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销售流程中注入AI和预测分析的4个简单策略

随着机器学习和预测分析技术迅速成熟，整个有前瞻性销售和营销的领导者正在成为预测创新者。 每个预期客户有了详细信息，销售代表也可以将每次对话个性化以达到更好的接触。 2.基于预测帐户分数分配销售地区当你的业务依赖于向外勘探以命名账户，先追逐最好的账户是特别至关重要的。但如果代表分配销售地区不包含高分帐户的一个均匀分布，您团队的一些成员就会比其他人有更多的预期客户。 这种空中掩护是真正的销售和营销结合的完美例子，让销售代表确切地知道营销团队如何支持他们，并对转化率产生影响。这四个方法的每一种都可以用相对较少的努力对销售的生产力和收入产生大的影响。 你没有理由不该至少尝试一些AI支持下的销售黑客以嬴过你的竞争对手。事实是，在2017年之前，你不会有太多选择，大部分的其他从业者将使用预测分析和机器学习以助推更智能的销售战略和战术。
BI
来源：互联网
2017-10-27

信息化选型征文：CRM系统引导销售业务创新

项目背景1.所在的企业情况：母公司：涉及多元化产业的国内大型民企；项目所在企业：上市企业，纺织助剂、印染助剂国内行业领导者；销售业务相关：B2B销售模式，销售员以类似经销商的方式进行销售业务；对客户管理粗放 ，客户资料基本掌握在销售员手中；拥有5000多家客户，以中小企业客户为主；销售考核以销售结果考核、回款额为主；市场一线与企业内部供应链部门脱节，信息传递速度慢；IT建设：IT年投入千万左右，已建设ERP 2.项目团队组建项目团队组建要点：项目负责人必须是副总裁级别以上的销售部门主管领导，并真心认同CRM理念（保证其在CRM项目组的决策与销售员的利益发生冲突时能站在项目组一方）。 否则，项目应停止推进；销售支持部门的参与，如财务部、供应链部、研发部等；在业务蓝图设计和项目实施时，尽量在流程简化和管理创新上与其他部门做到管理提升共赢；选择最具代表性的销售员或销售部门参与项目，并在销售激励和绩效考核中上给予一定的支持 而CRM系统的用户是销售人员，相信大家对民营制造企业的销售员都有一定的了解，因此要让CRM系统能真正的运行起来，公司高层的态度，业务部门对该系统的主动性是非常重要的。
CRM
来源：e-works
2014-06-30

影响力应用实例：销售沟通的八大要点

在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售 ，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中 ，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在货物区询问销售情况等等现象的发生 重视亲情服务在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括企业和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成 ，能够及时的对于消费者服药过程中出现的现象进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。
其他
来源：中国管理传播网
2005-05-27

米泓泽稳健医疗（崇阳）有限公司数智化部总监

CIO个人简介米泓泽，于2002年至2007年在汕头某公司担任技术顾问，随后在稳健医疗（崇阳）有限公司历任多个职位，包括生产计划部主管、生产计划部副经理兼工厂ERP内部顾问、工程技术部经理、工程技术部副总监 ，自2022年1月起担任数智化部总监至今。 图1米泓泽稳健医疗数智化部总监三、个人信息化从业经历及主要业绩米泓泽信息化从业经历及主要业绩如下：A、17年---21年同西门子合作，上线MES系统和应用，任甲方组长；B、18年-19年与诺捷、德勤合作
优秀CIO参评内容
2025-02-06

袁春婉道道全粮油股份有限公司信息总监

公司总部位于岳阳经济技术开发区，资产总额40亿元，年产值55亿元，是国内第一家以菜籽油加工为主的上市公司（股票代码：002852）。 图1道道全粮油股份有限公司二、CIO个人简介袁春婉2016年加入道道全粮油股份有限公司，历任信息开发部经理、信息总监等职务，曾荣获岳阳市经济开发区“优秀党员”、中国消费品行业CIO 图2道道全粮油股份有限公司信息总监袁春婉三、个人信息化从业经历及主要业绩1.打造“中国智造”食用油数字工厂，开创智能制造新模式数字工厂通过工厂管理数字化、生产过程数字化、决策支持数字化 以及产品生命周期过程中，从研发、工艺、生产、运营调度、销售、服务等链条端到端的互联互通和集成。 图5集团管控目前，公司已成功部署生产制造模块（销售运营计划、需求管理、主生产计划、物料需求计划、排产管理、流程生产任务管理等）、供应链模块（合同管理、采购管理、库存管理、销售管理、运输管理、销售返利等）
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来源：e-works
2023-02-06

顾雷鸣江苏林洋能源股份有限公司信息总监

图1江苏林洋能源股份有限公司二、CIO个人简介顾雷鸣，16年信息化工作经历，现任林洋能源信息总监，负责整个集团的数字化建设。 图2江苏林洋能源股份有限公司信息总监顾雷鸣三、个人信息化从业经历及主要业绩根据公司战略规划制定公司信息化战略规划，围绕集团管控、“智能、储能、新能源”三大业务定期编写信息化规划报告
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来源：e-works
2023-01-13

李磊卧龙日用电机集团变革流程与数字化部总监

图2卧龙日用电机集团变革流程与数字化部总监李磊三、个人信息化从业经历及主要业绩2014.07-2018.08，任职于安徽江淮安驰汽车有限公司，担任信息化主管；2018.8-至今，任职于卧龙电气驱动集团股份有限公司 ，先后担任信息化顾问、信息工程部部长、信息化总监/变革流程与数字化部总监部长。 ●企业资源计划系统（ERP）在现有ERP管理平台基础上，进一步扩展财务管理（FI）、管理会计（CO）、销售管理（SD）、物料管理（MM）、生产管理（PP）、质量管理（QM）六大模块，并实现与原系统以及PLM ●智能物流与仓储整个智能物流包括收料区、待检区、立体仓库区、分拣配送区，通过自动往复式轨道与荷重检测装置结合，实现物料的自动收入；依托于智能化灯化提示系统，自动判断每箱/托的检验状态；采用先进的算法技术 ●数字孪生建设利用数字孪生技术，通过展示家电上虞区整体布局，打通智能制造未来工厂各生产系统接口，并将车间模型及生产数据以3D的形式展现出来，实现虚拟与现实同步运作，并将此系统应用于参观展览，展示生产工艺提升品牌形象
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来源：e-works
2023-01-10

王敬军中钢集团邢台机械轧辊有限公司信息总监

图1中钢集团邢台机械轧辊有限公司二、CIO个人简介王敬军自2006年10月起，任中钢邢机信息管理部部长、党支部书记，2015年3月至今担任公司信息管理总监。 图2中钢集团邢台机械轧辊有限公司信息总监王敬军三、个人信息化从业经历及主要业绩2012年，组织申报的《构建全球轧辊行业产销规模最大企业的综合集成制造系统》项目，被工信部评选为国家两化融合示范项目；2014 智能制造的关键是实现贯穿企业设备层、单元层、车间层、工厂层、协同层不同层面的纵向集成，跨资源要素、互联互通、融合共享、系统集成和新兴业态不同级别的横向集成，以及覆盖设计、生产、物流、销售、服务的端到端集成
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来源：e-works
2022-01-27

张斌武汉天马微电子有限公司自动化部总监

公司主要从事新型显示器及相关材料、设备、产品的设计、制造与销售。公司为第一家落户湖北省的新型显示面板企业，亦为湖北省新型显示产业的龙头企业。 图1武汉天马微电子有限公司自动化部总监张斌三、个人信息化从业经历及主要业绩迎接数字时代，激活数据要素潜能，充分发挥制造业工厂海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，推动工厂数字化转型
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2022-01-10

高铁心神威药业集团有限公司信息管理部总监

二、CIO个人简介高铁心，1994年加入神威药业集团工作，先后从事软件系统开发、网络建设、信息系统建设与推进等工作，先后任信息技术员、信息部经理、信息总监职务，实现信息化从无到有，从单机应用，到现在集成化 图1神威药业集团有限公司信息管理部总监高铁心三、个人信息化从业经历及主要业绩主要完成的项目与系统主要分为营销领域、供应链领域、管理与服务领域、大数据领域，集团信息化获得了国家级两化深度融合示范企业、河北省两化融合示范企业 四、近2年在企业主要推进的智能制造项目1.CRM系统对客户数据、营销的行为、辖区管理、销售计划、销售预警、数据直连全过程管理，并与ERP、费控等系统集成，提升了数据的准确性和流程的规范性；销售计划填报系统 ，采集填报终端、经销商下月的预计发货数据，系统提供客户下游的售出数据和客户同期的发货数据对上报的预计发货进行对比参考，能够更加准确的指导业务上报销售计划，有效的缓解产销不协同的问题；销售预警系统根据业务部门预设的预警规则 ，对异常退货、窜货划拨、低价销售、近效期、终端销量、库存积压等进行预警，自动触发OA流程，驱动业务人员对问题进行解决与反馈，对客户和销售策略进行纠偏，实现了数字化驱动业务新模式；数据直连系统通过客户端直连
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来源：e-works
2021-01-30
共 31 页 总数：309 条
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