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应防范新准则带来的风险

rdquo;在此次准则体系中，非常引人注意的是在金融工具、投资性房地产、非共同控制下的企业合并、债务重组和非货币性交易等方面，按照国际惯例引进了“公允价值”，公允价值计量模式是以市场价值或未来现金流量的现值作为资产和负债的主要计量属性的会计模式经营现金流量采用未来现金流量的预期值，在估计经营现金流量时，会受到很多因素的影响而出现不确定性；同时，贴现率的选择受到市场利率、对今后收入的预期等影响，随着利率市场化的进程，贴现率也是一个不确定的因素。同时，随着我国金融体制改革、商业银行改革和外汇改革的渐次展开，金融全球化、融资证券化和金融业务创新的迅速发展，为适应应对金融服务市场开放的挑战、金融市场快速发展，新企业会计准则体系中有包括金融工具确认和计量外汇风险是由于汇率的波动而使企业的收益产生的不确定性，国际间外汇市场的汇率变化不可预测。因此，企业面临很大的外汇风险。外汇风险的管理方法有利用金融市场和利用经营决策两种。利用金融市场可以采用外汇即期交易、外汇远期交易、外汇调期交易、外汇期货交易和外汇期权交易，这些金融工具和衍生金融工具的使用需要健全的金融市场；利用经营决策的手段有促进进出口合同采用本国货币计价结算、提前或延期结汇

来源：财务顾问网

2006-09-07

营销培训：方法成就实效

营销人员工作性质可能比较特殊，诸如可能要频繁出差，或者经常要深入市场，这样相对于企业内部其他员工而言，采取集中培训的难度就相对大一些。在分公司里培训，新学员还要在经验丰富的市场营销代表面前进行他们的第一次成果演习。除了现场学习外，学员还要进行一段长时间的理论学习，而且还有附加的课外作业。另外。宝洁公司认为“在职培训是最好的培训”，其实西门子也有类似的观点：在世界性竞争日益激烈的市场上，在革新颇具灵活性和长期性的商务活动中，人是最主要的力量，知识和技术必须不断更新换代，

来源：投稿

2006-09-01

惩罚营销：提升销售业绩的武器

热水器电死祖孙原因查明》，主要讲述沈阳新民26岁的男青年崔某，在家里用电热水器洗澡时不幸触电，祖母抢救孙子时也一同触电，导致祖孙二人当场死亡；第三个案例摘自“人民网”，题目是《北京市场插座四成不合格如何拉动海飞丝的市场消费呢？如何让消费者厌恶头皮屑就像厌恶虱子和跳蚤一样呢？

来源：e-Works

2006-08-09

后发企业制人之道：细分市场创新

后发的竞争者，面对已经发展壮大的对手，只能走细分市场的道路。先行者往往都是大而强的企业，像奔驰这样专注于豪华汽车的例子很少，如此看来，细分市场的创新自有其空间和可能。，也是市场中的一个缝隙。明基集团全球副总裁洪宜幸认为，各个竞争对手的产品在技术指标层面的差距，大多数消费者对此是分不太清楚的，往往凭借一种对品牌价值的感性，买手机选择品牌就说明了这一点。 ”企业应该根据自身的条件，围绕细分市场经营完整的产业链，同时也做好关联环节的细分市场。汽车后市场包括零配件和服务产业，统计数字显示这一市场的规模将近2880亿美元。

来源：第一财经日报

2006-06-26

专注：中国隐形冠军的成长秘诀

在中国的一些企业，单单从市场份额的维度来衡量，竞争力即可见一斑——其中的部分佼佼者能占据全球市场70%、80%甚至90%的份额，已经成为全球级的市场领袖，但它们却无声无息地躲在一个安宁而它们所处的市场又常常是国际企业所忽略的，或者因为地理、文化差异而不太可能染指。“所以你会发现它们活得很滋润。它们非常注意限制企业的业务范围，把自己的市场界定得很窄，力图在一个具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。另外还有一个原因，许多隐形冠军公司所处的利基市场需求的价格弹性很小，通过降低价格来扩大市场份额往往行不通，因此它们更倾向于价值竞争而不是价格竞争。在中国这个蓬勃而浮躁的新兴市场中，各种精彩的机遇不时涌现。中国的隐形冠军们能否成功地应对多元化的诱惑，也许是它们今后命运中更关键的决定因素。

来源：第一财经日报

2006-06-05

双重分销如何维持“跷跷板”

侯副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，A牌茶饮料必须敢于创新闯出新路，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍、直销店，并提出网上销售占该茶饮料总销售额的30％以上目标 mdash;渠道如何定位、新老渠道如何整合、现代通路与传统终端如何选择与平衡、新产品是开辟原有渠道还是利用新渠道等具备针对性、正确性、合理性，以确保设计的渠道能够达到企业期望提供的产品和服务，能够适应新出现的市场需求然而，面对日益残酷的市场竞争，厂商的合作伙伴———分销商却担心分销渠道转移到其它渠道而与自己形成冲突，使之利益受损，因此对这种渠道整合与变革充满担忧与敌意。因此很多企业新产品推广现在面临的重大选择是：仅对现有渠道做出完善改进，或用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠道，增加渠道数量？不同的产品策略、市场策略，决定着不同的渠道策略。在认识以上问题后企业还必须分析什么时候用老渠道，还是建设新渠道，以免发生撞车重复建设，导致资源浪费渠道冲突。

来源：中华工商时报

2006-05-12

金融危机的十大预警信号

7.银行同业利率、资本市场拆借利率。如果一家零售银行长期短缺资金，在银行同业市场拆借，或者提供高于市场水平的利率来获得资金时，市场实际上就给这家银行投下了一张不信任票。新兴市场中的许多公司从外国银行借入美元、欧元或日元以降低利率。银行发放给这些公司的贷款通常期限都较短。这对债务人而言就产生了货币和期限错配的问题。要注意在房地产和证券市场的泡沫，但也不要忘记其它奢侈品：轿车、餐厅、服装，甚至是表面上看起来微不足道的服务，如高档理发费用。

来源：《中国企业家》

2005-11-07

英明或是愚蠢：20个影响现代商业经典决策

奥顿拒绝哈伯德不仅因为他们之间早有过节，而且他认为不管电话取得多大的成就，他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。很快，西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。福特希望每天向工人的口袋里放5美元可以获得更多的回报，即不仅可以大批量生产汽车，还可以占领大部分市场份额。在某种意义上，每天5美元报酬的举措似乎改变了一切。他努力将小投资者造就为现代市场的基础，1945年，美国只有16％的家庭投资于股票，而如今这一比例已高达50％。这简直是疯狂的举动，因为存在一系列的困难，比如缺乏跑道、导航简陋等，并且也不能确定到亚洲的航线有市场。在韦尔奇的领导下，通用公司从一家市场价值在美国上市公司中排名第10的企业发展成市值位居世界第二、盈利能力全球第一的世界级大公司。琼斯曾经指出，选择接班人的首要就是不要选择与自己相像的人。

来源：经济参考报

2005-07-13

“三三合一”市场竞争兵略(下)

三、“三三合一”兵略在市场推广中的运用一、“三三合一”对市场的战略划分的应用：把全国的目标重点市场一共分为“三”大板块，从而走到& 第二个板块是“竞争板块”，这个市场板块也有巨大的回报利润和发展潜力，但在这个市场板块上自己不占绝对优势，对手也不占绝对优势，市场最终归属尚不明确，敌我双方在争夺较量。这个市场板块是竞争对手的高利润板块，而自己在这个市场处于非优势地位，即使投入巨大，一时也难获利，但又不能放弃这个市场板块，它起到牵制、消耗对手有生力量的作用。二、“三三合一”兵略在目标市场的夺取作用不论一个区域市场有多大，集中各种的市场资源做深做透三个目标市场就可以了。目前中国企业做市场营销随意性很大，目标不清晰，计划性也不强，执行力更差，往往是制定的计划在执行时走样，选择三个目标市场，就是通过一分为三的把任务分解到三个目标，化解堆集在一起的压力，而且三个目标市场侧重点不同

来源：中国营销传播网

2004-12-01

新经济时代市场营销发展新趋势

■营销观念市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。舒尔茨称当前的市场为“21世纪市场”。他说：“21世纪的市场是消费者统治的市场，是互动以及不断发展的。世界经济一体化使国内市场与国际市场对接，进而导致国内市场国际化，不可避免地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。营销国际化成为企业营销发展的必然趋势。而全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化，特别是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合，缩短了国际市场之间的差异和距离。近年西方航空制造业、汽车业联盟之后，市场营销战略的全球一体化大大增强了其品牌在国际市场上的竞争力。非盈利组织重视营销的趋势明显。

来源：投稿

2002-12-17

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