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企业营销最厉害的六大武器(2)

是的，从健力宝集团赞助洛杉矶奥运会、送中国少年足球队去巴西到大维制衣厂赞助世乒赛，从红豆集团聘李谷一为名誉厂长到张裕创建中国酒文化博物馆，从海尔的百县万场电影到谭木匠的动人师生故事征文大赛&hellip 四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一（我自己在为全兴喝采时就曾干掉不少全兴酒）；tcl武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一营销理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队以往不怎么起眼的服务，被海尔破天荒地提到了企业营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上，此时，实质上海尔的一切（包括广告、公关）都已经围绕着服务在转了，其好产品也不过只是服务的一个平台而已。万科敢于把物管服务提到事关企业兴衰存亡的战略高度上来认识，敢于把相当大一部分的人力、物力、财力向物管服务倾斜，敢于下大功夫首先在物管服务领域中成为行业佼佼者，结果，消费者们折服了，感动了，争相传颂了，即便万科的房地产商品比其他房地产商高

来源：世界营销评论

2007-10-20

约束理论在销售过程中的运用

而管理软件的价值就在这里，去解决企业在发展过程的最瓶颈的部分，只有这个瓶颈解决了，企业才可能有一个大的发展。以前我喜欢用需求这个词语，现在我觉得这个词语真的没有瓶颈这个词语用的深刻。就是说由于库存占用了资金，而影响了企业的进一步的成本的降低，如果你的竞争对手已经通过这种软件解决了这个问题，那么，我想，你到时候拿什么和你的竞争对手去竞争？，他们解决这个问题的方法是增加一个财务人员的同时购买一套财务软件。其中有一个客户要上财务软件。为什么要上财务软件呢？是因为他们有太多的信息需要处理，而以前的人力和工作方式是解决不了现在的情况的。所以，他们需要借助新的管理工具去解决这些问题。如果说问题和约束有什么不同的话，那么，问题是杂乱的，零散的，而约束则是整理之后的最重要的瓶颈。

来源：AMT

2007-10-20

企业营销最厉害的六大武器(1)

所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、vcd、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型电脑在中国市场打败了日本的从供销、推销到促销、营销，从4ps理论到10ps理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销…&hellip

来源：世界营销评论

2007-10-19

七个问题破解BSC层层迷雾

平衡计分卡（BalanceScoreCard，简称BSC）是由哈佛商学院教授罗伯特,卡普兰和咨询公司总裁大卫诺顿，在总结多家绩效测评处于领先地位公司经验的基础上，于1992年发明并推广的一种战略绩效管理工具平衡计分卡作为一种战略绩效管理及评价工具，主要从四个方面来衡量企业：财务角度：企业经营的直接目的和结果是为股东创造价值。尽管由于企业战略的不同，在长期或短期对于利润的要求会有所差异。在很多企业的实际应用中，问题往往出现在这里：平衡计分卡是基于公司角度的管理评估工具，并不适用于部门和个人。比如说人力资源部，它的财务指标是什么？客户指标又是什么？财务部呢，它的客户指标又是什么？关键业绩指标（KPI）同样是基于战略的，它的根本出发点也应该是企业战略，是在公司高层领导对企业战略达成共识之后，通过价值树或者任务树或者鱼骨分析来分解成关键成功因素（KSC），再分解为关键业绩指标（KPI 可以说KPI指标体系能够良好的突出公司发展的要点，并且实施成果导向的考核。但是在部门之间的平衡作用上效果不明显，忽视了部门间的关系与权重。而BSC是以总体战略为核心，分层次、分部门不同设置的。

来源：中国人力资源开发网

2007-10-19

TOC（约束理论）问答

拿一家公司来说，它的约束会随时间而飘移。例如从制造到成品的分销，或是从生产到研发，或是营销业务可否接到更多客户的订单，在这供应链上的任何一环都可能成为下一个最弱的环。有的约束是在工厂或公司内称之为“内部的约束“，有的是市场或外在环境的约束称之为“外部的约束”。因此，我们要不断地探讨：下一个约束在哪里？这三个问题可以应用到各式各样的题目上，包括生产、分销、项目管理、公司战略的制定、沟通、授权、团队建设等。问：一般人是否都已具备回答上述三个问题的能力？

来源：企业管理网

2007-10-18

信息时代的财务管理如何变革

信息革命给传统产业提供了新的发展机遇，但同时也给企业的经营运作模式、思想观念等带来前所未有的冲击：全球网络战略、电子商务、虚拟企业经营等等。企业集团利用互联网，可以对所有的分支机构实行数据的远程处理、远程报表、远程报账、远程查账、远程审计等远距离财务监控，也可以掌握和监控远程库存、销售点经营等业务情况。这种管理模式的创新，使得企业集团通过互联网即可轻松地实现集中式管理，对所有分支机构进行集中记账和资金调配，从而提高企业竞争力。财务管理方式的变化。企业集团内外以及与银行、税务、保险、海关等社会资源之间的业务往来，均在互联网上进行，将会大大加快各种报表的处理速度，这也是管理方式创新的目的之所在。 (二)财务管理软件的更新传统的财务软件功能相对独立，数据不能共享，企业在人、财、物和产、供、销管理中难以实现一体化。

来源：论坛

2007-10-14

企业管理的核心：面向过程的绩效管理

如果这个阶段过不去的话就更别说以战略管理、以不断创新为主的企业管理模式了。也许有人不禁要问，这个到底是什么原因，我想关键是我们国内目前的企业基础还没有打好。制度、流程、绩效都没有做好，何谈文化、何谈战略、更何谈创新。把整个绩效梳理的清晰与明确，随后公司战略规划层和高级管理层：根据公司发展战略，制定公司范围的年度、季度绩效目标，把目标通过绩效指标下放，并进行逐级分解。很多企业主会考虑启用一些专业化的软件来实施，但是目前专业的HR软件也只能提供强调结果数据的HR系统，而对于执行的计划过程也还是停留在纸张、口头以及离散的文档、总结中，很难有总体的计划与执行体系的系统，这样的话还是会导致 e-cology产品的目标绩效管理系统，填补了这一市场空白，将专业HR软件的目标分解与下达、计划的制定与执行、计划实施过程的全记录结合在一起，真正实现面向过程的绩效管理体系。

来源：IT经理世界

2007-10-10

市场营销关键：低成本营销

所以，当你还不理解的时候，当你还看不到长远的事情时，你要用积极的心态，坚决的执行公司作出的决定，不要心存疑义。其实，很多看似失败的决策，实际上是因为没有得到很好的执行才失败的。营销企划力——掏出你的真家伙绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某时实现企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。所以，当你还不理解的时候，当你还看不到长远的事情时，你要用积极的心态，坚决的执行公司作出的决定，不要心存疑义。其实，很多看似失败的决策，实际上是因为没有得到很好的执行才失败的。

来源：论坛

2007-10-03

简论企业管理思想与小说

来源：论坛

2007-09-26

渠道成本，未雨绸缪

其实，并非只有中国本土企业才存在渠道成本的问题，跨国公司在中国的子公司同样存在这些问题，它们唯一值得骄傲的只是由于管理比较专业和人员素质较好、危机程度略低而已。 6．分销商是否愿意接受本公司的销售配额？7．分销商是否尽力去销售本公司的产品？8．分销商是否建立了良好的服务制度？（会影响到企业的服务成本。）9．本公司的客户数量是否在不断减少？由于许多经销商是由“个体户”发展而来的，一方面，他们经营思想陈旧，缺乏销售队伍和对下游客户（二批或零售商）的管理能力，根本不足以帮助企业应付当前的市场竞争；另一方面他们对企业存在着严重的依赖思想目前中国市场的分销渠道已经逐步趋于完善，仅零售环节就有大型零售商场、连锁店、超市、量贩、便民店和大型仓储式超市等。事实上，很少企业能系统、合理地利用如此丰富的渠道来销售自己的产品。华帝集团提倡的“一把盐”理论颇有些味道：“我有一大锅汤，只有一点盐，如何让汤有味？

来源：论坛

2007-09-25

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