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ERP项目，将军式管理

当然本文不是讲历史战争，也非现代战争，咱们讲现代ERP项目，带领产品/实施/开发团队的ERP项目经理，就拙劣的比作历史上的将军，参与这复杂的“战事”管理，上线成功了是名将，上线失败了是臭皮匠
ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-09-30

ERP、APS、MES|生产制造业的“三大件”

APS：在事务处理功能上不如ERP，APS本身不具备ERP联系企业各个职能部门和MES获得底层数据的能力，但能够实现动态实时精确的生产计划管理，它是基于有限资源能力，将时间、空间、产品、约束条件、逻辑关系等生产中的真实情况同时考虑
ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-08-29

ERP售前，思维决定高度

那什么又是咨询的思维方式做销售呢，下面从一些现象来反映：卖产品不是卖PPT先来看第一个情况，一般有ERP等软件需求的企业，公司会有专人负责软件的采购事项，一些大型企业甚至通过招投标的方式来选择软件供应商 ，在做软件采购时，商务阶段，一般双方会进行洽谈，客户参与人员多半是企业的高层领导，软件供方在商务阶段一般是售前顾问参与，往往一些售前在自身软件产品还不是很强大的时候，便通过秒天秒地的PPT吹捧自家产品， 从软件讲到硬件，从信息化讲到数字化，最后客户一看产品demo，产生极大落差，造成合作提前宣告失败，所以在这种情况下，更应该注重实际，首先深入理解客户业务，再从科学角度分析问题，最后结合产品给出解决方案。 ，买的是产品背后的解决方案，所以，卖的一定是客户渴望的东西与区别于竞争对手的独特价值，而不是整个内容没有重点，泛泛而谈，需要从卖功能的思维转化为卖解决方案，即使要讲述细节也是在后续的关键用户培训阶段。 打批发不是打折扣最后一个是，销售阶段一些售前人员便拿着价格折扣来推销，这是一个不专业的表现，由于客户之所以成交，考虑的是产品解决力，提升企业管理能力，售前人员没有把产品价值传递给客户，便开始讨论价格，如果切换思维
ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-08-01

数字化转型热潮下，企业的昨天，今天与明天

其他
来源：微信公众号《产品真经》
2022-07-31

国产ERP｜“横”“纵”“竖”三向发展态势

那么用友网络发展经历了三个重要阶段，从1988年成立以来，从做财务软件到做ERP、再到近几年云服务转型和行业领域深耕，从这些阶段可以发现都是围绕三个方向进行：一、横向产品边界拓展在本身ERP/财务领域发展之外 ，不断提升底层拓展能力，从单一的企业后台管理产品，逐步实现中台PaaS平台即服务，已经具备了MES、PLM、SRM、OA、CRM等一系列产品，旨在满足更多场景丰富的中大型客户需求，提升客单价。 图片来源：用友网络官网二、纵向行业解决方案能力细分在具备标准ERP产品解决方案能力后，进入到适用于细分行业的特有解决方案研究，涉及到政务、医疗、餐饮、能源等，提升其解决方案的能力，这也是众多国产ERP厂商 竖向云转型2016年，用友聚焦“软件、云服务、金融”三大业务，把云业务分为云平台、领域云、行业云、畅捷通云等大类，公司陆续发布U8Cloud、NCCloud、Yonsuite等云ERP产品 2020年，用友发布平台级产品——商业创新平台YonBIP，业务范畴从ERP领域向企业和集团数字化互联平台迈进，更加紧密地支撑和联接企业的价值创造和云转型升级过程。
ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-07-31

软件行业的三大怪象

软件公司做产品在没有得到市场验证前，软件公司从做软件项目起步，针对单一的客户进行解决方案输出，开发到上线，属于纯定制化，在经历了做软件的阶段，便开始打造通用产品。 产品公司接项目SaaS类产品公司，在具备了标准的行业解决方案之后，开始接受定制化二开、乃至从0-1的软件项目开发。 软件公司：经验转化，在积攒了大量客户案例，对行业应用流程形成了一套标准化处理方案，转化为通用产品/模块，能够避免后续相似项目的二次开发，节省咨询/开发成本。 首先是实体公司开始做软件服务，抢占了软件项目公司的市场；软件公司为了存活，一方面是降低成本，另一方面是业务转型，在具备行业解决方案能力下打造通用化产品是他们首选。 随着软件公司入局，产品公司市场被抢占，只有开疆扩土，转向定制化二开市场，进一步抢占软件公司、实业公司市场，最终可以发现一片混战。
其他
来源：微信公众号《产品真经》
2022-07-29

ERP调研，懂客户所“懂”

只谈方案不谈需求型客户第二种呢，就是有一种客户替实施/产品人员都想好了方案，直接告诉他们系统怎么做，功能怎么设计，殊不知这是一个没有经过系统考虑的解决方案，可能解决了眼前问题，但是随着深度应用，会爆发出更多的问题
ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-06-29

拆“真”ERP，做“假”用户体验

ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-06-27

电商订单处理系统+进销存=电商ERP？

前面文章讨论过，别把ERP和进销存混为一谈，ERP，是MRPII的下一代软件，除了MRPII已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理、实验室管理、业务流程管理、产品数据管理、存货 而ERP软件则通过系统集成，将企业的人财物产供销几方面关联起来，实时同步生产信息、销售及库存信息，通过产品结构分解和一些特殊的算法，综合考虑每一种物料的需求情况，产生采购计划，最终达到库存的合理存货水平 再一个是成本核算的精细化程度不同，进销存软件能够大致的了解到企业某些原材料采购数量，库存状况，以及销售数量以及资金占用情况，但是了解不到每种产品的成本构成等信息。 ERP软件能够通过BOM来了解到每一种产品的由哪些零件或者原材料构成，他们各自的库存情况如何，成本多少，还可以通过每道工序了解到加工的制造费用情况，使企业有能力真正按照市场需求来进行产品设计和调整生产。
ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-06-15

ERP项目中经常遇到的十二件“小”事

ERP
来源：微信公众号《产品真经》
2022-05-31
共 27 页 总数：269 条
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