何结合，仍没有一家给出好的答案。更何况，据腾讯科技走访多家传统零售渠道得知，每家传统渠道也都有自己的会员体系和销售体系，对商业逻辑的分析能力未必低于电商渠道，而很多传统渠道都认为现在传统渠道的问题，电商未必能够解决。

来源：互联网

2017-04-06

跨境B2B“革命”来了新的机会点在哪？

第一，国际贸易参与者呈现年轻化趋势所有现在在做跨境贸易或者跨境电商的人，无论是供给侧还是需求侧，整个的年轻化，对互联网的拥抱，和互动网各项技术的相比不可同日而语。就是跨境电商逐渐通过互联网去做渠道下沉，渗透到更多的企业，更多的中小企业，整个全球化的订单的碎片化，全球订单的高频化是我们目前必须要面临，而且必须解决的问题，所有的供应商，今天此时此刻都能感受到这个大潮变化下带来的冲击在今天的互联网环境下以及买家的媒体的载体情况下，电商平台对于富媒体的使用需要加大力度，而且越多越好，不光短视频，还包括AR、VR、360全景等等，我们需要提供的是全内容制造链条的支撑，帮助供应商快速适应这个变化在整个跨境电商里面有一个非常重要的要解决的问题就是沟通，如何解决不同语言，跨语言之间人的沟通。因此，翻译是目前整个AI在跨境电商中的重要运用体现。今年阿里国际站第一次尝试在买家项做金融服务，因为B2B每一笔支付后面都有它金融的诉求，供应商有资金诉求对买家项也是一样。一旦买家卖家形成长期稳定的关系，周期付、赊销都是自然而然延伸的结果。

来源：亿邦动力网

2018-03-16

为什么传统B2B企业一定要做跨境电商B2B？

传统外贸B2B企业如何做好向跨境电商的转型参加培训的学员中，有正在经营着B2B业务的卖家，聊及跨境电商，他们的反馈是，其实早在二三年前已经听闻了跨境电商，甚至有些卖家还曾或多或少的试水跨境电商销售，但终因但对于跨境电商来说，则是完全不同的一种思考方式，需要把所有的思考前置，作为跨境电商卖家，没有客户告诉你他的需求，作为卖家，你需要自己到市场(平台)上去发掘，找出有市场需求的产品，并作出尽可能全面的市场评估在传统的B2B业务模式中，企业一般不需要备货，对货物的品质也会根据客户的要求来定制，但在跨境电商的运营中，卖家面对的是终端消费者，产品的品质则转化为是否能够真实的满足消费者的需求，这就要求传统B2B企业一定要调整对品质方面的认知但对于跨境电商卖家，尤其是亚马逊平台卖家来说，精细化选品和精品运营是一个非常重要的运营策略，大而杂、大而全只会让一个团队处于一种高度混乱状态，小而美才是一个更好的战略方向，比如Anker，集中全力在移动电源周边产品在传统外贸B2B企业转型跨境电商的过程中，还有一个不容忽视的问题就是，不要想着把原有的人马转过来做电商就是了，传统B2B渠道和平台和跨境电商平台有着天壤之别，操作方法不同，思维方式差异更大，用一批老人做电商

来源：互联网

2017-12-06

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