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服务-利润链”实践——尊重顾客,从尊重员工开始

忠诚的顾客,是企业的财富市场的竞争不断加剧,产品的同质日益严重,顾客不但对产品和品牌多加挑剔,对购物体验和满意度的关注也逐日上升,只有那些产品优、品牌佳、服务好的企业才能最终赢得顾客的心,在激烈的竞争和严酷的经济环境中脱颖而出 顾客对产品提出了个性的要求,销售人员征求产品部门的评估意见却石沉大海;顾客询问订购的产品何时到货,服务人员询问储运部门到货日期却得不到明确的答复;产品的热销地区出现断货,明明附近地区的存货滞销却被告知只能等待总库发货 这些企业内部的不配合、不主动,直接导致了为顾客提供的服务的不到位,从根本上限制了员工提高服务质量的主动性。 员工在为顾客服务的同时,也会接受内部其他部门的服务,只有在企业内部为员工提供了满意的服务,才能使员工的满意度提高,才能使整个服务流程顺畅运转为顾客提供一流的服务,才能实现顾客的价值最大化,真正赢得顾客的满意和忠诚 简单地讲,服务利润链告诉我们,利润是由客户的忠诚度决定的,忠诚的客户(也是老客户)给企业带来超常的利润空间;客户忠诚度是靠客户满意度取得的,企业提供的服务价值(服务内容加过程)决定了客户满意度;最后,企业内部员工的满意度和忠诚度决定了服务价值
来源:e-works
2009-05-26
共 42 页 总数:415
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