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基于PLM的销售选配平台之选项管理

BOM编码返回给销售进行报价和订单交付进展追踪。选项是销售选配系统中最基础的业务数据，选项管理也就应该是选配系统中首要的业务功能模块了，本文重点介绍基于PLM系统的销售选配中的选项管理模块，主要包含：选项池管理、选项集管理、约束规则管理、选项属性管理图3选项排斥规则示意图图4选项集和选项池关系示意图4选项管理业务流程选项池中的功能选项是销售选配管理的基础数据构成，通过选项池管理，让选项能够重用，可以将通用的或者同产品类型的功能选项放在一个选项池管理选项管理的基本业务流程框图如下：图5选项集管理过程图5结论本文介绍了基于PLM平台的销售选配系统中的选项管理功能，详细阐述了选项池的管理方式、选项池管理相关的业务内容以及选集与选项池业务数据之间的隶属关系等本文最主要的意义在于阐述了企业在搭建销售选配系统时，功能选项模块所应包含的主要业务数据、功能选项的基本数据结构、选项池和选项集管理的业务过程，按照这样的方式对选项及其结构进行管理，能够大大提高功能选项的重用性

来源：e-works

2015-01-05

石油销售企业品牌信任与营销管理问题探讨

因此．对石油销售企业的营销管理问题进行分析，探讨如何通过有效的营销管理。建立品牌信任，进而提升品牌统治力和竞争力。有着重要的现实意义。本文以品牌关系生命周期为研究视角和基础，通过对新形势下中石油下属销售企业面临的市场现状进行分析，探讨了石油销售企业的品牌信任和营销管理问题．并提出政策建议。总体而言，我国石油企业尤其是下属销售公司必须加快步伐，根据国内外石油市场的形势变化适时调整营销策略，加强营销管理，在促进品牌建设的同时，促进客户群的建设和维持．不断开拓销售市场。具体来说，以品牌关系营销加强我国石油销售企业营销管理的战略如下：首先，从营销理念来看，当前石油销售企业要转变观念．从品牌的角度建立起现代品牌理念。对于中石油而言．要拓宽对旗下品牌的理解范围。其次，从营销管理来看．要强化对中石油下属石油销售企业的营销管理，以此提升品牌管理水平。

来源：万方数据

2012-12-31

浅析ERP在销售、采购和成本管理环节的重要性

有鉴于上述研究背景，本文将会围绕ERP在销售、采购和成本管理环节的重要性论题，展开简要阐释。ERP在销售环节的重要性1.ERP系统在现代企业组织销售环节的运用，能支持企业客户管理工作质量得到显著改善。在ERP系统中，同时设置并且包含了客户管理功能模块、新产品开发管理功能模块、产品报价功能模块、产品生产订单与供货合同管理功能模块、产品发货管理功能模块、函电管理功能模块、产品销售数据统计功能模块，以及市场信息查询功能模块等多样化的功能模块调查结果显示，在我国现代企业建构和运作的ERP技术系统之中，其需要记录和管理的供应商信息或者是客户信息平均数量约为30000条，运用ERP系统开展客户信息管理工作，能促进企业销售部门的业务运作效能持续改善提升 ERP系统是能够将资金流、物流，以及信息流加以有效整合的现代应用技术系统，其在具体运作过程中，能够借由对企业广大客户开展地域属性划分，分析处理企业产品在不同地域所发生的销售数据，为企业销售部门合理规划空间性市场销售布局结构提供参考信息支持条件结束语围绕ERP在销售、采购和成本管理环节的重要性论题，本文择取ERP在销售、采购环节以及成本管理三个环节的重要性，展开了简要的阐释分析，旨在为相关领域的研究人员，以及我国现代企业组织之中的经营管理工作人员

来源：互联网

2020-08-04

引入CRM系统，环新集团实现销售数字化智能管理

2.项目实施与应用情况详细介绍为了满足集团的发展需要，实现三个“一”的原则，即一个平台：建立集团销售数字化智能管理平台（CRM+销售业务操作系统），一个标准：集团各公司销售流程、操作标准统一，一个数据：自动生成各类数据，提供经营决策支撑（销售、财务等数据的同步性），建立ARN销售数字化智能管理平台项目。图2销售数字化智能管理平台架构1）客户管理方面环新集团销售委员会经过详细的需求分析、多方对接调研，选择了行业领先的微软Dynamics365CRM系统，并根据业务需要将系统定制化为传统、新能源、海外模块（1）销售管理——将客户信息集中收集精细管理；系统对接打通了OA、邮箱、销售业务系统、天眼查等平台，保证信息更新、审批、通知、共享使用等功能；（2）市场营销—&mdash 3.效益分析建立ARN销售数字化智能管理平台可以实现公司重要营销资产的客户信息和数据集中、标准化管理，为领导决策提供支撑；建立统一、规范的标准平台，实现前端销售与后端业务流程全线拉通；将业务流和数据流进行有效统一

来源：e-works

2023-01-23

分布式远程营销系统助力安钢自动化完善销售管理

2、销售模块：主要完成的业务有销售合同管理、合同执行、销售核算、价格管理、销售信息等方面，同时注重与生产质量、发货、财务的高度集成，纳入国贸公司的销售业务，支持客户年度协议、计划、预测、订单跟踪，同时建立业务处理流程和控制流程为满足销售公司管理的需要，本系统完成了销售驻外分公司的采购销售过程管理、库存收、发、存管理等功能，使ERP系统和销售驻外管理系统间业务流程实现无缝衔接。（二）项目目标与原则1.项目目标为响应公司专业管理要求，满足相关部门管理的需求，需要对销售分公司实现从采购、仓储、销售的所有业务的全流程管控，据公司IT建设规划，此系统必须与现有SAP系统充分融合，既要满足销售驻外分公司业务的管理通过这个项目的实施，规范销售公司驻外分公司的业务管理，丰富完善公司销售业务的信息化管理平台，各业务部门能够正常处理日常业务各级领导及管理人员可通过系统获取管理所需的相关信息。总部销售及分公司采购管理：总部根据已申批的资源计划签订对驻外分公司的销售合同，录入并下传销售订单及交货单。

来源：e-works

2013-01-15

邦奇电子签约8thManage实现销售业务“一条龙”管理

近期，澳大利亚邦奇电子工程有限公司签约8thManage，将利用其CRM、PM（项目管理软件）实现对销售业务的一体化管理，改变原先业务流程断裂，无法跟进项目进度的弊端，优化业务管理流程的同时，提升企业运营效率业务版图的扩张给业务管理带来挑战：原有OA系统只是管理到表单流转，业务信息流出现断层，无法支持整体业务信息的流转和及时跟进商机的进展情况，以及合同履行阶段项目的进展状态；在销售模式上，邦奇电子的销售分为直销和代理商销售，需要一个统一的系统来管理各自的销售过程；另外，地理上的距离让邦奇电子总部对各区的业务和工作把控不到位，各区域之间沟通渠道也不畅通，传统的excel等手工模式汇总管理层关注信息，耗费大量的精力，还容易因为数据错误影响管理层的科学决策为应对企业内部信息化管理面临的挑战，邦奇电子决定上线一套业务一体化管理系统。经过多番的比对，邦奇电子发现，8thManageCRM+PM（项目管理），能够打通企业售前、售中、售后的业务链条，形成业务信息无缝流转的通道，实现销售业务管理“一条龙”服务，高度匹配企业的管理需求

来源：8thManage

2014-05-07

管理信息化征文：洞察未来：S&OP销售与运作计划应对供应链不确定性

实际上，供应链管理的第一步就是需求管理，长期来说就是如何主动的管理需求，短期来说就是柔性的应对需求的失误变化。需求预测分经营规划预测，一般在2-10年；S&OP销售与运作计划，一般1-3年；主生产计划，一般为月度。供应链预测软件工具，可以用于供应链中的销售、市场、库存、资金等等方面的预测，降低预测不准确带来的额外运营成本。下图是S&OP销售与运作计划的进化：S&OP销售与运作计划的进化在精益组织中，集成五大计划如需求预测计划、生产计划、库存计划、新产品计划、财务计划是非常重要的，而我们中国企业却较少关注S &OP，我们往往沉迷于过去的实际结果，过度强调短时的应对，只聚焦于一年的预算平衡，市场&销售没有足够的责任，没有足够的财务投入，太多详细的数据，要么不清晰或不简洁；缺乏关注根本原因；管理优柔寡断

来源：e-works

2010-06-15

“ERP已死”！麦肯锡：我没说过！

4.数据孤岛与决策滞后传统ERP中，财务、销售、库存数据各自为政，导致"财务说赚80万，销售说回款120万，库房说压货300万"的混乱局面。 ERP代表着几十年的行业经验、管理规则、业务流程。除非公司的概念哪天不存在了，ERP才会消失。这些逻辑是经过几十年企业管理实践沉淀下来的硬核代码，涉及大量的原子化事务处理。业务人员可以用AI生成一个查询SQL，但绝不敢用AI去重写月结分摊规则。绝大多数企业上ERP是为了“流程固化”和“风险控制”，而非真正的“管理创新”。所以，AI无法从架构底层杀死ERP。

来源：e-works

2026-07-27

APS如何赋能高效生产

二、企业如何构建一体化计划体系黄培博士：如何构建从销售到生产的一体化计划体系，实现APS与ERP、MES等系统的高效协同？王金波：艾比森已实现APS、ERP、MES等系统的纵向打通，并构建了清晰的三层计划体系，围绕产品战略联动销售与交付。刘云：构建从销售到生产的一体化计划体系需经历四个步骤：业务模式变革-管理组织变革-系统流程变革-系统落地。例如，企业需求计划的责任主体（销售、供应链或其他部门）界定，就属于组织架构变革的范畴，企业需在系统落地前梳理清楚此类核心问题。若企业未用好基础ERP系统，管理规范与流程不健全，需先完善管理与组织工作，再推进APS实施。

来源：e-works

2026-05-09

4449亿！宇树科技成为“A股人形机器人第一股”

01双品类领跑全球，全栈自研构筑领先优势成立于2016年的宇树科技，专注于高性能通用人形机器人、四足机器人、机器人组件及具身智能模型的研发、生产和销售，是国内少数同时实现四足、人形机器人整机商业化落地的企业收入结构直观印证这一现状：2025年前三季度，宇树的人形机器人销售收入中，来自行业应用领域（工业制造、电力电网、物流配送等）的主营业务收入仅占比9%，其中又有超过一半来自企业导览这类展示型场景。宇树将盈利转弱归因于研发与销售费用的双重攀升。但这也恰恰揭示了此前其亮眼的盈利表现，一定程度建立在相对较低的研发投入之上。尽管现有已获得认证的存量型号产品仍可正常在美国销售，但未来新开发机型将面临准入障碍。鉴于美国市场是宇树重要的境外收入来源——2023-2025年境外收入占比均超过40%，其中来自美国市场的销售收入占比约13%-19%，这无疑将为其境外市场增长蒙上阴影。

来源：e-works

2026-08-19

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