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信息化系统在白酒营销管理中的作用

白酒的销售也从过去的“库存转移法”销售方式真正的转向市场,所以白酒企业对用户需求的预测越来越困难,为了减少库存,节约成本,最有效的运作策略是将传统以预测为主轴的推式系统改为以需求计划为主轴的拉式系统 规范市场运作,仅仅依靠经销商难以支撑区域市场次序,对于白酒企业而言有责任维护市场秩序,建立规范的市场运作体系,通过分销物流系统/费用系统建立终端网点数据库,并对网点进行分类管理,加强核心网络的管理,同时确定经销商经营区域 在原辅料供应、生产管理、仓储物流、营销相关业务环节采取合适的信息化系统实时记录产品信息,可通过查询随时跟踪产品的生产状态、仓储状态和流向,以达到产品追溯管理的目的,为产品召回机制提供可靠的信息平台。 4、建立基于移动技术的终端信息动态管理的平台。移支动技术信息化系统主要结合移动互联网优势,采集和跟踪业务员拜访过程、实现对业务员行为监管,规范业务员拜访过程,提高企业形象与单个业务员生产力。 结束语:在信息爆炸的大数据的互联网时代,企业信息化显得尤其重要,如何收集、加工和更好的利用大数据,并利用信息化系统对客户行为进行有效的分析,才可以制定更好的产品布局策略、市场策略,才能更好的为销售管理服务
来源:e-works
2014-10-31
共 60 页 总数:591
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