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大数据正在改变制造业的7种方式

大多数制造商购买原材料并制造成品，他们销售价格高过制造成本。在该系统中，制造商可以获得更高的收益（每个成品使用的原材料越少），企业的经营就更有利可图。

来源：机房360

2017-04-13

水泥厂降低成本可从设备管理入手

目前制造水泥的原材料价格呈直线上升，而水泥销售价格却徘徊不前。据统计，去年全国有许多水泥企业都亏损。实行通用备件集中供应制，能实现备件定点比价采购，完全能确保备件质量好，价格也便宜。4．避免备件浪费现象。

来源：中国建材报

2006-07-17

从产品打折促销现象谈现代企业成本管理的创新

：一是采用直接打折促销的方法，一是采用买产品赠相关产品的促销方法，第三种是采用买产品减现金或赠购物券的形式，无论采用哪种方式，对产品来说都是降低了它的零售价格，对企业来讲无疑是降低了它的收益，因为我们从单纯的会计等式 (利润=收入一成本=单价X销售量一成本)来看，在成本保持不变的情况下，产品的售价越高、销售量越大，其获得的利润就越大，反之亦然，但无论商家采用什么样的打折促销手段，产品的单价都不应该低于单位产品的成本，这样企业才有利润，然而我们经常看到这样一些现象：如米盖尔服装有限公司由于仓库拆迁，在前一段时间以极低的价格销售了库存商品，有的商品的售价很明显低于了产品的成本，很多服装企业也会在季节变换时以低于成本的价格来销售产品这要从现代企业成本管理的理论来解释，采用这种形式的原因有二，一是通过价格降低来提高销售量，从而提高总收入，二是加快资金的回流，使企业被占用的资金及时有效地被企业盘活。从保本点计算公式来看，企业的利润是销售收入扣除销售成本以后余额，其中销售收入是产品销售量与销售价格的乘积，生产成本是产品生产及销售过程中发生的各种耗费的总合，它分为固定成本和变动成本，企业获得利润的前提是生产及销售过程中的各种耗费均能得到补偿

来源：万方数据

2008-12-14

数据可视化的7个好处

例如，一家软件公司的执行销售总监可能会立即在条形图中看到，他们的旗舰产品在西南地区的销售额下降了8%。然后，主管可以深入了解这些差异发生在哪里，并开始制定计划。例如，大型数据可视化工具可以向船只制造商展示其大型工艺的销售下降。这可能是由于一系列原因造成的。但团队成员积极探索相关问题，并将其与实际的船销售联系起来，可以找出根源，并找到减少其影响的方法，以推动更多的销售。6.创建新的讨论大数据可视化的一个优点是它提供了一种现成的方法来从数据中讲述故事。他们可能会认识到，瞄准较高收入市场的细分市场并不会销售价格更高的产品，或者传统的清洁产品销售比环保绿色产品更不受欢迎。这些见解可以被用来集思广益，头脑风暴，以支持更高的销售。

来源：互联网

2017-12-04

互联网手机进入下半场“涨声”背后如何破局？

之前的2月4日，红米手机通过官微公布，红米4系列价格均上调100元。调价后，红米4标准版售价799元，红米4高配版为999元，而红米4A的价格调整为599元。仅4GB+64GB的版本售价未变，仍为1499元。析因元器件供需紧张下的对弈此前，不少手机厂商都对外透露过今年要上调手机价格的信息。有数据显示，国产智能手机已经进入了销售价格上升期。原因在于，现在手机销售多是线上线下相结合，然而，这一游戏规则玩起来却并不容易。如果线上定价过高，就会失去竞争优势；如果价格过低，实体店的利润就会减少，难以生存。由此可见，这次涨价，是为了给线下销售渠道让出利润空间，降低线下实体店的销售难度。另外，魅族的线上销量更多，受供应链影响必然较大，除了涨价别无选择。

来源：京华时报

2017-04-30

王鹏山东临工工程机械有限公司流程与IT管理部部长

通过DMS（经销商管理系统）、LDP（临工经销商系统）等系统的建设，实现了销售政策、销售价格、客户信息、销售信息、服务信息等的数字化。截至2019年8月，山东临工的销售收入、营业利润率、订单交付及时率、用户反馈故障率、设备利用率等指标均可以实现系统自动记录与统计。比如，在经常出现机器满负荷或超负荷运转的矿山等区域销售机会与销售风险分布），山东临工借助数据分析可以精准地发现潜在市场需求。图4销售机会分析2.智慧临工搭建临工大数据平台，打造智慧临工。截至2019年8月，已实现了开工热度分析、销售区域分析、销售机会和风险分析等功能，且通过对工作数据的分析支持公司研发过程改进，通过对市场反馈质量的分析支持生产过程的改进，为相应决策制定提供支撑。

优秀CIO参评内容

来源：e-works

2020-01-11

主数据：为何成为制造业数字化转型的“秘密武器”

具体如下：产品主数据：包括产品的基本属性、规格型号、分类、单位、包装方式、销售价格等。产品主数据的准确性不仅影响到销售和库存管理，还直接影响到生产过程的计划和成本控制。产品信息必须保持一致和及时更新，以确保生产部门和销售部门能够有效协同，避免出现产品信息不一致的情况。物料主数据：涵盖了制造过程中所需的原材料、零部件和半成品等基础信息，包括物料编码、物料名称、规格、采购价格、计量单位、保质期等。客户主数据：包括客户的基本信息、信用情况、销售记录、合同信息等。在制造业中，客户数据不仅用于销售和服务，还影响到产品设计、生产计划等业务流程。 2.南山集团：物料主数据管理平台建设内容：对人力资源、财务、物资、销售、设备、设计、工艺、生产和物流运输主题域等主数据进行标准化管理，建立南山自己的数据管控团队，规范数据管理制度与流程。

主数据管理

来源：亿信华辰软件

2025-05-27

销售方式巧选择

销售方式可以是多种多样的，必须从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入，不利于社会专业化分工的组织与发展。在市场经济中，供货商与销售商是互相依存的，如果说顾客是销售商的“第一上帝”的话，则供货商应是销售商的“第二上帝”。从销售活动的地点与方式看，销售方式又有门市销售、人员推销、会议展销、邮购式销售、国际互联网的网上销售、集市销售与流动销售等方式。在销售方式确定后，还应围绕着销售方式，建设合宜的信息网络、销售点网络、服务网络及顾客档案；建设必须的包装运输与仓储体系，来为市场竞争作好后盾。

来源：创新经营

2001-04-30

项目管理九大知识体系：成本管理

（1）盈亏平衡分析它是根据项目正常生产年份的产品产量（销售量）、固定成本、可变成本、税金等，研究建设项目产量、成本、利润之间变化与平衡关系的方法。当项目的收益与成本相等时，即为盈亏平衡点（BEP）。（2）敏感性分析它是研究项目的产品售价、产量、经营成本、投资、建设期等发生变化时，项目财务评价指标（如财务内部收益率）的预期值发生变化的程度。财务内部收益率对建设投资和商品房销售价格的变化都较为敏感。相比之下，财务内部收益率对建设投资的变化更为敏感。（3）概率分析它是通过概率预测不确定性因素和风险因素对项目经济评价指标的定量影响。

来源：中国计算机用户

2002-09-18

解构ERP——基于数据和流程的业务集成

用户界面部分，也就是普通用户可以看得到的ERP组成，它们是以财务、生产、销售、采购等模块来封装的，包括组织架构、主数据、控制参数、凭证和报表，以及以凭证为主要展现形式的用户界面。 ERP中的主数据基本有三类：以物料主数据为代表的资源主数据，以采购信息记录、销售价格等为代表的资源价格主数据，以及以供应商主数据、客户主数据为代表的商业伙伴主数据。我们讲ERP是一个业务交易记录系统，交易的对象（客体）就是以物料为代表的各种资源，而与企业做交易的对方包括供应商和客户，她们也要以相应的主数据来予以描述，交易的价格则维护在各种价格主数据中。如上所述，组织架构代表企业自身，商业伙伴主数据代表交易的买方或卖方，物料等资源主数据代表所交易的对象，各种价格主数据代表交易价格，控制参数代表不同的交易界面或交易路径，她们根据各自的角色汇集到业务凭证所代表的舞台再与ERP中销售、采购、生产、财务等各模块的业务场景学习相结合，我们基本就可以掌握ERP的全貌。

来源：微信公众号《数字化演易》

2021-12-15

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